洛朵站在墙根前，用力填塞着水泥。每次用硬纸板刮一遍，水泥就紧实一点，然后耷拉着鼓出来小上半截。好似里面的小坑洞吹着腮帮一般，一刮、水泥就紧贴坑洞，一松手、水泥就沿着洞口往下崩塌。
落朵把左手上捧着的水泥填塞完，用右手的纸板使劲的刮着，直到鼓起的水泥都往坑洞里挤满。
为什么这个电梯口的墙壁上会有一个拳头大小的坑洞呢？原来是一个预留的电线盒位置，一直闲置没用。每次物业或商家张贴广告、通知时，刚好掩住。每每这时，总会有人擂上一拳，咚个拳印出来、露个坑洞。不知情的还以为跟广告、通知的较劲。知情的又暗自叹息，又是哪个手痒——是贴广告、通知的人手痒？还是盖拳印的人手痒？洛朵云时常傻傻分不清，就觉得哪个手痒都让她不痛快，要张贴，有张贴专区；要捅拳印，可以去捅沙包；一个烂烂的样子摆在那里，实在不像样。
今天，她看到旁边的店铺在装修和水泥，便和工人们商量，讨要了一捧水泥；捡起一块硬纸板，把这破洞严实填肚成墙样。
其实这破洞，她看到好几年了，一直未曾想过堵上。今天，可是心血来潮、大发欢喜心——谁叫那个人那么别扭？好心提醒广告有专区栏张贴，偏还要贴在这里被人锤。堵上，叫你锤；抹平，让你贴。再锤，让你手疼；再贴，换你地方、直接揭掉。
洛朵云一边与坑洞较着劲，一边耐心想着对策。
她请教了装修的工人，这样的干的坑洞要多洒些水，并且等上两三个小时、水泥就可以干了。在这以前，坑洞里的水泥鼓出跌落怎么办？她又马上想到纸板贴住、盖紧，再用电工黑胶布粘紧，写上字：“美容贴贴，暂贴三天，6月1号前取掉”，并注上时间5月27日，注明“点点维护人”。
也许每件事情都有解结的机缘时刻。这不，当洛朵云再次看到业委会主任时，她想到了一个好点子，让他和物业经理、开发商静下来坐在一起。
那天，她看到乐尔乐超市老板贺总愁眉不展。傍晚时分，她照例去楼下超市补购日用品，发现超市大卷门半掩着，里面有几位穿着正式的人在商量着什么，一问：
“现在可以买货吗？”
“不可以。”对方摇头说。
“为什么超市要关门？”在前两天也有小姐姐在超市购物时，一脸担心的对她说这家超市要关门了——原来这是真的，“那我可以帮你什么吗？是什么难题？”
说明业委会组织下面的楼栋长身份，洛朵云仔细一打听，原来是房租过高。房东要价90万，而店家遇上三年新冠、年年亏损、只能出30万了，谈不拢就得关门回家。
“关门又生不出钱来，90万到30万之间还有很大的空间呀。让那业主委员会的人帮你找房东想办法。”
落朵云也喜欢这家超市的老板和超市里的东西，她想接下这一难题的传球。不论事情成不成，她都想试上一试。
话说这次回去以后，洛朵云早上与业委会的主任面谈了想法，想要在小区搭个舞台，然后与义工、与志愿者们一起展示新行动，一起动员新观念人群，并特地做了设想方案。不过，在回访舞台节目意向人时发现，更基础的问题要处理，同时在社区申请的活动方案也被书记驳回。这次活动不能只有志愿者参与，还要参与建设的各方组织领导一起发力。
一个问题不断，又催生另一个新问题。
“洛朵云，洛朵云。你去了解一下香香饼屋和大河月饼商场，我们准备申办一个粽子文化节，邀请各大商家参与现场售卖，地点就在大玉门的门面或者广场中心场地，这次活动是由开发商、业委会、联合支部、物业一起。入场费1000到1200一家，集中收入归业委会管理。这个活动由你组织，费用的20%给参与活动的策划者及商家组织者。以后我们可以申请首届粽子文化节或者参与其他农博会，时间是端午节前3到5天。”
接到业委会主任周总的电话任命，洛朵云心里在咚咚响着：她知道前面的舞台活动是她在策划、组织、酝酿，虽然被驳回，但这次有了新的契机被当仁不让地推选为新活动的策划者和组织者。所以，她在这次活动的实际筹备和方案申请时，仍是以“让利、利他”的思想，建立一个微循环的小家空间和大家整体，其精神内核仍是“我在前，有我在”。
在后来的志愿者会议上，主任对在会上的洛朵云提出：“粽子文化节这个事交给你，由你来组织。”
“好啊，您敢交给我，我就敢去办。”小洛朵，其气势也不输于人。
义工与志愿者的累计，洛朵云一直留意与观察着，并在其间发现：我们每个人都可以是一朵小小的雪花；一朵雪花力量有限，但也可以同时与很多、更多的雪花一样的人和事一起，也可以打造一个雪白的世界；雪在冬天融化还可以为春天带来生机，带来生命力。一个强有力的雪花，是可以与无数内心的雪花一起打开，影响周围世界、影响周围环境的改变改善。
