[原创] 如何获得第一桶金

西北望

　　　　　　　　如何获得第一桶金

　　面对一项新的金融品种，没有相关的实践经验，没有广泛的人际关系，做为一名临柜人员如何成功营销好第一笔业务，有三点至关重要，一是把握市场空白，找准切入点；二是讲求服务技巧，精心推销说服客户；三是身体力行，在短时间内让客户尝到甜头。

　　2005年7月12日晚，银行全额承兑汇票业务培训结束后，23岁的陈栋作为与客户天天面对面的一线员工，暗暗思忖着，如何挖掘客户资源打造新亮点。

　　这天，机会来了。7月14日，建材市场一老板前来存款，陈栋顺便问起对农行近期服务满意度，这位老板就抱怨开了："农行的转存，每笔都收手续费，太烦人了！"陈栋赶忙解释："农行讲服务，也得讲效益啊。这个免费午餐，各大银行都取消了，并非农行一家。"

　　机灵的陈栋接过话茬说："你若感兴趣，我给你推荐一款金融产品，不但节省你的手续费，还能保证你资金使用的安全和快捷！"对方来了兴致，陈栋便把全额承兑汇票的枝枝梢梢讲了一遍。对方却听得一头雾水，临走时丢下一句话"我要眼见为实，尝到甜头才算数！"

　　10天后，那位老板前来办理30万元全额承兑汇票。陈栋一是高兴二是害怕，高兴的是第一笔业务终于上手了，害怕的是承兑汇票业务，只是听了40分钟的课，是纸上谈兵，现在是实战，操作程序要一步一步走下去，能行吗，办砸了怎么办？陈栋怀着忑忐不安的心情开始新业务的陌生之旅－－

　　陈栋先抱着该客户的营业执照、税务登记证、机构代码证等，去人民银行为客户办理贷款卡。接着，又和客户从别的行，抱着30万元现金赶到支行营业部存入保证金帐户。接下来，又与信贷客户科人员一起到企业现场调查，审核供货合同的真实性。最后交支行法律部门把关，信贷管理部门的审查；市行计划科、信贷科接着再审查，报备，签字同意。最终，市行会计科方开出承兑汇票，支行营业部再增加密押。这样一张合格的30万元全额承兑汇票拿到陈栋手上。

　　半月后再见面，那位老板满脸喜欢："现在办承兑，一个特快专递过去，对方见票发货，及时解付方便极了，保证金存款半年不动还照常生息！"他央求陈栋为其再办50万元承兑汇票业务。如此这般一来二去，这位客户平均每月办理两到三笔业务，仅此一个客户就为陈栋带来180万元的半年定期存款。几经锻炼，陈栋营销全额承兑汇票已成为一个行家里手了。

　　临柜员工的工作很普通，不错，同外界缤纷的世界相比，所从事的工作好象总有统计不完的数据，整理不完的帐目，一个接一个的存款任务，每天周而复始，千篇一律，工作如此琐碎，如何取得骄人的营销成果，如何开好头，掘出第一桶金有以下四种掘法－－

　　一门手艺。人说拥有万贯家财，不如有一薄技在身。做为银行业员工，就是学习掌握每一种金融产品的性能、特点，然后转化变成自己的语言推介营销给客户。

　　借鸡生蛋。做为临柜人员充分利用这个营销平台，向前来的储户，因人而宜介绍他们感兴趣的产品。储户就是载体，在他享受银行服务方便的同时，银行及你个人就有了相应的业绩。荀子早有总结："假舆马者，非利足也，而致千里；假舟辑者，非能水也，而穷江河。"

　　捕捉机遇。心动不如行动，发现机会要有眼光，兑现机会需要行动，这一切，还要有学识、毅力等内功的支撑。

　　自己动手。有条件要上，没有条件创造条件也要上。正如文中提及的陈栋，亲自去相关部门办手续，一路下来，程序了如指掌。还是那句古语：要想知道梨子的味道，必须亲口去尝。

　　
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渭水河

因事生理，从柜员陈的一笔业务说开去，总结出了工作秘笈。很好。

不过在结尾“正如文中提及的小梅，亲自去相关部门办手续，一路下来，程序了如指掌。还是那句古语：要想知道梨子的味道，必须亲口去尝。”好象文章中没有小梅，只有陈栋，可能是小陈吧。请核对。

西北望

　谢谢渭版的仔细指点，已改过。

木卯易

在卸任之前，还能读到这样的好文章，很欣慰!为西北望朋友点个精华,荣幸!

木卯易

最初由 fengzhijia 发表
木版主要卸任了啊????

是的，工作原因,不得不离开
同时祝贺谓斑接管营销版.远握!~

渭水河

最初由 木卯易 发表
是的，工作原因,不得不离开
同时祝贺谓斑接管营销版.远握!~

我暂时管理此版哟，等木版主的回来。