[原创] 眼光是金——我读许也的理念创新文章

敬一兵

　　　事实上，“眼光是金”这一说法，是对许也先生写就的许多理念创新文章的最好注释。的确，他的理念创新文章是如此的睿智，以至于我在阅读的过程中，完全可以感受到从中国传统文化与西方现代文明的优雅结合中，直线向前，而不是循环往复，如回旋曲般的姿势向我们走来的企业管理方略，如春日里不同的花，正在用别致的心性和智慧的方式，一瓣一瓣地，打开。一枚展开的花瓣，就是一道智慧的眼光，这样的眼光，落在企业管理的躯体上，因了审视的角度、切入的方式和把握的目的不同，效果自然也就有了天壤之别——差别不在企业管理本身，而在于一个眼光问题。

　　系统阅读后，我越来越相信，理性的文字，既是作者眼光的痕迹记录，更是检验眼光质量的一个尺度。中国企业家的成长历史，流淌着传奇和动人的色彩，曾经凭了胆识，最先闯入市场经济的汪洋大海里淘得第一桶黄金的体力型企业家，如今大多已经淹没在了海洋里，寂寥无声。虽然情形不尽相同，但不善于用自省的眼光审视历史，借鉴历史，是他们大起大落的一个重要因素。这个因素，是致命的。许多时候，历史就是一道如金的眼光，它不停地回望我们，用一种深刻的情结和解不开的迷离愁绪，看着我们是否生发出了感应，去寻找历史。应该说，许也先生，是对此生发出了感应的人，印象的产生，来自于我读到作者在《上屋抽梯树上开花反客为主》一文里“人有客主之分，而地理上的要塞对客主却产生着重要的影响。大凡军事要塞，都是先入、占据者为主动，后来、失守者为被动。引申到今天的企业竞争，一些消费者密集而交通便利的城市，势必成为各大企业集团的必争市场。当一家的产品充斥于这个大城市，早已被广大的顾客所承认与接受，这不一定等于就可以永远垄断市场。如果，你的企业能创新出一种更新更好更便宜的产品打入市场，说不定就可以反客为主的赢得广大顾客的好评与青睐。当你打响了牌子，巨大的轰动效应就来了，这就是反客为主的神奇力量。这个产品多年开创的市场，一半等于在为你的新产品让路。所以，顾客至上，怎样创造出顾客真正满意的产品，这才是反客为主争取主动权的关键”的描述文字。在企业管理中借鉴历史，确实能够让我们获得贤哲居上，能者居中，工者居下，智者居侧的睿智泽惠。作者在这篇文章里的解读与感悟，很有个性的色彩，也颇具胆识。许多人，在权力面前屈服，在事实面前不能够说真话，只能随大流，在众口一词中销毁了自己的心灵，失去了面对真实的勇气。面对历史，借鉴历史，是要勇气的。

　　眼光是金，从某种意义上而言，强调的是触类旁通的穿透力。事件——展开——充分地展开，辨认——仔细辨认——再仔细辨认，从各个角度，多个侧面，不同的距离和各种条件下，这就是企业管理的一个奇迹，一个由眼光洞开的、改变了我们许多看法的“相对论”。当下面这段记录了作者眼光的文字：“不要作茧自缚、画地为牢，老是把自己束缚在一个陈旧的模式下、框架里蠕动爬行，打破陈规陋习就是蜕皮，就是创新。要做到这些，不痛下决心是不行的，没有一点魄力也是办不成大事的。外界的选汰由不得企业有丝毫的犹豫，要么你的公司被无情的淘汰了，要么蜕皮成一个崭新的优秀企业而跻身于强队”（《漫话“蜕皮效应”》）映入我的眼帘时，我知遇到了作者眼光里的关键内涵：企业生存之道与自然世界的启迪。在企业管理的领域中，并不缺乏崭新的世界和美好的参照，只是人被病态的内心遮住了视线，漠视了隐匿在事物结构深处的卓越性。

