闲侃会员卡

云馨

　闲侃会员卡

　　
　　推着购物车，在超市里转悠了半个多小时，选了几样自己喜欢的东西后，排队，走到了收银台。
　　
　　“您有会员卡吗？”收银员亲切地问站我前面结帐的男子。
　　
　　“没有！”
　　
　　“为什么不办一张，成为我们的会员，每次购物，可以享受店里的优惠活动，买东西也划算啊。”收银员热情地介绍。
　　
　　“不常来，偶尔买一次，办什么卡，时间长不用，说不清！”男子回答得干脆利落，收银员再没吱声。
　　
　　莞尔一笑，深有同感。
　　
　　听闻，这家新开张的超市正在搞活动，办卡，存100，购物可以享受会员价(85折),存300，除享受会员价购物外,还可以领一袋鸡蛋。同时，购物给送积分，到时积分可以兑换奖品。这样的活动，的确能刺激人的购买欲。进来瞧了瞧，与家门口的超市如出一辙，毫无新颖之处，就又走了出来。
　　
　　近两年，这样的办卡攒积分之事，各大商场、药店都有，以至于有些健身房，美容院，各种会所都在推行会员卡的促销活动。那些在店家口中所说到的会员卡，说白了其实就是一种积分卡，顾客在购买完东西或是消费后，可根据自己消费的金额，进行积分的累计，而累积后的积分，根据商家促销规则，换取相应的奖品或者直接购物打折。
　　
　　相信大家都有开会员的习惯。视频网站，为了追剧，不得不办卡，美团、饭店，为了一张嘴，也得充值。健身卡、美容卡，买鞋买衣服等都不能少，哎呀呀，一大堆的理由，办吧，大家都办了，你不办，多没面子。
　　
　　手上的卡越多，可享受的权益就越多，知道有用，却少有人知道其中的利弊。实质上，这就是商家对客户行为的刺激激励，其目的就是为了促进消费，盘活店铺资金。
　　
　　第一次拥有会员卡，是十多年前的一张美容卡。
　　
　　当年，身边的姐妹们都讲究美容健身之事，跟疯，去朋友开的一家美容院，花去将近一个月的工资，办了一张年卡。细算，比起单次美容费用的确便宜不少。每周按时去做护理，脸上光滑水润，感觉年轻不少。没过半年，店里一位美容师私下告知，我的皮肤角质层薄，不适合频繁美容，建议让我少做几次。
　　
　　掏了钱不能享受，岂不憋屈。
　　
　　为了不被毁成花脸，只得放弃，将卡送给其他姐妹去用呗。可身边的姐妹也是有始无终，那卡也被束之高阁，不了了之。
　　
　　还是蛮喜欢办会员卡的，必定能享受一些优惠待遇。几年下来，发现家里各种名目的会员卡已有十来张。吃饭可以打折，买衣服能减额度，多好。这么多的卡，没有谁愿意天天带在身上，太不方便。好在现在只报手机号，就可以给你记录入卡，可以累积，享受店里的优惠活动。怕只怕，时日不长，店铺关张，成为死卡。
　　
　　几年前，县城东大街新开一家海鲜自助，98元一位，很是红火。一日，几个好姐妹相约前往就餐。进店，要先在收银台按人数办理就餐卡。就主动上前，准备掏钱办理。熟了，一位姐姐将我推开，拿出一张会员卡笑道：现在谁还抢着拿现金买单，直接刷卡就搞定。好尴尬啊。事后，悄悄在收银台咨询了一下，当时那家海鲜自助店率先推出会员卡活动，只要存入500—1000元不等的数额，就可办理一张。多次消费，可以凭卡优惠打85折。那姐们是早就来享受过，自然懂得店中规矩。当天，我们七八个人，一餐吃完，店家给优惠了20%。竟然有如此好事？大家你办一张，他拿一卡，就等着下次再来消费。
　　
　　一卡在手，万事无忧啊，多潇洒。
　　
　　可好景不长，没过一年，那家店因为经营不善，不得不关门停业，店主也销声匿迹。至于给顾客办出的那些会员卡，谁还会主动给你退还卡中余额。只得自认倒霉。
　　
　　此等现象，屡见不鲜。而不知行情上当受骗者也是连绵不绝。
　　
　　会员卡作为一种电子钱包，可预先收取顾客的存款，每次消费时从卡上直接扣费，无须使用现金，很方便，也免去找零的烦恼。推行会员卡主要作用就是吸引新客户，留住老客户。熟不知，商家真正的目的是通过会员充值优惠、会员折扣政策等一些条例，诱惑顾客在利益的驱使下入会并充值，从而达到快速回笼资金。当你为了一点蝇头小利，付钱办理一张会员卡，你也必须消费达到一定额度，才可享受店家相应的奖励。商家此种提前对投资进行回收的举措，也算是一笔免息贷款。每次对顾客一星半点的奖励，算得了什么，商家自然高兴，何乐而不为呢？
　　
　　持有卡的消费者都有深刻体会，会员卡用到最后时，经常会有几元甚至几十元的未用尽额度。因为时间关系或是其他原因，好多都弃之不用。而且，商家也不会给你退兑卡中的剩余金额。于是，这部分钱就成为商家最终利润的来源，可别小看这几元钱的残值，上万个会员就会产生几十万元的净利润。
　　
　　不可否认，好多商家在经营模式上，就是利用这种低门槛引入会员，从而赚取利润。虽说这种方法是一种不太光彩的方式，但却是很多商家赢取利润的主要手段。
　　
　　确实，大家都在搞，你不搞，不刺激消费，怎么盘活资金？
　　
　　对于消费者来说，是否愿意成为会员，那要看是否会选择一个长期消费的场所。既要看店家服务做得好不好，还要考虑会员卡有没有增值的项目。还有一个关键前提就是，这个商场必须有好的商品，适合持卡人的消费品位。如果没有好的商品、适合的品牌，会员营销做得再好、会员增值服务再多也都是虚的。
　　
　　此外，如今每办一张会员卡，都需要填写个人信息。难免会担心个人隐私信息被泄露，这样的顾虑，相信不少人都有。还有一点，就是一旦办了会员卡，各种促销短信就特别多。如此，就有了被骚扰的感觉。相比较接收短信，我倒觉得电话通知的方式更能让人感觉亲切，容易接受，毕竟这种方式的促销邀约是小范围的，也是又针对性的，既能对会员的消费选择有帮助，也是对持卡人的一种尊重。
　　
　　然，细节不能决定一切，对于众多消费者来说，会员卡仅是一张入门券，方便使用，有利自然就有弊。若想得到有效的促销结果，商家还是得想办法把营销模式做到极致，才能满足消费者的心理需求。
　　
　　昨天，邻居们闲聊，得知县城东大街那家开得最早的超市，也已关门歇业。暗自思忖，自搬家居住在城西，已有五六年没光顾那家商场。呜呼，又给做了贡献。

