[原创] 举例分析嘉兴市场情况及其感受

王林浩

　　嘉兴某房产开发项目，面积达到20万平方米，分别承包给两个建筑公司．开发项目以高层，小高层，酒店式公寓为主，由于＊＊驻嘉兴办率先与该房产开发商跑动，所以该房产公司定下了用＊＊的产品．后来通过我积极的跑动与联系，该房产公司让其中的一个建筑单位用了我们中财的产品．此次与该房产公司打交道的过程中，我向该房产公司介绍我们中财公司的情况，仔细分析中财管道所拥有的品牌与价格优势，让他们相信我们中财公司的产品是一流的.讲信用，我们在与房产公司交流与联系中．要耐心地回答他们心中所存在的疑惑，让他们相信我们中财人是讲信用的．做好与施工单位的协商工作，工地上肯定会出现缺少配件或管子的事情．每当发生这种事情时．我们要及时做好这些工作，如果仓库一时没有，应做好沟通工作，并做到退货有保障，这点是非常重要的．俗话说佛靠金装，人靠衣装，我们的穿着要做到得体，言谈举止文明．

　　首先，应该具体了解我们中财公司的背景．包括企业文化在内的有关情况．中财管道如PVC排水管的壁厚应熟记在心，知己知彼,对所处办事处的区域存在哪些主要的竞争对手，通过分析扬长避短，充分发挥中财管道所拥有的优势，从而积极扩大市场占有率．

　　身处嘉兴办事处，经过一年的市场跑动后，深深地感受到PVC管道这行的竞争是非常激烈的，在嘉兴这块区域主要的PVC品牌除了中财还有＊＊和＊＊，这三个品牌各有所长．＊＊在嘉兴市场价格偏高且较乱，这种情况是十分不明智的，不利于经销商的利益．＊＊管道主要的优势是在价格方面，价格是这三个品牌中最低的，但是＊＊管道较脆,寿命不长，而我们中财在嘉兴地区的知名度还是相当高的．跟＊＊，＊＊相比，质量和价格还是有一定优势的．只要我们积极跑动以老带新，相信销量一定能提高，从而顺利完成公司所下达的任务．

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真正做到知己知彼很重要。

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