生活大现场里，洛朵云用着白天闲碎的时间拜访客户，收集有意向报名的商家，与领导们面谈活动的申请通过。在与商户的交谈中，洛朵云发现入场费得大大降低，至少得降低一半以上，否则商家拿不回成本和收益。于是，洛朵云向领导申请减少一半以上的入场费金额。
“你才售卖三天，占用我们的营业时间和营业额。那我们在店里一天就有3000到5000元的销售额，在你那能完成不？”
“要不，你想多少费用能承担？”洛朵与店内的老板进行谈判。
“就一百。”店主的联襟店员毫不留情地说。
“那第二天、第三天如果达到你的销售目标，这费用应该也是变化的。”洛朵将计就计，说出费用的转机。
“那看你第一天能完成多少销售额？”
“如果第一天完成3000，你就交100；第二天完成4000，你就交300；第三天完成5000，你再补交100。反正，你也和我们前面第一家客户一样，就500元入场费基本金。”
“行啊。”
“那写下来，怎么个交法。”
刚写到第一天、第二天，对方就不乐意了，她说，“第一天就决定交费金额。第一天如果只有3000销售额，就只交这定金100元费用；如果第一天超过3000、到了4000，就补交200元费用；如果超过4000、到了5000元，就补交费用400元，加原来定金100一起，等于500元不变。”
写完字据，洛朵心想着怎么也要完成3000元的起点销售目标，要不拉长销售期时间，提前把目标任务分小，每天完成一点。唉，做业务做成了代理销售，幸好是熟悉的农土特产，这也奇葩了。如果遇上困难不试一试，就不知道瓶颈一直藏在哪里。甚至，她都想好了，哪些家目标客人有潜在需求力，哪些数量还是要拿到市场上去消化。
结果一下午，第一家收了500元费用，第二家分期只收到一期费用100元。第一天的收费情况如此不尽人意，还得硬着头皮上。第二天，第三家有事不直接交，第四家直接说可以拿货、没有更多的人手。后面几家更是不理想。再走一圈，看他们的销售营业额和客流量，真的不怎么样。
恰好傍晚时分，主任打来电话，问：“有压力没？”
“压力倒没有，信心要坚持。不管周围有多冷，不管天上下暴雨、刮狂风、下冰雹，我们都要热情到底，坚持把活动办出来。虽然拿出手的不多，大家还是希望有这样的活动。”
当天，安排开会。会议决定更改入场收费为免费，活动时间改为一天，且入场商家需要赞助物品或自愿现场分享，同时主办方及协办方在现场准备全部食材、加入小区业主动手包粽环节。
第三天，商户面谈约见时间到了，很有诚意的第一家客户准时来到约定地点。而其他、就连主动提议的流动商户自己也没有到来。于是，有关活动展开面议时，洛朵云提议现场退还两家商家的已收费用。
晚上，虽然有人情有可原地迟到了半小时，但是大家都到“齐整”了。业主委员会成员，联合支部成员，都坐在了一个屋里，一张桌前。会议审核《致业主的家书》及活动实行方案。致业主家书的一段“现有新一届大玉门小区第二届业主委员会，和有新行动的为新物业管理有限公司，一起匹配合作；还有小区热心业主和积极楼栋长和活跃商户以及爱心人士，大力支持，愿意做为物业与业委之中的补充力量，为建设大玉门小区出一份微薄之力、并付诸行动”，有干部不同意着重提出热心义工和业主的重要。后来，他带走草稿，私下约拟稿人在商铺单独会面。
拟稿人怎会自入套路与网截，直接一球传到上面，恰及明天休息天的杨梅采摘乐事开始，一转头搁下烫手山芋扭身玩去了。一边采摘院中的树上新鲜杨梅，一边锯开山中的笔直竹杆，吃的用的全有了，接下的活动现场灯笼的骨架材料也有了。最妙的是，同时还有一个齐心共进午餐。
点点维护人，一点一点维护，点点相连，点点相助，拼成了大圆，拼成了圆圆杯中一口酒：干活就要这样，一口一个到肚，扎实到底。
浙公网安备 33010802003832 )
发表于 2023-7-2 09:52
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发表于 2023-7-2 12:58
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