< > <FONT size=4>人的一生是学习的一生，学无止境，不论何时，恐怕谁也不敢理直气壮说自己的方方面面已炉火纯青。只有在不断的学习和知识更新中，人的视野、思维才会开阔，能力、水平、素质等等才能够日趋进步和完善，也才能够与时代形势、要求合拍，处于商海风口浪尖企业营销更是如此。在经营管理中，市场是企业的生命，营销则是企业的核心，其发展如逆水行舟，不进则退，不进则亡，丝毫不能麻痹松懈。</FONT></P>
<P><FONT size=4> 《孙子兵法•虚实篇》中说：“水因地而制流，兵因敌而制胜。兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”它认为水是流动的，无形的，“兵形像水，水无常形”，水中充满了变化和制胜的哲学：一个是不局限于规则，另外一个就是讲究实用，非常灵活。孙子明确地强调的是，用兵没有固定不变的模式，高明的将帅应依据敌情的变化机动灵活、随机应变，这样才称得上用兵如神。“兵无常势，水无常形”，运用在企业营销之中，指的是企业家欲在风云多变的商场出奇制胜，要先于竞争对手洞察市场可能的变化方向，“像水一样灵活善变”， 根据市场的变化、竞争对手的情况、顾客的需求而随时改变自己的营销策略和方式方法，从而保证企业的生存和发展。任何沾沾自喜满足于现状，固步自封，墨守成规的做法最终都将被市场所淘汰。</FONT></P>
<P><FONT size=4> 说起奥康，无人不知，它能在国内外鞋业市场的风云变化中取得先机,靠的就是推陈出新的营销策略,真正做到了"用兵如神"；“浪莎”用短短10年的功夫创造了业内的“十个第一”，夺得中国驰名商标、中国名牌产品以及国家免检产品的称号，成为名副其实的“中国袜王”。2006年，公司投资两亿元，高调进军中国内衣市场，计划用3年时间再造一个“中国内衣大王”。梦幻般的10年创造如此多的骄人业绩，奥秘在哪里？首当其冲的自然是过硬的所向无敌的产品质量，另一奥秘就是它灵活多变的营销创新体系；在空调行业现存为数不多的品牌中，澳柯玛空调根本不算是大的，不论是产值能规模，还是论市场占有率，都无法和行业第一集团的品牌相比，但是，澳柯玛却在如此竞争激烈的市场环境下顽强地生存着，正是它按照：“水无常形，兵无常势”，适时改变运作策略，创造出营销奇迹；"变"，同样是娃哈哈营销的灵魂。变则常新，不变则滞，滞则死，娃哈哈人深谙此理。在交易方式上，在初创时期，因企业实力不强，产品声誉未振，品牌尚无影响，娃哈哈采用售后付款结帐的方式交易，这给娃哈哈产品顺利进入市场奠定了基础。而自1994年开始，娃哈哈采用保证金的方式，要求经销商先打预付款，款到之后才能提货，这在国有企业普遍销售乏力，市场十分疲软的当时无疑是一个大胆的创举。正是把营销创新永无止境理念和“兵无常势，水无常形”的应变意识，应用于让人叹为观止的市场营销，使一个靠14万元借款白手起家的民营企业，壮大成为目前拥有6000名员工、总资产超300亿元,实现年销售额达54亿元,年利税12亿元的大型企业集团。作为一家有着巨大发展前景的公司，营销创新正未有穷尽，在崭新的企业实践中，将继续探索，继续变革，继续创造。</FONT></P>
<P><FONT size=4> 有记者曾问张瑞敏：“您觉得海尔最大的经验是什么？”张瑞敏回答：“如果说海尔有什么经验的话，那就是随着外部市场的变化不断地变，孙子说‘兵无常势，水无常形’，外面天天在变，你必须跟得上这些变化，甚至走到变化前面去，做到以变制变，这样才行。”这也正如已故管理学宗师杜拉克所说：“管理是下不完的棋，创新无止境。” </FONT></P>
<P><FONT size=4> 商海无情，不进则退，在“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”今天，创新已经成为炙手可热的话题，创新是灵魂。“变是最大的不变”。社会与人的需求是不断变化的，要做一个长寿的企业，就必须跟上这个变化，不断寻求消费者需求的变化，不断地输入营养液、打强心针。这个营养液、强心针就是创新。在企业经营上应避免“财大气粗”，更需要一种谦而又谦的精神，如果获得一点成功，便沾沾自喜，认为老子天下第一，缺乏忧患意识，花天酒地，挥霍浪费，那 么，这类企业的发展，最终往往也会成为“昙花 一现”的悲剧角色。尤其需要一提的是，21世纪是知识经济的时代在知识经济条件下，企业的竞争力大小将取决于其创新力的强弱，营销创新力是其核心要素 之一，是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径，是21世纪中国企业发展的必然选择，亦是企业在竞争中生存与发展的必要手段，任何企业只有大力开展营销创新，才能更好地迎接知识经济的挑战，这就意味着营销创新更要百尺竿头更进一步。</FONT></P>
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发表于 2007-1-8 13:04
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