[原创] 三十六计在企业管理中的借鉴（六）

许也

三十六计在企业管理中的借鉴（六）


　　第十六计，欲擒故纵。原文：“逼则反兵；走则减势，紧随勿迫。累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。”　　

　　译白话文：追逼敌人过分，敌人急了就会猖狂反扑；不如故意让敌人暂且逃跑，敌人的逃兵势必逐渐减弱气势，我军紧跟其后不要靠得太近。跑累了敌人的体力，消弱了敌人的斗志，等到敌人的逃兵分散后再一一擒获敌人，就可以不用伤亡流血而获胜。这是《易经》“需”中的原理。

　　欲擒故纵之计，有《三国演义》第九十回为证：忽一人人帐谓孟获曰：“丞相面羞，不欲与公相见。特令我来放公回去，再招人马来决胜负。公今可速去。”孟获垂泪言曰：“七擒七纵，自古未尝有也。吾虽化外之人，颇知 礼义，直如此无羞耻乎？”，遂同兄弟妻子宗党人等，皆匍匐跪于帐下，肉袒谢罪曰： “丞相天威，南人不复反矣！”。孔明曰：“公今服乎？”。获泣谢曰：“某子子孙孙皆感 覆载生成之恩，安得不服！”。孔明乃请孟获上帐，设宴庆贺……当年诸葛亮南征，就用了欲擒故纵之计，“七擒七纵”孟获，使其心悦诚服， 从而平定了南中。联系到现在的企业公司，使用了欲擒故纵之计的可谓不少。比如中国的移动电话，公司设法怎么赚顾客的钱，但他们并没有把手机、小灵通的价格涨上去，恰恰是降下来，甚至白送给大家。那么精致小巧玲珑的高科技移动电话，刚刚上市时多数人都望价兴叹，看了千把几千元的小匣子很少有人买得动。这一降价或白送，自然很多顾客高兴，纷纷都添置了个移动。可是每月的月尾一结算，少则几十元打底，多则百余几百元都乖乖的拱手把银子交给了电信公司，几年下来就是一笔相当可观的数目了。电脑的宽带也是这样，开始很多人不想装，初装时，就那个“猫的”黑匣子就要好几百元，加上宽带费确实很心痛的，但电信公司给大家“免费”的黑匣子，宽带的月租费固定不变，这就很多人要装宽带了。结果自然吃亏的不是电信，他们因此欲擒故纵的又很赚了广大顾客一把钱，还让顾客心悦诚服。再有，房地产的分期付款，也有“欲擒故纵”的聪明，就不多一一枚举了。

　　第十七计，抛砖引玉。原文：“类以诱之，击蒙也。”

　　译文为：用类似的事物去诱惑敌人，使敌人蒙蔽上当而更好的打击敌人。

　　抛砖引玉的史话，可以追溯到唐贞观年间，那时的监察御使萧翼为了从辨才和尚手中寻取王羲之《兰亭序》的真迹，便用王羲之的一些书法杂帖来抛砖引玉，结果终于使《兰亭序》露面而智获其真迹，颇受唐太宗李世民的嘉奖。《兰亭序》在中国书法史上是最为著名的行书名帖，至今恐怕没有人能绕开王羲之的《兰亭序》谈书法。有千古一帖美誉的《兰亭序》，史称“天下第一行书”，酷爱王羲之书法的李世民驾崩后还把《兰亭序》做了随葬之物。《兰亭序》用笔清利遒健，变化多端，顾盼呼应，笔姿活脱，可谓诸法兼备，其字形忽大忽小，行距忽宽忽窄，用墨或燥或润，笔锋有藏有露，连绵起伏，笔势飞动，心手两忘，一泻千里，随情挥洒，任笔涂抹，大有惊天地，泣鬼神的艺术魅力。然而，它确实是萧翼用王羲之的区区杂帖抛砖引玉的结果。言归正传，现代企业的管理虽然没有什么《兰亭序》的真迹可寻，却有很多真经要取。那些成功的名噪一时的著名企业，他们的成功秘诀是什么呢？显然，他们自己也会宣传，说一些经验之谈，成功之道，却未必肯毫无不留的对外公示。成功经验都让大家知道了，他们就没了神秘的法宝。要让这些名牌企业把真经公诸于世，获得他们的秘笈，恐怕还得借用“抛砖引玉”之计，多展开论坛探讨，多召集企业管理的研讨会，舍得一些“杂帖”，发表自己的高见，多“抛砖”，将心比心的来引诱对方不禁脱口而出说出真话。

　　第十八计，擒贼擒王。原文：“摧其坚，夺其魁，以解其体，龙战于野，其道穷也。

　　译白：摧毁敌人的中坚力量，捉拿敌人的将领，来瓦解敌人。虽然敌人还很强大，这就像无首巨龙暴露于原野挣扎，它的本领也会穷尽而无从施展。

　　擒贼擒王的故事有：战国初期魏文侯时，邺令西门豹，为废除河伯娶妇的陋习，趁着为河伯娶妇的机会，除掉了巫婆、三老、廷掾等首恶，使河伯娶妇习俗自然而然的无以进行，即震慑了恶霸势力，又教育了民众。通过这个故事，我们不难看到，当一个恶势力十分雄厚强大的时候，用一般的方法是难以奏效的，只有直捣虎穴，擒贼擒王才能获得胜利。那些侵权的伪劣商品，借一些名牌企业的知名商标来泛滥，祸害社会与顾客，为什么却屡禁不止？可能关键的还是我们没有擒贼擒王，把幕后的总头子给拔除。虽然断了它们的蛇尾伤了他们的蛇身，但没有击中“七寸”的要害，没有擒拿到老王，结果他们当然还可以继续行恶为非。所以，在企业管理中，遇到那些顽固的恶势力一定不要随便轻举妄动，以免放跑了真正的元凶，而要善于查找到恶根的所在，直取贼王。哪怕他们再强大，没了龙首，也会“ 龙战于野，其道穷也。”


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雪莲花

企业如能巧用许版 主的三十六计，这样的企业一定会不错的。

渭水河

十六计，欲擒故纵。十七计，抛砖引玉。十八计，擒贼擒王。

许版主的三十六计确实的很是到位，学习了。

许也

最初由 清风盈袖 发表
兵法对于商业的广泛借鉴意义，使兵法管理风行天下。在日本，许多大公司都潜心研究《孙子兵法》、《三国演义》、《智囊》、《菜根谭》等兵法权谋，松下幸之助多次表示“孙子是天下第一神灵，我公司职员必须顶礼膜拜，...

松下幸之助的成功有中国孙子兵法的功劳，松下公司还将继续的演绎中日合壁的新招。

三十六计应该说很多地方都是孙子兵法的承传，很多谋略都是基于“知己知彼”的纲要之上的。

清风盈袖

兵法对于商业的广泛借鉴意义，使兵法管理风行天下。在日本，许多大公司都潜心研究《孙子兵法》、《三国演义》、《智囊》、《菜根谭》等兵法权谋，松下幸之助多次表示“孙子是天下第一神灵，我公司职员必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达”。企业家大桥武夫还著《用兵法经营》一书，宣扬如何用兵法经商；在韩国，《孙子兵法》的销量创韩国出版史上最高纪录，孙子提出的“智信仁勇严”五德，被视为企业家的道德信条。在欧美，一些著名的高等学府如哈佛商学院，都对兵法进行了研究，并将其移植到企业管理中。

清风盈袖

读许版这样的帖子,总是轻松愉悦而长见识的,问好