[原创] 如何成为一个合格的区域负责人

石永贤

　　“中财”经过 10多年的风风雨雨•高速发展 •一路走来，已经成为建筑塑料管道与型材行业领头羊之一。因为企业的快速发展必定使企业的员工各方面也跟着提高，才能跟上企业的发展步伐与企业同步发展，更不会造成人才脱节。中财公司是一家具有中财独特文化与中财独有的营销模式的企业，销售网络遍布全国各地，各市场区域承担着公司几十亿的销售任务，这就要求全国各区域营销负责人必须具有良好的个人营销才能•管理水平与各方面的素质及修养，那么，我们怎样才能成为一名合格的区域负责人呐？

　　首先，作为区域负责人应该具有高度的责任心与全局观及内外部管理水平，对公司交给你的资产与销量任务负起全面的责任，对市场的开拓应不遗余力，对自己所负责的区域的重要客户重要工程做到心里有数。当然，作为一名区域负责人，市场的洞察力•判断能力•对人事物的决断能力•处理人事之间关系•积极自信等等素质与条件都是不可或缺的。对照自身，许多地方有待改进，尤其是碰到尖锐或两难问题就犹豫不决，怕前怕后，不够果断，我希望自己能够多学会判断与决断，朝着更好的方向发展，让自己逐步成熟起来。                                                    

　　公司能把一个区域交给我们来经营，说明公司很放心我们，反过来，我们必须化公司对我们的信任为对工作的勤恳努力，在本区域把‘中财’品牌做的更好更响。这几年过来，我们跑网络•做工程•跑家装•跑上层关系等等，中财在温州已稍站脚跟，特别经过前两年的市场价格‘混乱’与‘交叉销售’，品牌一度被人们熟悉，但市场相对较乱，今年特对温州市场进行了全面的整顿与调整，客户一致拥护。到目前为止，虽时有一些不愉快的小事情发生，但总的来说，市场已在逐步的规范之中，相信在不久的将来会更好．

　　管理方面我觉得很是欠缺，因为以前，我们上面一直有领导在与公司对话，有什么事都有领导顶着，我们很少去考虑过多的问题，同时由于自身本身不善言词与文化水平的限制，又没有更多的舞台去锻炼自己，所以现在在管理上平时必须加强学习，并且与实践相结合，使自己在各方面得到更好的锻炼，让自己逐步成为一名合格的区域营销负责人而努力学习与工作。


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若水流

有过被领导的经历，对自己做领导也大有益处。要用好经历这笔财富。