[原创] 三十六计在企业管理中的借鉴（九）

许也

三十六计在企业管理中的借鉴（九）

　　第二十五计，偷梁换柱。原文：“频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。”。译文是：在运动中，频繁变更敌人的阵容，就可以抽换改变它原来的合理布阵，等它自己混乱颓败，然后乘机象拖住大车的轮子一样，来控制它运行。

　　偷梁换柱，有历史故事“狸猫换太子”可考。北宋真宗年间，皇妃刘氏为谋得正宫位置，曾用偷梁换柱之计，将李妃所生皇子用一个剥皮狸猫偷偷换走，诬陷说她生的是怪胎。此时皇帝和李妃本人都还蒙在鼓里全然不知。当皇帝亲眼看到李妃产下的血淋淋的妖孽，便龙颜大怒， 李妃势必被处身死。因此李妃被迫逃亡，而皇帝陷入了刘氏的掌控之中。“偷梁换柱”在企业管理中的理解应该抓住“频更其阵，抽其劲旅”这个重点，在不知不觉中悄然实现某种“抽换和改变”。企业那些令人晕眩的竞争角逐，千变万化，何时悄然改变了企业原来的布局和策略，何时改变了企业的内部结构和行动方向，往往都是始料未及和难以预料的。每日频繁发生着的许多变故，在这些变化中企业是乱了方寸和阵容？还是逐步完善自身结构，向合理的方向发展？这就是成败的关键。举例说，某企业招收了一批新的大学生，如果这些学生具有真才实学，就等于改变了这个企业的“梁和柱”，企业将可能朝繁荣不断潜移默化。相反。一个企业，它的一些管理要员，如果经不住时间的检验，出现腐败堕落，也一样意味着“梁和柱”在悄然腐朽，对这个企业来说就是危险的。应该说，人才，决定了“梁和柱”的结构，人的问题是根本的首要问题。

　　第二十六计，指桑骂槐。原文：“大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。”。译文：当强大的欺负弱小的，要以警戒的方法来诱导说服。自身刚强，才可以说服别人而获得拥戴；自身坚毅果敢，才可以赢得他人的信服顺从。

　　指桑骂槐，说到春秋时期，当年的齐国将军田穰苴辕门斩庄贾就是“指桑骂槐”的典型例子，田穰苴骂的是庄贾，却点中了齐国腐败的要害。那几年，齐国连吃败仗，齐景公由晏婴推荐，提拔田穰苴为将军，令其领兵开赴前线抗敌。田穰苴原来只是一名下级官吏，升任后，怕人微言轻，士兵不服，就恳请齐景公派一位名望的大臣来做他的监军，以助士气。齐景公欣然同意并派了宠臣庄贾前往辅佐。田穰苴与庄贾约好次日中午在军门外会合，可第二天直到了傍晚，庄贾才迟迟来到军门外。田穰苴便厉声指责和漫骂庄贾的食言。庄贾深得齐景公宠爱，哪里把新任的田穰将军苴放在眼里，还狡辩说是为亲朋饯行，多饮了几杯云云，田穰苴以私下酒宴违犯军法为由，当即下令斩首，致庄贾脑袋落地。田穰苴对庄贾的严厉漫骂，实则指桑骂槐，直指齐军的腐败，这一斩首，又威震了三军，此后将士们都老实俯首听从田穰苴的指挥，几个月后就全线击退了敌人。权力，是神圣的，不论在春秋时期还是如今的社会，我们很多事情都会受到权利的左右而遭遇尴尬，在强大的权力面前要直接对抗，那几乎是鸡蛋碰石头。因而指桑骂槐，杀鸡儆猴有时候就成了一种无奈的下策。你如果是一个正直的企业管理者，当你在企业内遇到强权而胳膊拗不过大腿的时候，许多事情可能心有余而力不足，不妨也学习一下指桑骂槐，抓几个“替死鬼”来骂骂，实际上是骂强权的腐败。换言之就是抓一抓反面的典型人物，开个批判会，借对那些反面人物的批评来好好整治一番企业的纪律，或许可以起到一点指桑骂槐、振聋发聩的效果。

　　第二十七计，假痴不癫。原文：“宁伪作不知不为，不伪作假知妄为；静不露机，云雷屯也。”。译文是：宁可假装不知道而不行动，也不要假装知道而妄自蛮动。平静的不要暴露自己暗中策划的动机，就像雷电蓄力准备爆发一样。

　　假痴不癫之计，说到了明朝建文帝时期。燕王朱棣为防建文帝狠下毒手，保全自己的性命，曾经装疯扮傻，很麻痹了建文帝而忽略了对他的重视。结果朱棣一边装疯扮傻，一边伺机起事。一俟时机成熟，终于攻破了皇城，夺了皇权，自己号称“明成祖”。有意装疯扮傻的历史故事其实不少，都是身陷囹圄的一种无奈，意在麻痹人们的警惕，对于疯子还有谁会去计较他呢？当然，假痴不癫，已经属于劣势所用之计，很难一一奏效，但也看出了一种守势状态下的韧性和顽固。自古道“水平不流，人贫不语。”，其实，企业不一定非要到了濒临破产的时候才郁郁寡欢，没了语言。企业在许多得势的时候就应该学会倾听，学会“假装不知道而不行动”，也不要贸然逞能装着什么都知道去妄自蛮动。装疯子般的无语，多看多听一些别人的观点和举动绝对不会是什么坏事。装疯，冷静、沉默，不暴露自己的动机，就可能像雷电蓄力一样，到时候就可以爆发出无穷的力量。相形之下，那些凡事大呼小叫，甚至咄咄逼人，甚至怎样的标磅自己炫耀自我的企业，他们的一举一动都暴露在众目睽睽之下，恰恰显得有多么的轻佻与浮躁，恰恰可能成事不足，而败事有余。所以，有时企业管理就跟做人处世一样，特别在劣势状态时，更要学一点谦逊与沉默，装一点疯子般无精打采什么都不知道，这并没有什么不好，反而显得内敛与深沉，则可以蓄力待发。


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许也

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