旧货比新货好

慕容春光

马克思的经济学理论是对于“剩余价值”的发现，也即资本家通过对工人劳动力的剥削，得到了大量的剩余价值。现在我要提出一个类似的经济学理论，也就是对于“售后价值”的发现。售后价值，顾名而思义，也即商品在销售以后的价值，再通俗的说法，就是“旧货价值”。我的问题是，任何一件商品，实际上的售后价值，都是非常低的，基本上都只有销售的原价格的十分之一，甚至百分之一。现成的例子，我们看到名牌的奢侈品，价格都很高，一件路易威登的商品，通常销售价格都在1万元以上，一位购买者，买1件5万元的路易威登的服装，只要拥有时间超过1年，作为旧货销售，价值5万元的路易威登服装，就只能卖1万元，或者更低的5000元。而实际上，所有商品，只有在销售以后，才具有使用价值，也就是说，所有销售出的，正在被使用的商品，实际价值都非常低，因为这所有的商品，都只能作为“旧货”使用。这样去掉商品从生产到定价，再到销售出去的过程，也就是说，不计较购买者和商品的生产公司的关系，纯粹从形式上看待商品的价值，就相当于：商品生产以后，直接=旧货价值。生产公司和市场的商家，的确收到了原价的资金，但是商品的实际使用，只是一种旧货。这也就是商品贬值，以及连锁反应导致的货币贬值，以及整个的经济链条，具体到生产公司和商家获得的商品原价的资金，本质上没有很大的价值以及扩展空间的重要原因。

所以要使商品具有充分的价值，并且销售更多，应该注重于旧货市场的建立。生产公司在“售后服务”的项目上，应该设置一个固定的条款，那就是公司负责回收，并且价格很高。此外就是“以旧换新”，也是不需要客户买家，支付很多的补贴资金。还是上边的例子，5万元的路易威登服装，由路易威登公司回收，按照商品的使用时间，新旧程度，回收价格不低于1/10，最高甚至可以是1/2，也就是2.5万元左右。

实际上，商品生产以后，长时间放在市场销售单位，也就是商场，商店中，虽然没有使用，但是其实都已经是旧货，也就是通常称谓的“库存积压”。那么作为库存积压，价格必然就要降低。这个时候，购买者就可以用很低的资金，买下原本价格很高的商品。一个典型的例子是，很多报刊亭，都堆放着长期没有销售出去的杂志。这样的“库存杂志”，价格都很低。一本过期的《VOGUE》，只要10元，或者5元。我在书市上，还看到很多畅销的杂志，也是没有销售出去，然后在书市上销售，这样每本只要1元。旧杂志卖成“1元店”，杂志社是不是赔钱？其实杂志社并不赔钱，因为杂志社原价销售出去的所有杂志，加在一起，已经获得了非常大的利润，那么再将剩下的没有卖出去的杂志，都卖1元，这其实就是一种“纯利润”。如果1本杂志的单期销量是10万册，那么杂志社当然就赚到了远远超过成本的利润，然后再卖1元，可以增加100万册的销量，这样纯粹收入就是100万元。

所以在这里，又产生很大的疑问。那就是1本杂志是不是值100万册的价值，一件路易威登的商品是不是值5万元，一辆劳斯莱斯汽车是不是值1000万元。答案当然是不值。路易威登的商品，材料的价值不是很高，主要是设计的价值，还有就是品牌的价值。但是一个路易威登的标志，吊牌，应该说，早已不值原价的价值。所以问题就是，商品的生产成本的确很高，还有很多附加的费用，还有纳税，但是折算在经济链条中，折算在我发现的“售后价值”中，实际上商品的成本，定价，和使用的价值，严重的不成比例。这样的经济关系，商家得到的不良效果，就是资金多，但是可以买的其他商家的商品并不多，可以投资的地方，空间，都很少。宝马汽车公司资金很多，但是也不能买很多的路易威登的商品，这样的实际的也是潜在的问题，就是商品的定价，在“售后价值”暴露的经济环节上，并不是很合理。

