[原创]刘备的管理艺术

刘中轩

刘备的管理艺术
文/刘中轩
　　　　　　
　　　　　　
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　　　　　　 按照现在公司的说法，刘备这个公司老总当得颇为艰辛，地盘小，手下的兵、将也远少于曹操，甚至连孙权都赶不上。自从兼并了袁绍等公司后，曹操便脱颖而成北方的大公司大品牌，劫持了皇帝，就等于取得专属代理权，其余的象孙权、刘备也不过是盗版公司头头。
　　　　　　
　　　　　　孙权倒好，仗一家三代经营江东地区多年，俨然一副地头蛇，我卖盗版了怎么样，有本事过江来查我噻。刘备就不行了，他这个盗版还带有传销的性质。先是给曹操打了段时间的工，取得了点分销权，也去打击袁术、袁绍这样的盗版，然后和曹操闹翻，得罪了总经销商，索性连分销权都没有了，只得开始流窜做案了。
　　　　　　
　　　　　　人说一个好汉三个帮。说刘备开始只是打工，但还有点不同于其他的打工崽，因为他自己还带个工作室，有关羽、张飞这样的业务骨干，也有简雍、糜竺兄弟这样的业务窜窜。到最后还真的整出了一个大公司的样子，盗版越卖越大，惹毛了还敢和总经销商以及另外一个盗版头子孙权抢业务。
　　　　　　
　　　　　　2.
　　　　　　 刘备做大，肯定当初他就想了，老子这辈子才不得只打工哦，老子也要做老板，做总经销。于是看见天下群雄纷起，他也给自己包装了一番。他说自己是汉景帝儿子中山靖王的后代。也就是说，他祖上也是个上市公司哟，也是总经销商的亲戚，有关系，虽然这个关系当时还不被认可。
　　　　　　
　　　　　　然后他就吸纳了关羽、张飞两个业务骨干，张飞干脆为了兄弟伙把家业都卖了，有了资金，几个兄弟伙组了一个小公司，来到社会上一起豁。起初打败了黄巾军这个最大的传销公司，算是得了点业绩，有了第一桶金。但是市场立即陷入了低潮，刘备的小公司还得靠总经销商吃饭，分了笔小小业余将就混，过着饿不死吃不饱的生活。
　　　　　　
　　　　　　再后来，董卓要搞垄断，天下英雄当然不求干了，狗日的，甑子饭大家吃，他娃连甑子都端了，还得了啊。就是这样，市场又搞活了，市场商机突现。但是这次刘备没有组建新公司，吸取了上次教训后，他走的比较稳妥。怎么走呢？他带着自己的工作室，走起了挂靠的路线。有时候做小老板，还不如给大公司打工，学习点经验。刘备就想都是搞公司，为什么老子的才两年就垮了呢？先学习哈再说。
　　　　　　
　　　　　　这一次，刘备辗转投靠了不少公司。但是很奇怪，每到一个地方，都几乎给对方带来了霉运。公孙瓒、袁术等等最后纷纷都倒闭了。但是刘备的工作室却越来越壮大，先后得到了赵云这样的精英人才，还有简雍、糜竺兄弟等，娶了老婆连个人生活问题都得到了解决。
　　　　　　
　　　　　　刘备怎么样吸引到那些人的呢？很简单。他说，兄弟伙，我们是全国旅行团哦，包吃包住的，跟到哥子混，负责不吃亏。以后打了天下，大家一起分！说起来还是挺诱人的，转行做旅行团的生意兴许还略有发。
　　　　　　
　　　　　　2.
　　　　　　但是久了也不是办法。全国那么大，走久了也累啊。刘备想还是得搞公司自己做，但是哪里找呢？他又找个地方大公司，刘表的荆州。刘表够义气，分了点业务给他，让他独自去打理新野片区。
　　　　　　
　　　　　　这个时候，刘备也开始更加重视人才了。以前的关羽、张飞都是兄弟伙，赵云、简雍等也是熟人介绍的。每个人虽然都是业务骨干，但是不善于公司管理和业务拓展。熟人介绍虽然可信赖，但不一定可以按岗位来人，想要的不见得能来。
　　　　　　
　　　　　　于是，刘备开始了第一次正儿八经的社会招聘，面试复试，搞得严格的很。因此这次，他招的马良兄弟、徐庶都是专业的管理、研发人员呢。至于诸葛亮这个职业经理人，那更是严格的经过了三道面试。历史上说的什么三顾茅庐都是假的，那么重要的公司总经理人选，当然要严格的考核了哦。
　　　　　　
　　　　　　而且最后一道考试，刘备干脆直接就问，老子想把公司做大做强，但是总不成功，你说怎么办？诸葛亮果然不是省油的灯。他先把刘备捧了一番，说哎哟哇，你是皇叔哟，是有上市公司背景的哟，然后就是他著名的隆中对，系统的阐述了怎么把刘备的公司做大做强，直到自己也垄断经销权呢。
　　　　　　
　　　　　　这样，刘备以前兄弟伙关系聚集起来的人马，加上在荆州社会招聘的，公司架构也基本成型。然后机会又来了，荆州公司让曹操吞并。曹操一想，狗日的刘备，以前想使阴的夺我的代理权，你个叛徒，要对他坚决封杀！
　　　　　　