喻芷楚

   
五一节日快乐！      

云馨

喻芷楚 发表于 2022-4-30 10:45
五一节日快乐！

节日愉快楚楚！              

草舍煮字

会员卡其实是拴住回头客的一种商业手段，看穿了就是商家给会员的优惠在商品价格里微乎其微。
站在顾客的角度，买得少时，优惠还不值保管会员卡操的心呢。可是很多生活必需品总是要买的，这样优惠积少成多。看见别人有咱没有，明摆着吃亏嘛。
我家属以前干商业，对会员卡拎得清，也给我办了。可是我每次都把积分兑换全忘了。

幸福小草

这东西有些超市还可以100积分兑换一毛钱，想买啥都可以。最烦是那些拿物顶替的，一小桶醋，酱油就给你了，不管你需要与否。反正就是用一点点利惠拴着你。免得去别地方消费。
都是套路。

云馨

草舍煮字 发表于 2022-4-30 11:30
会员卡其实是拴住回头客的一种商业手段，看穿了就是商家给会员的优惠在商品价格里微乎其微。
站在顾客的角 ...

今天打扫卫生，发现在一抽屉又翻出几张会员卡，从卡上消费日期看，有些都是三五年前的。而那些店铺早已不知搬到了哪里，真是糟践钱啊~~

云馨

幸福小草 发表于 2022-4-30 11:42
这东西有些超市还可以100积分兑换一毛钱，想买啥都可以。最烦是那些拿物顶替的，一小桶醋，酱油就给你了， ...

记得上一周去一家超市，消费了一百多元，店家活动，满99元可兑换一桶方便面，要吧，不然也是一种浪费

文字闪耀生活

沒有第三方监督的，都不保险。我们常游泳的己被骗多次，告状无门，全国都一个套路，预收款后一跑路。

秋实

通透的人，那么一丁点的诱惑力，哪里能拴住？
捂住钱袋子就好
这卡那卡，眼花缭乱中，就像有些被人情绑架的银行卡，变成了睡眠卡，有什么用呢？

秋实

我手上很少有被忽悠而办的消费卡
我真的怕烦，别人一旦游说，早就顾自己走掉了嘿嘿。
但有一张卡我很喜欢，那是搞活动时给我弄的一张洗衣卡，充100奖励100，折扣不小。每一次洗衣时自我安慰，哪怕洗衣费贵哟，至少我只要半价，啊哈哈

喻芷楚

商家与客户间通过一张会员卡或者vip卡甚至金卡、黑卡来区分一般消费者关系。本分枚举数例有关充值会员卡始末，看出商家是最后的盈利者，会员卡发展到现在也是趋于更成熟阶段，理性消费，选择消费是关键。文字表达清晰，议题富有现实意义。

幸福小草

看来你这办的会员卡还不少，网络了生活的全部，是得夸你会过日子，还是夸你钱多？
再说就把云馨气得跳脚。
这多卡，那不是自找麻烦。就像倒闭那些店，钱就打水漂了。

喻芷楚

我办过一次发廊的会员卡，就在我家楼下，结果搬走也不说声，还好里面剩的不多，只一百块钱多点，

幸福小草

喻芷楚 发表于 2022-4-30 15:38
我办过一次发廊的会员卡，就在我家楼下，结果搬走也不说声，还好里面剩的不多，只一百块钱多点，

我就害怕那些租户干不长久，所以交了50。

化完了不操心其它，人家不乐意咱这样干。就敷衍说以后再充。

幸福小草

购物卡还是要办，年底还能兑换些东西。银行卡不办不行，就像美容真没做过，还不好意思。其它就纯粹不上路。
遇见咱这样轻易不断舍离入，社会发展得倒退很多年。
像现在刺激消费，没钱入刺激不起来啊。