[原创] 商家的眼光

清风盈袖

<><BR><FONT size=4>　　笔者所在地的沈绍华自商场破例脐身官场，几年后，又接受组织重托，从政坛重回商场，许多人先为少了一个叱咤商海风云的英才遗憾惋惜，后又为他的重出江湖捏一把汗，但不久的事实证明，大家的担心纯属全是杞人忧天，他不仅盘活了临频倒闭的企业，且奇迹般地使曾经香飘万里彝山，名噪一时，近年来却已近乎销声匿迹的谷王荞酒再现艳阳天！</FONT></P>
<P><FONT size=4>　　面对白酒市场的瞬息万变和竞争的日趋激烈，缺乏对市场发展的应变能力，管理水平和市场营销管理能力薄弱，导致企业的市场核心竞争能力低下，致使原先红火一时的谷王企业败下阵来，盘活这家企业，沈老板用的是什么绝招？他首先以过人的智慧对企业作了准确的定位，以高质量为切入点，保持自己在市场上的强势和活跃，进一步整合营销渠道，并选择适合自己的发展道路，避免与强势品牌正面交峰，采取迂回战术，不断扩大市场份额。在市场运作上，特别注重培育忠诚顾客和增加产品附加值，不断研究消费需求和细分市场，找准自己的定位，并采取相对应的营销策略和手段，去满足目标消费者的功能、情感和潜在需求，尤其值得一提，也是让谷王荞酒再现辉煌的却是文化创新的功劳，文化创新提高了企业效率，改变了全体员工的价值观，培养了消费者的忠诚度，企业文化为企业注入的活力，使这棵年代久远的老树重焕生机。</FONT></P>
<P><FONT size=4>　　在白酒产品日趋同质化的今天，产品若缺乏了个性，就少了市场的竞争优势。产品个性是迅速制造市场差异，获得消费者注意，赢得市场份额的亮点。随着白酒市场的逐步细分，消费者的消费意识和消费观念逐步成熟，优质、物美价廉的产品越来越受到消费者的欢迎，给地产白酒创造了巨大的市场空间，同时也为谷王这个中小型白酒企业提供了一个可以持续发展的机遇和挑战。地产白酒拥有地域文化、家乡观念等情感消费的优势，以及渠道、价格、消费习惯及感情因素的影响，近年来，地产名酒已逐渐成为中低档白酒消费的主体，其它外来品牌的进入遇到越来越大的阻力，地产白酒的销售趋势趋旺攀升。他审时度势，清醒地认识到白酒的文化决定了一个品牌是否能和众多的竞争对手进行有效区别，文化是其巩固市场和维系消费者忠诚度的重要武器，具有良好文化属性的白酒品牌将会更加深入人心，特别是对于他这样地产白酒企业，只有营造一个良好的区域文化，借助地域文化的内涵来巩固和延续产品的核心力量。在竞争日益激烈的白酒市场，谁敢于推陈出新，在平凡中开拓新路，能用不同于常人的眼光洞悉市场，以超凡的胆略和胸襟，勇于实践，谁就占领了商机，酿造区域文化是奠定谷王酒企业重获成功的基石。</FONT></P>
<P><FONT size=4>　　“财富不能创造文化，文化却能创造财富”， 这是国外企业流行的一句名言。它说明的是，在世界经济全球化趋势越来越明显，经济文化一体化趋势日趋激烈的前提下，文化力在企业发展中所起的作用越来越重要。随着市场的饱和，产品日趋的同质化，服务的可攀比性，已经迫使竞争升华到更高的层面，已从传统的产品竞争、人才竞争、资源竞争走向文化竞争。企业有什么样的文化，就会有什么样的效益，谁拥有自己的企业文化，谁就能扩展文化对品牌的影响力和扩张力，提高产品的文化附加值，谁就能获得竞争的主动权和制胜力量，纵观世界成功企业的经营实践，往往可以看到，一个企业之所以能在激烈的市场竞争中脱颖而出、常胜不败，归根到底是因为在其经营中形成和应用了优秀的、独具特色的企业文化。对于任何企业，每一次市场拓展的成功，归根结蒂实质上就是一次文化延伸的成功。只有认可了你的文化，才会认可你的产品，以致有人说“文化力是21世纪企业成功的入场券。”</FONT></P>
<P><FONT size=4>　　云南红酒业有限公司董事长武克钢说“葡萄酒是资源性产品，它的独特之处就在于特定地方的葡萄资源，云南红的每一滴葡萄酒都来自云南葡萄酒庄园，这一特性决定了云南红独特有的风格和品牌价值。葡萄酒跟着资源走，资源酒追求的正是这种地域和文化概念。云南红想做拥有浓厚东方背景的葡萄酒文化，并力争成为一个真正意义上的中国本土葡萄酒企业，所以我希望每一个消费者在喝云南红的同时，了解云南红的文化，对云南红的品质、文化、内涵逐步接受，通过我们甚至是几代人的时间，缔造出一支有内涵、有美誉度、有忠诚度的消费者” “云南红”从名字到整个宣传的过程和整体经营策划，都在着力强调云南特色。“越有民族特色的东西越是世界的。其实世界上每一种葡萄酒都是在强调本土特色、民族文化，其实强调了民族性，就是强调了国际性。</FONT></P>
<P><FONT size=4>　　何谓先行者？顾名思义就是敢于和善于创新思路的人，就是独具慧眼的人。企业家能够成功的一个重要因素之一，就是有独到的眼光。什么叫眼光？就是说能够发现别人所不能发现的赚钱机会。很多赚钱的机会，为什么你不能够发现，他能够发现呢？因为他有企业家的眼光。独到的眼光可以看到一般人看不见的东西， 眼光长短能决定企业的生命力，机遇对每个人都是平等的，重要的是一个人的眼光。<BR>　<BR>　　企业家眼光是指什么呢？主要就是对市场的审时度势、通权达变。今年的挂历、台历等纪念用品一改往年的香车美女、明星大腕、风花雪月、名家字画、山水胜景等等，教人积德行善的哲理名言，配上相应图案，开始上了挂历。尤为令人振奋的是，一些既有挂历功能，又有一定教育作用，紧扣时代脉搏，主题为“知荣明耻”、“八荣八耻”、“诚信之道”、“诚信是金”、“和谐中国”、“和谐格言”等内容的挂历、台历一进入市场，使人耳目一新。倍受欢迎，火了一把并不热闹的文化市场。与沈老板、武克钢等等成功企业家一样，挂历商与时俱进、捕捉新的主题和商机的眼光，无疑是值得嘉许和借鉴。</FONT></P>
<P><FONT size=4>　　被誉为20世纪最成功的企业家韦尔奇指出：“如果你想让列车再快10公里，只需要加大油门；而若想使车速增加一倍，你就必须要更换铁轨了。资产重组只可以提高一时的公司生产力，只有文化上的改变，才能维持高生产力的发展。”文化是企业价值推动力，是企业生命之根源。没有企业文化，企业就成了无源之水，无本之木。企业如何制定形象战略，利用“企业文化”这一巨大的无形资产去占领市场，是商家必须关注的问题，这就要求商家用更开阔的眼光，更敏锐的思维，以“文化立企”的姿态和有效对策，来迎接新经济生存环境的挑战，获取更大更广的发展空间。<BR></FONT></P>
---------我谨保证我是此作品的作者，同意将此作品发表于中财论坛。并保证，在此之前不存在任何限制发表之情形，否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜，未经浙江中财招商投资集团有限公司授权，其他媒体一律不得转载。