马克思的“剩余价值理论”，不应该被看做是纯粹的剥削和利润的问题。因为首先，如果只是对于剥削和利润提出理论，那也只是一般的定义，但是剩余价值既然定义为“剩余”，而不是“剥削价值”，“利润价值”，那么剩余就不只是剥削，利润，而是意味着美国历史上出现的“生产过剩”的经济问题。剩余价值有一个重要的引申意义，那就是过剩，是商家的剥削，利润，无法更多的投放到市场，成为无意义的储备，积压。商家有很多资金，但是无法投资，无法创办更多的实业，使更多的人就业。这仍然要归结到，少数人的富裕，不能使多数人获益。国家，世界的经济，是共同体，少数人富裕，多数人贫穷，那么少数人的富裕，必然就是不能长期保持的，并且当然也没有更多的交易空间，资金都是不流动的。少数富人，大型企业，在做资金的运转，而多数的穷人，没有资金去运营，这样的经济是停滞的。所以剩余价值再往后，显然就是共同富裕的问题，如何打开经济和市场的障碍，瓶颈。这就是随着经济的发展，使经济的规律产生转变。早期的经济，商业，就是资本家在聚集财富，垄断财富，也就是“如何从多数人那里赚取巨大的利润”，当这样的形式发展到一定阶段，就转变为“如何使多数人受益，共同富裕”。只有多数人共同富裕，作为企业，个人，才可以获得最好的富裕。多数人富裕了，企业自然也就富裕了。国家自由了，富裕了，个人自然也就自由了，富裕了。但是马克思生存的时代，第一次世界大战和第二次世界大战，是非常黑暗的。少数人富裕，多数人贫穷的问题，一直到现在也没有很好的解决。所以现在对于经济的发展，富人和大型企业的经济目标，应该更明确，更具体的制定为：使多数人共同富裕。所以企业的薪水，首先应该提高。企业领导不要再追求一定盈利很多，减少员工的薪水以节省成本，而是要使员工的薪水增多，有多方面的投资，例如股票，基金，公司自然就会成功。

但是，经济的空间，在第二次世界大战结束时，就已经达到了很大的饱和，以后，如果没有第三次很大的规模的战争，不能清除邪恶人类，那么经济空间始终是不能打开的。只有进攻，将邪恶人类占据的地盘，一个村，或者一个城市，或者应该是两个省，完全解放，那么经济的问题，也就因为政治的问题而自然得到解决。

我提出的“售后价值”，可以使富人和大型企业，更多的销售商品，投放资金，并且可以使多数的穷人，增加财富。现在几乎找不到综合的旧货市场，只有二手汽车市场比较多。所以应该广泛建立旧货商场，还可以是连锁店。网站方面，淘宝的阿里巴巴集团，旗下还有闲鱼网站，这里是旧货的集中地。此外，旧书还有孔夫子旧书网。但是这里还是实体店的问题，还是应该多一些实体店，然后再将废品回收业合并在一起。一个旧货实体店，也是有很多员工，驾驶汽车外出收购旧货，废品。

在旧货市场，旧货实体店中，要加入大量的名贵商品，奢侈品牌。例如在一个旧货商场，可以看到很多路易威登，香奈儿，古驰的商品，这样购买就很方便。而路易威登，香奈儿，古驰，也就是要通过旧货市场，将更多的商品，积压的库存，都销售出去。这里，就是高价商品利用旧货市场的“合理倾销”。

美国苹果公司的商品，现在其实就呈现出这样的一种“合理倾销”的状态。一台新的苹果电脑，定价是2万元，但是在旧货市场，在淘宝和闲鱼网站，其实只要600元到1000元，就可以买到一台旧的苹果电脑。而这样的苹果电脑其实也不是很旧，八成新，九成新，还有的旧货卖家声称“未开封，99新”，那大概就是积压的库存，现在低价甩卖。这好像也是一个直接的流程：苹果电脑先定价2万元，然后直接在旧货市场，以600元到1000元的价格，全部清仓！

所以这就是本文标题的意思，旧货比新货好在哪里？好在新货购买以后都是旧货。你买一台新的苹果电脑2万元，使用半年，也就是旧货，只能值5000元。那么你不如直接买1台使用1年，或者再多几年的苹果电脑旧货，而只要1000元左右。新的苹果电脑，你使用2年大概也就更换，而旧的苹果电脑，你使用1年，可以更方便的更换。低价的旧货苹果电脑，还可以多买几台。2万元买1台苹果电脑新货，和1万元买10台苹果电脑旧货，哪个更值？

