[原创] 营销工作要把握一定的度

荒野游侠

　　　　　　　　　营销工作要把握一定的度

　　很多人都有这样的经历：中午睡得正香，忽然被刺耳的门铃声惊醒，以为有客人来访，手忙脚乱地爬起来一看，原来是上门搞推销的；骑车走在马路上，冷不丁旁边冒出一个人来，“嗖”地一下往车筐扔“火箭筒”，吓人一跳，定睛一看，原来是发小广告的；到商场买东西，营业员步步紧逼地跟在后面，喋喋不休地推荐商品，让人耳根发热、脑袋发胀，根本无心选择自己的商品……
遇到这种推销方式，大多数人的感觉都是一样的，一个字——“烦”。

　　然而这还不是最让人烦的。如果你有亲戚朋友做保险或搞直销，那么你肯定在劫难逃。只要你和他在一起（你不找他他找你），用不了三句话，他就会扯到他的业务上。不管你是打岔也罢、皱眉头也罢，他却只顾说他自个的，直到你被纠缠不过，答应买他的保险或商品。而你在心里却发誓再也不要见他，曾经的亲情和友情也随之变了味。

　　当前，随着市场经济的发展，市场竞争越来越充分，市场营销也被提到了前所未有的高度。市场营销成了一门学问，新的营销理念层出不穷，各种营销培训和书籍也应运而生。应该说，许多营销理念和培训工作确实提高了营销人员的营销水平和业绩，也造就了一批营销人才。但是有些培训工作却以近乎特种兵生存训练的方式，刻意培养营销员诸如坚忍不拔、敢于碰壁、不言放弃等品质，而有的营销人员对一些营销理念和营销经验生吞活剥，消化不良，实际工作中生搬硬套成功的营销模式，结果颠倒了营销员与客户的地位，在营销工作中“越位”，把客户推到被动接受的窘境。像本文开头所列举的情况，营销员只顾提高自己的营销业绩，而忽视了客户的心理感受，欲把自己的意志强加给客户，致使有些行为干扰了客户的正常生活，甚至侵犯了客户的隐私权，引起客户的逆反心理，反而降低了营销效果。

　　古人说：过犹不及。营销工作是一门实践性很强的学问，营销中关键要把握好一定的度，在积极推销自己的产品和服务同时，把主动权还给客户，给客户留出一定的思考和选择空间。切莫急功近利，急于求成，把“公关”变成单纯的“攻关”，否则只会事与愿违，欲速不达。

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木卯易

本文观点正如本论坛发表的另外一篇文章<“热情”过火乃营销大忌 >一文的观点，提出了营销的"度"的问题.是值得有些企业思考和借鉴.
感谢对本版的支持，欢迎常来!

清风盈袖

生动,有一定的借鉴意义!

敬一兵

营销工作是一门实践性很强的学问，营销中关键要把握好一定的度，在积极推销自己的产品和服务同时，把主动权还给客户，给客户留出一定的思考和选择空间。切莫急功近利，急于求成，把“公关”变成单纯的“攻关”，否则只会事与愿违，欲速不达。

同意这样的观点。

快乐鸟嚎叫

的确是这么回事，搞营销工作一定要耐心，还要学会看形式，看脸色。过犹不及，做过头反而适得其反！