[原创] 07年市场情况及布局

徐瀚兴

　　新年开始，平湖代表处成立了，我代表处在竞争激烈的情况下，要完成公司下达的目标销量700万任务，我打算通过两手作市场，努力完成销量。

　　一、经销商操作：
　　平湖市区设立2-3个经销商，通过与经销商沟通，利用他们在平湖市区及各乡镇的中小型门窗厂和路边的小作坊，让中财型材门窗千家万户使用，让中财型材门窗亮点，平湖经销商完成销量250万。
　　在＊＊＊设经销商1-2各，使用同样的方法，年销量约200万。

　　二、操作工程：
　　工程业务操作采取经销商、门窗厂、施工单位向房产公司前线跑动的工程，采用四位一体的方法，使房产公司指定的型材。在通过一个多月的努力，经过多角度，多方面的去跑城建投资公司的＊＊小区项目已经指定使用我们的中财型材。3月初可以首批发货，总用量约150吨型材，想当初可以说是门槛高、负责人难见、脸难看。说没有工程项目送客出门，很难沟通。可以说是久攻不下，我是一边跑一边晚上思考，最后改变策略，从当地门窗厂与池海项目的施工单位的角度去努力。最终通过施工单位向城建投资公司推荐我们中财，使投资公司批准该项目指定使用我们中财型材。通过这次跑工程不是独立的跑房产公司，而是多方面，多角度、经销商、门窗厂和施工单位，整体合一的方面去努力、跑动。把＊＊＊的中大型门窗厂动起来，除接到指定工程的业务，以价格与政策上的优惠，小工程上让他们推荐使用我们的中财。

　　另外，现在已做了一个投资公司，欲想在＊＊＊以同样的方法，在自己的区域里在做2-3个房产公司项目，准备在工程业务方面作350万左右。

　　我必须要不断的去改变营销策略，马不停蹄的去跑动，圆满完成公司下达的任务，我有信心有决心。




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若水流

有心之人，必成有用之才。