[原创] 关于如何解决应收款的心得

张瀚

　　应收帐款的好坏是一个销售机构销售质量的体现。款子收的好，资金转的快是销量做的大的后勤保障。

　　但款子难要是一个普遍的难题。但我们不要去回避他，要正视他和控制他。首先我们自己要行的正，不要弄虚作假。其次，做好相关的周全的手续，尽量避免一切不可测的因素。万一出现问题要面对面的交涉，不要想靠打电话就把款子要回来。

　　比如我们自己操作工程上的管道项目，就很自然出现应收款。相对来说水电方实力都没甲方好，我们可想办法通过甲方控制他，让水电方会有顾虑。在甲方不参与的情况下要把握好回款的比例和时间，把风险尽量减小。出现了不协调的情况要马上解决不要拖，因为欠款的一方很多都是看人的。真的碰到一些无赖的人也要积极面对，不要妥协。当然这是没办法之中的办法。

　　当然还有别的办法，我碰到过一型材客户欠我中财2万多货款，年数很长了。每次去其态度都好的不得了，或者说稍微给点你，一直都无法付清，当时他确实资金上有困难，就一直拖着。后来在一工程上他来参与做门窗，当时定的是中财，我就与他谈好，我方给他低与市场价的材料，让他报价上有优势，帮他去房产公司推荐。订下后前帐付清，以后每次都款到发货，结果生意做成，前帐结清，到现在还一直在做，成了双赢的局面。

　　我想当我们出现应收帐款时首先不要拖，要积极面对。先多想一些办法，再考虑别的。



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敬一兵

消灭零回帖。

敬一兵

当我们出现应收帐款时首先不要拖，要积极面对。先多想一些办法，再考虑别的。

敬一兵

提一下。

娴情逸致

遇到这样的问题，可能多一些执着、多一些理想，多一些换位思考，最终打动人心，可能就能解决所有问题。

敬一兵

再次关注。

敬一兵

原帖由 娴情逸致 于 2010-5-3 09:16 发表
遇到这样的问题，可能多一些执着、多一些理想，多一些换位思考，最终打动人心，可能就能解决所有问题。

所言极是。

敬一兵

再次提读。