[原创] 让他记住你

青枝绿叶 · 发表于 2004-7-16 10:40

　　　　　　　　　　　　让他记住你

　　世上事难就难在改变已有的惯性，人的思维方式和行为也如此。在大多说人都还在一种习惯了的生活方式和认知方式中过活的情况下，你如果稍做改变，你的人生路上可能就会柳暗花明。

　　王彤是朋友公司的业务员，初中毕业又生活于农村的他，看上去比城里人朴实又比农村的同龄人显得精明。在当今市场竞争极其激烈的情况下，他能够把业务作得比学市场营销专业的大中专毕业生还出色，靠得不仅是敢打敢拼的闯劲，还有一般人做不到的执着和智慧。

　　他给我讲过这样一件事情，一次他去一家经济效益很好的大型企业联系业务，费了很多的周折，总算见到了公司领导。和小王在一起的业务员，都知道这家公司很牛，怕吃闭门羹，所以，谁都不愿去联系业务。但王彤不这样想，他是把困难当作考验自己的机遇。

　　王彤轻轻敲开那位领导的门，果然，那位领导连正眼看他一下都不肯。但他还是不失礼貌和尊严地自报家门：“我是XX网络公司的，有一项新业务，我想您可能需要……”
　　一听说是谈业务的，那位领导脸阴得更沉了，断然拒绝：“我们不需要！看不见吗，我在忙？”

　　回绝，是在王彤意料之中的，在到别的单位谈业务时他也经常遭到拒绝。他谦虚而又彬彬有礼地走到那位领导对面说：“打饶你，真的不好意思，我只耽搁你两分钟，就两分钟！”说着便将公司简介递了过去，可那位领导连看都没看一眼就放到旁边的一堆文件上。　　
　　这让王彤有些生气，心想：你这人也太不懂礼貌了吧，就算是做给我看你也得瞟一眼哪！
　　但他不能质问对方，他清楚现在彼此的角色。他把那份简介又拿过来。那位领导以为他要收回，用疑惑的眼神注视他，可他根本不是那个意思，他把那份简介反过来又推倒那位领导面前：“你再看看这面？”
　　领导不明白他的意思。
　　“如果你觉得内容没用，起码这反面可以写字！”

　　听了王彤的话，那位领导一下子楞了，从业这么多年，他还是第一次遇到这样的推销员。他开始注视眼前这位年轻人，觉得他朴实中透着一种真诚一种精明。他突然觉得他有些喜欢眼前的这个小伙子。

　　两天后王彤顺利地拿下了这笔业务。这似乎有些出人意料又有些戏剧性。其实，细想想就能找出其中的道理。因为，对于熟悉了的东西一般人是太不会去注意的，你如果跳出他的认知范围和思维惯性去做事，让他意想不到，他就会觉得新鲜，甚至惊奇，留在大脑中的印象就会深刻。这样，你从他记忆的芸芸众生中凸显出来，那事情不就好办了吗。

　　周洁是著名影星。她小时候非常爱好舞蹈，在报考舞蹈学校时，虽然自身素质和基本功都不错，但由于出身问题，又没关系，都认为录取的可能性不大。可她不这样想，她一心一意想上那个舞蹈学校。她就想了一个计策，每天早晨早早地起来，在评委住的招待所楼前练功，她这样做的目的是为了吸引评委的眼球。果然有些评委见这个小姑娘练功这么刻苦，就过来搭话，问起一些情况，这样，一来二往自然而然地也就对她有了好的印象，加上她自身素质又确实不错，她果然得了高分很顺利地被录取了。

　　她成功的经验也告诉我们，在你的水平和优势并不明显高于其他竞争对手时，如果你在专业之外动动脑筋，出奇制胜，就会收到意想不到的效果。我上面讲到的王彤的做法，显然与周洁有异曲同工之妙。

　　青年朋友们，在艰难的求职求学道路上，在竞争对手众多又非常激烈的情况下，你不妨学学他们，来点新花样，让那些掌握“生杀大权”的人记住你，他只要记住了你，你就可能有“戏”了。

---------我谨保证我是此作品的作者，同意将此作品发表于中财论坛。并保证，在此之前不存在任何限制发表之情形，否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜，未经浙江中财招商投资集团有限公司授权，其他媒体一律不得转载。

刑天丁 · 发表于 2004-7-16 11:44

报纸上求职女性都用上了＂低胸＂的新花样

寒～

青枝绿叶 · 发表于 2004-7-16 11:47

咱没那优势就得想别的着啊，唉，没办法啊！

刑天丁 · 发表于 2004-7-16 11:50

文章中提出的未尝不是一个方法

女性就业确实令人心寒，要付出更多不等价的努力啊．　

青枝绿叶 · 发表于 2004-7-17 12:30

天丁,请看:
http://www.wenxinshe.org/040sp3/index.asp

刑天丁 · 发表于 2004-7-17 16:20

评：结构安排井井有条，语言生动。小故事却引人思考回味，顺理成章地告诉人们如何推销自己：“对于熟悉了的东西一般人是太不会去注意的，你如果跳出他的认知范围和思维惯性去做事，让他意想不到，他就会觉得新鲜，甚至惊奇，留在大脑中的印象就会深刻。”

冷眼看 · 发表于 2004-7-17 16:33

是个求职做业务的好办法。：）

青枝绿叶 · 发表于 2004-7-18 19:13

最初由刑天丁发表
评：结构安排井井有条，语言生动。小故事却引人思考回味，顺理成章地告诉人们如何推销自己：“对于熟悉了的东西一般人是太不会去注意的，你如果跳出他的认知范围和思维惯性去做事，让他意想不到，他就会觉得新鲜，?..

木祥 · 发表于 2004-7-18 22:42

最初由青枝绿叶发表
　　　　　　　　　　　　让他记住你

　　世上事难就难在改变已有的惯性，人的思维方式和行为也如此。在大多说人都还在一种习惯了的生活方式和认知方式中过活的情况下，你如果稍做改变，你的人生路上可能就会柳暗...

叙述和说理都很好。

青枝绿叶 · 发表于 2004-7-18 23:09

最初由刑天丁发表
评：结构安排井井有条，语言生动。小故事却引人思考回味，顺理成章地告诉人们如何推销自己：“对于熟悉了的东西一般人是太不会去注意的，你如果跳出他的认知范围和思维惯性去做事，让他意想不到，他就会觉得新鲜，?..

哈哈，天丁，俺是想告诉你个好玩的地方呢，没想到你把这东西搬来了！

青枝绿叶 · 发表于 2004-7-18 23:09

你的，美圆的不要？

刑天丁 · 发表于 2004-7-18 23:49

那里欠我美元么？
我怎么不知道哇：）

青枝绿叶 · 发表于 2004-7-19 10:32

最初由刑天丁发表
那里欠我美元么？
我怎么不知道哇：）

哈哈……

刑天丁 · 发表于 2004-7-19 11:40

申请了,不知什么时候收俺

青枝绿叶 · 发表于 2004-7-22 18:08

最初由刑天丁发表
申请了,不知什么时候收俺

看到了！

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