　　不仅《漫话“蜕皮效应”》是这样，《试论“刺猬理论”》的文章，也是作者透过独具匠心的这类自然的生物变化现象来体悟理念创新的真谛，所形成的新颖别致的诠释，让人过目难忘。确实，人作为广泛意义上的生物，所衍生出来的经营行为，在很大程度上，都摆脱不了生物的习性，因此，从生物学的意义上感知经济行为，是有潜在借鉴意义的。可惜的是，作为一个群体，中国的民营企业家们，以土地为立身之本的“农业文明”，使得他们保存了对土地近乎固执的丝丝眷恋，以及对土地的本质特征相近的固定或有形资产的痴情追求，难以摆脱跑马圈地、建房、买设备的那种以制造业为主的牵绊，很难想见到经验之外的新鲜事物。无疑，《漫话“蜕皮效应”》和《试论“刺猬理论”》的内容，对于摆脱牵绊，想见经验之外的新鲜事物而言，是具有抛砖引玉的功效。尤其是阅读《试论“刺猬理论”》，我很有认同感，有句俗语，叫做退一步海阔天空。结合本文来看，为了把握现实的大距离、大尺度，以便对事物做出整体性的客观评价，我们都得要大步后退，保持一定的观察距离和角度，才能够使视线变得宽广，这样的哲理，与文章的心理效果结合，应该是很有趣的。

　　当一味追求浅表的感官消费，不再去体味和深思其内在含义已经成为时尚的年代里，许也先生依旧没有失去观察的立场和角度。通过《一个百万富翁的日志解读》，到《老板怎样窥视员工》和《权术入门》等文章的叙述，我发现了作者之所以能够看见别人看不到的真相、说出别人说不出的道理的原因，就在于他能够把神话还俗，拉回到客观的普遍现实当中来，运用人类的善意、知觉、品行、素质、梦想甚至脆弱等元素，在企业管理与人性之间，搭起一座神奇的桥梁，让智慧的眼光，从这里出发，拓展一条通向美妙天堂的路径。

　　作者的观察眼光，之所以落在世界级富豪名家的雄姿健影上，其目的和理念是十分明确的：以人物为具象描述的载体，对企业管理韬略进行轮廓勾勒。这样的方式，借用文学上的一句术语来表达，就叫“陌生化”处理。“陌生化”概念，来自俄国形式主义批评家们的惯用方式，亦即让每一个人（包括企业家），抛弃曾经一直被认为是理所当然的认识观念，重新用自己的观察眼光，发现事物外在和内在的关系，重新唤起我们的激情和理性，以便在生活终止的地方，还有企业管理的疆界之处，一次次重新找到真谛和所包含的意义。作者尊重自己的感受和经历，使得他在上述文章中的描述意义，体现出了普遍存在的、极其深刻的人类直觉，甚至是孩童般的纯真直觉，同时也涵括了与这种直觉相关联的判断。我以为，这样的意义，具有诊断的效果，它让我们从对比和借鉴的过程中，找到了成长错位矮了中国企业家，权力情结累了中国企业家，急功近利害了中国企业家，后继无人乏了中国企业家，规则缺失毁了中国企业家的病根所在。

　　当我读到许也先生的《“外行”与“内行”的矛盾》一文时，我真切地感受到了作者的眼光，像布满了蒺藜的、令人生畏的扫帚一样，在中国民营企业的身上横扫而过。眼光所到之处，垃圾与污浊，再也没有了隐匿的地方。正如作者所说“不少企业的外行领导内行，就像企业管理的癌症，正在一点一点的侵蚀着整个企业的肌体。如果再不及时改变这种外管内的愚昧做法，等待着的只会是整个企业的灭亡”的那样，运筹帷幄，发号施令，是任何一个企图想成就一番大业者都想干的事情，这种由权力情结纠缠而生的“鸡头文化”现象，始终是中国企业整合路上的一块最为可怕的绊脚石。综观世界企业的发展历史，任何一个成功的“巨无霸”企业，比如摩根，时代华纳，洛克菲勒等等，没有一个是依靠任人唯亲，老板的裙带关系或者单一的自身扩张方式成长起来的。在一个资本吃遍天下的时代，经由许也先生犀利眼光的清扫，我们可以清楚地看见，我们民营企业与国外先进企业的差距，不是时间，不是技术，不是智商，本质上是用人观念的差距。这篇文章的一个重要看点之一，就在于作者运用格物致知的哲学观点，通过“外行”与“内行”的普遍现象，纵横交贯似地托出了问题的实质所在。