　　　　　　刘备一看，遭球了。本来他还没有市场资源，公司也是做不起来的。但是自己又面临生死存亡了，怎么办？他跑去联合孙权。这次是联合，也就是企业性质的合作，而非应聘加盟。刘备就在还没有市场业务的情况下，把公司率先组建了起来，气魄还不算小！
当然要有份量和孙权合作，他还得把自己包装一番。比如他最大资本就是吹嘘关羽还有二万水军的业务队伍，其实只有2000还不到呢。此外，他把当时还是企划部经理的诸葛亮派过去，作为驻点的全权代表。诸葛亮也是第一次真正的表现，果然也不负众望，把孙权一干人等哄的团团转。这就是真正的空手套白狼。
　　　　　　
　　　　　　3.
　　　　　　等到曹操清理盗版奸商的行动彻底失败后，刘备便该考虑自己的业务市场了。这次有庞统这样的业务拓展高手，又把刘彰手下的张松、法正收买了，双方里应外合，刘备干脆彻底端了刘彰的市场，跑到四川来卖盗版了。
　　　　　　
　　　　　　接下来的问题出现了。刘彰手下本就有了一群的业务人员，还有马超这个在西凉卖盗版的也来投靠，几拨人马的整合就出现了大问题。众所周知，一般的公司兼并，人员变动往往成为大难题。刘备在此，显示出了高超的公司管理能力！
　　　　　　
　　　　　　首先，刘备也不偏执一方，把跟随多年的荆州团队的部分，和兼并的四川团队，各在四川这个老公司按照五五开来安置，做到了一碗水端平。四川的员工工资、职位不仅不变，因为公司资历上升了，市场拓展了，当然大都还升了职位，有猪肉分。而且，刘备还有荆州市场，荆州团队剩下的部分，自然就留在了这个市场。
　　　　　　
　　　　　　于是，后来历史上著名的关于刘备为什么进攻孙权的公案，在这里就自然得到了答案。因为孙权首先强占了刘备的荆州市场。那么，刘备原来的荆州人员怎么安置？当年公开招聘的，任何承诺都是要兑现的。全部来四川？这就打破了原来保持的平衡。市场就那么大，蛋糕分下来，大家都有意见。这样搞下去，公司迟早要散伙。
　　　　　　
　　　　　　没有办法，刘备很无奈的只得去打孙权，要抢地盘回来啊，不然人员安置不了啊！曹操这个时候就冷眼旁观了，说看你们两个盗版商自己打自己的，老子到最后坐收渔人之利。孙权也是没有办法，那时候东吴市场太狭小，市场消费有限啊，他也要安置自己的那些人。
　　　　　　
　　　　　　所以一个市场，永远都存在极端残酷的竞争，哪怕各自想相安无事都没有办法。企业不发展，就只有坐等散伙。
　　　　　　
　　　　　　
　　　　　　4.
　　　　　　最后刘备失败了。荆州市场没有夺回来，他也不好回成都。因为他想，老子拼命给你们这些员工拓展市场，虽然失败了，我无颜不回来，你们也不好说啥子了噻。果然，这样子又基本使荆州、四川团队保持了一种平衡，虽然市场还是那么小，但是董事长拼命了去打，自己也不好再说什么。
　　　　　　
　　　　　　所以有时候一个优秀的企业管理人也很无奈，明知道不可能做好的事情，还是得去做，不然公司以及个人都得玩完。与其窝囊的活，不如悲壮的死。而且刘备还得出个教训，龟儿子自己开公司自己管，太累了，他也搞起了CEO制度，把诸葛亮打造成职业经理人，让他来管公司，董事长呢就可以成天游山玩水，顶多呢就签签字，报销下财务而已。
　　　　　　
　　　　　　而且为了要让当时还是总经理助理的诸葛亮能够走CEO的位置，刘备又显示出了他高超的管理策略。因为诸葛亮显然也是荆州团队的，他的CEO不见得可以获得四川团队的支持。怎么办？他开始搞了个双CEO，名义上让四川团队的大老李严和诸葛亮平权，以争取四川团队的认可，但同时，他给诸葛亮说：“这个公司就拜托你了，以后你要是觉得我儿子做董事长不行，你就把公司拿来自己做！”显然，刘备对诸葛亮下了有条件继承股权的遗嘱，一旦出现以外，诸葛亮就要继承公司的股权。有了大股份权，你董事会还顶个鸟用，何况那些没有股份的员工。
　　　　　　
　　　　　　这样，诸葛亮先名正言顺的做好了CEO，然后让李严去最恶劣的地区开展市场业务，做诸如后勤、粮草运送之类吃骨头的事情，而且还最容易犯错。再加上诸葛亮自己亲自拓展了南蛮的片区市场，业绩显赫，双方一比较，不服气都不行啊。最后，李严这个大老，根本连说话的余地都没有了。于是，刘备的临终安排果然全部实现。要论管理高手，刘备绝对顶尖！

冷眼看

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许也

原创二字一律放在前面，你可以在选择框里直接获得“原创”字样。空两格有了，四格太多。

武俊岭

对于三国进行新的认识.