[原创] 营销无困境――四两拨千斤改变营销环境

若水流

　　近日，有部分在各地办事处营销一线工作的朋友，与我交流到这样一个问题：当地的市场营销环境变得相当恶劣，市场上假货泛滥，并且经销商大多乐于销售几可乱真的假货――因为利润更高。这些坚持走“名牌正名”路线的朋友，尽管苦口婆心地劝导经销商，并且用尽了助销等手段，无奈利益的驱动力实在太大，见效甚微。

　　对这些“不耻下问”的朋友，我提出了这样的观点：营销无困境。

　　营销无困境，并不是针对真正的市场营销环境而言。实际上，市场的最为明显的特点，就是变。多变的市场总会给企业的营销出难题，甚至会经常让营销人员有身陷困境之惑。而“营销无困境”，只是营销人员应有的自信，是自我心理上面对多变的市场环境应有的调适态度。一个优秀的市场营销人员，一定要对总是处于变化中的市场，对随时可能出现的营销难题，具有心理准备，是不惧挑战并且有信心、有能力改善营销环境、摆脱困境的。也因此，在优秀的营销人员面前，应该是“营销无困境”。

　　其实，有时候，营销人员要做一只聪明又勇敢的“狼”－－俄罗斯猎人围猎时，会把狼赶进树林里，在外面围上绳子，每隔一段拴一面小彩旗。狼看到这些，就害怕外面有危险，不敢逃出去，只想找一个“没危险”的、没有绳子和彩旗的缺口，结果，那缺口的外面总会埋伏着一支猎枪。

　　狼只要纵身一跃，跃过那条绳子，就脱离困境天高地阔了。营销人员身陷营销困境时，也需要这样的纵身一跃，跃出自己的企业甚至所处的行业，以更高的视角、更宽广的视野，来扫描市场环境，发现破冰之道。这时，你往往能发现解决难题的办法，有时甚至只是用四两拨千斤之力，就能轻易化解难题。

　　2005年，我的一名朋友的朋友，在家乡开了一家品牌服饰专营店，经营几个知名国际品牌服装。由于定位准确，加上广告策略得当，一度生意兴隆。但是，好景不长，他发现顾客越来越少，每一个品牌在本地都出现了一个甚至几个李鬼。这些李鬼的产品在商标、做工、面料等方面，几可乱真，也不知是什么渠道进来的，如果不是像他这样的行家，很难分辨出真假。而且，这些李鬼的价格策略也很聪明，只比他的定价低一折左右。这样，既不会让顾客觉得是假货，又吸引了大批买主。

　　这位朋友想打假，但几个品牌的总部几乎都不在内地，各地的李鬼也让这些盟主疲于应付甚至麻木。李鬼们有的又在当地有一定社会背景，他也不敢轻易得罪他们。他通过朋友找到我之后，我只给他支了一招：找人到他这里及各李鬼那里，分别买了服装，然后到消协、工商分别投诉，说买到了假货。同时，让这些人向当地报社、电视台报料，从而促成了消协、工商和媒体对当地品牌服饰市场，进行了一次大规模的清查活动。清查的结果，自然是李逵、李鬼各现其身，“李鬼全被抓，李逵笑哈哈”－－只不过，他是“没事偷着乐”而已。

　　陷入营销困境后，不要灰心气馁，运用逆向思维、发散思维等多种思维方式，积极主动、富有创造性地去寻找营销创新之道，也许你会发现：营销创新、走出迷局原来并不难。

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支几

文章确实很有见地,问好!

zhongyu281

你这个主义让我想到了著名的王海打假的案例，有意思，问好

若水流

最初由 支几 发表
文章确实很有见地,问好!

方法总比困难多，呵呵