清风盈袖

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<P align=center><FONT face=楷体_GB2312 color=#ee1169 size=5><STRONG>发表了2007年文化创新版的第一帖，不才清风满怀感动感激，借拙文向给予本版大力支持、关怀的中财管理层、版主、会员朋友真诚说一声谢谢！并祝大家新年快乐，万事如意！</STRONG></FONT></P>
<P align=center><IMG class=img01 style="WIDTH: 500px; CURSOR: pointer" onclick=javascript:window.open(this.src); alt=图片点击可在新窗口打开查看 src="http://image2.sina.com.cn/dongman/pic/06newyearkoreabz/U1595P55T4D82963F50DT20060206152602.jpg" onload=imgresize(this);></P>

秋意浓

眼光独到,商机无限!做企业,有眼光有天下.
清风的文章总是生动而富有启迪性,很喜欢!
新年快乐,祝愿你在新的一年里写出更多好文章.

空月

一个企业之所以能在激烈的市场竞争中脱颖而出、常胜不败，归根到底是因为在其经营中形成和应用了优秀的、独具特色的企业文化。在企业发展中,以文化提升企业的市场竞争力,是最明智和独到的创新之举,清风的阐述很到位,欣赏!

清风盈袖

最初由 秋意浓 发表
眼光独到,商机无限!做企业,有眼光有天下.
清风的文章总是生动而富有启迪性,很喜欢!
新年快乐,祝愿你在新的一年里写出更多好文章.

谢谢,新年同乐,并感谢你一如既往的真诚支持!

清风盈袖

最初由 空月 发表
一个企业之所以能在激烈的市场竞争中脱颖而出、常胜不败，归根到底是因为在其经营中形成和应用了优秀的、独具特色的企业文化。在企业发展中,以文化提升企业的市场竞争力,是最明智和独到的创新之举,清风的阐述很到位,...

谢谢弟弟,听到小豆的声音好开心!替我抱抱可爱的天使.祝福全家新年好1

许也

新年第一天的第一个帖子，写得不错。问好，祝新年好运、吉祥、如意。

清风盈袖

最初由 许也 发表
新年第一天的第一个帖子，写得不错。问好，祝新年好运、吉祥、如意。

感谢许版温暖的问候和祝福,新年好!

千纸鹤

他审时度势，清醒地认识到白酒的文化决定了一个品牌是否能和众多的竞争对手进行有效区别，文化是其巩固市场和维系消费者忠诚度的重要武器，具有良好文化属性的白酒品牌将会更加深入人心，
清风议中有叙,叙中有议的文章读着扎实舒坦,很喜欢!

渭水河

又是一篇好文章上来了，清风高产啊，这篇文章　真是眼光独到，分析准确，好文章。学习。

清风盈袖

最初由 千纸鹤 发表
他审时度势，清醒地认识到白酒的文化决定了一个品牌是否能和众多的竞争对手进行有效区别，文化是其巩固市场和维系消费者忠诚度的重要武器，具有良好文化属性的白酒品牌将会更加深入人心，
清风议中有叙,叙中有议的?..

感谢妹妹百忙中的支持，非常感激，新年开心！

清风盈袖

最初由 小野如茶 发表
特别是企业的决策者，放眼思危是缺一不可的，所以，眼光就是财富！

欣赏好帖，问好清风君新年发财多多！

谢谢小野,问好!

千纸鹤

最初由 渭水河 发表
又是一篇好文章上来了，清风高产啊，这篇文章　真是眼光独到，分析准确，好文章。学习。

同感!

山东汉

商家的眼光永远向着创新 ！
问好楼上朋友 ！