我看了一些二手汽车市场。二手汽车的价格非常低。原价60万元的凯迪拉克汽车，10年旧车只卖5万元。原价50万元的宝马汽车，5年以下的旧车，只卖10万元到20万元。这样再算，60万元买1辆凯迪拉克新车，和50万元可以买10辆凯迪拉克旧车。50万元买1辆宝马新车，和40万元买2辆宝马旧车，哪个更值？任何人当然都会选择旧货。

我在这里说到旧货的重要，当然大家就可以去买。闲鱼的路易威登，原价2万元，现在只卖1000元到2000元。香奈儿，古驰，爱马仕，耐克，阿迪达斯，彪马，劳力士，苹果，100元到200元，1000元到5000元，可以带上“验货宝”，保证真品。这样，如果大家积极一些，大的集团也可以为很多买家订货，那么我认为，大部分的二手汽车市场，旧货网站，现在就可以瞬间销售一空。所有的贵重商品，名牌奢侈品的库存，都可以全部清空。这可以成为一条特大新闻：路易威登在1天之内卖出10年的所有库存。很多款式，型号，还可以再增加销量。

虽然旧货好，但是商品的定价，不必因此降低。在商品的制造，设计上，还是要做到很高的定位，定价。商品不降价，要标明产品的价值，路易威登原价100万元，劳斯莱斯汽车原价3000万元，然后再通过低价渠道，旧货市场，大量行销。这样才是超值，超级的销售冠军。

我看到现在名牌的商品设计，并不是非常丰富，美妙。以耐克的服装设计作为例子，从旧货市场看以前的耐克服装，设计还是很好的。花样多，款式多，但是现在的耐克服装，非常单调，没有了线条，没有了装饰，服装基本就是一个方块，方板。路易威登的以前和现在，也是这样的特点。这样的原因，显然还是西方国家的文化，偏向于形式的发展结果。当形式发展到高级阶段，其实就是消除了丰富性，清晰性，而只是抽象性，单一性，单一到只剩下纯粹的支架，框架，纯粹的几何图形。耐克公司必然邀请了很多设计大师，服装都是这些大师的作品，但是大师只是单独的，甚至片面的发展形式。邀请设计大师是一种非常经典，浪漫的形式。所有的企业，公司，都可以邀请设计大师，顾问，专家，组成团队。但是这样的邀请，团队，可以是正式的，公开的。耐克服装标明设计大师的名字，还可以加上签名。服装设计，以及所有的商品设计，以后的目标，应该都是注重于内容。商业文化，商品设计的内容，应该还是可以从日本的电子游戏机去说，那就是具体的规格，参数，形成的效果。

当然，我又看到，现在的女装，包括名牌，耐克，也还是非常好的。女装往往都有很多的装饰，花边，层次，显得非常秀气。至于为什么女装保持了这样的文化上的内容性的规格，参数的优点，我认为首先是因为女装本身对于装饰有很大的要求，其次就是女性设计师，并不是很在意形式，而只是注重于自我的装扮，所以设计更加自由，自然，不受形式的约束。在此，我也提出自己的服装设计，为了展现大面积的效果，应该多一些长款的服装，风衣，长款卫衣，长款夹克，长款工装，连体衣，这样服装宽大，松弛，突出大面积，穿着舒适，摆动潇洒，轻松随意。

宜家品牌的家居商品，没有受到形式的束缚，因为宜家主要是从家居的舒适要求出发，而不是从形式的要求出发。当然宜家家居也是有些过于简约。例如我喜欢大型的，复杂的床，也就是欧洲古典的四柱床，还有大型的双层床，阁楼式高架床，太空舱床，而宜家的床，就是非常平直，低矮，还是可以多一些厚重，多一些丰富。我买了很多宜家的家居，虽然都还称心，却发现一个附带的细节最好，那就是宜家经常使用芦苇式的杂物包裹家居。芦苇式，编织式，麻绳式，杂草式，物品表面有很多波浪，小环，孔洞，这其实是真正的舒适的形式。宜家的搓澡巾，就是相当于一种粗糙的，未加工的麻绳，但是非常舒适，闻上去一直具有野生的草料的香气。用这样的物体填充枕头，靠垫，都非常舒适。所以我推荐使用未加工的自然物，植物，制作家居，以及很多物品，就如同粽子要使用天然的，野生的叶子烹制，家具上带有木材的年轮，未加工的材料，未加工的设计是最重要的元素之一。

这是我的一些发现，创见，希望大家通过实践去检验，实现，形成很好的经济工具和市场工具。

高迎春

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