　　可以这样认为，许也先生用记录了他自己眼光痕迹的文字，描绘和发现了企业管理的世界，并且，在这个世界里，他的描绘和发现，彼此是相融合的，而非彼此封闭孤立。描绘为发现提供了基础和过程，发现的力量，又反过来嵌入到描绘的线条当中，这就是作者的描述常常越过逻辑的限度，但他的看法绝不过分的由来。无论是阅读《切莫见事不见人》，《突破俗套的用人怪招》，还是《优秀营销代表的几点素质》的文字阐述，我们都可以随了他的眼光延伸，看见企业管理这个世界，从某种意义上来说，并不是一个合理、和谐、彼此融合的世界，而是由性质不同的部分混合组装起来的，这种混合表面看起来是混沌的，但最终只有一种组合，也只能有一种组合，来体现企业管理的最后性质，亦即人性。

　　作为个人，我相信作者的眼光是有限的，他写的这些关于理念创新文章的涉及范畴，也是有限度的，但我仍要用赞美霍夫曼和库贝利克两位音乐家的话来赞美他——充满了理性的、炉火纯青的演奏，所产生的魅力，竟然是如此的巨大。如是，我便有了用“眼光是金”这篇文章，作为我阅读许也先生理念创新文章之后的体会、感想和认识的想法。



---------我谨保证我是此作品的作者，同意将此作品发表于中财论坛。并保证，在此之前不存在任何限制发表之情形，否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜，未经浙江中财招商投资集团有限公司授权，其他媒体一律不得转载。

敬一兵

请许版提意见。问好！

杨春山

先占个沙发学习,许版的很多文字都充满了深邃的理性气息,需细细品味.学习.敬版对许版的文字分析得很到位.欣赏并问好!

敬一兵

十分感谢春山朋友第一时间阅读和支持，问好！

许也

看到一兵兄的这篇评论，我想说的是：
1，自我在理念创新做斑竹开始，敬一兵先生就一直没有间断的关心这个版的兴旺，几乎每一篇文章都有敬先生的点评。敬先生的关注是自始至终的。这里要特别的致谢。
2，还是有点感到惭愧，写得随意，班门弄斧，能得到敬先生的抬爱，实在有点不好意思。只能在这种激励下，争取做得好些，以不辜负敬先生的厚望了。
3，我与敬先生的笔友关系，可以用两句话来形容：“君子之交淡如水”“秀才人情半张纸”，呵呵。我会努力的：）我们在中财论坛通过文章就这样认识了，还是通过文章在加深着友情，默默无语，心照不宣……
谢谢了，过奖了。

琴若雨

　　 敬版对作者的一系列管理作品由点到面的解读，以优雅而新颖的笔触将其作品中内涵的东西和现代企业管理中存在的诸多问题一并呈现出来，引领读者对这块小角落产生兴趣，可谓颇具慧眼、用心。我也对这个企业性质的版块有了新的感觉了．

　　佩服敬版的领悟力和细腻的解读，文字大气而质感，若雨欣赏,学习了,问好!

深院梧桐

　　仔细地读了三遍，但很多地方还是读不懂。

　

银杏王

敬版对作者的一系列管理作品由点到面的解读，以优雅而新颖的笔触将其作品中内涵的东西和现代企业管理中存在的诸多问题一并呈现出来，深入浅出，让我对许也版主的文章，有了一定的了解，很好！

琴若雨

　　系统阅读后，我越来越相信，理性的文字，既是作者眼光的痕迹记录，更是检验眼光质量的一个尺度。

　　作者的观察眼光，之所以落在世界级富豪名家的雄姿健影上，其目的和理念是十分明确的：以人物为具象描述的载体，对企业管理韬略进行轮廓勾勒。

　　精彩的句子

敬一兵

最初由 许也 发表
看到一兵兄的这篇评论，我想说的是：
1，自我在理念创新做斑竹开始，敬一兵先生就一直没有间断的关心这个版的兴旺，几乎每一篇文章都有敬先生的点评。敬先生的关注是自始至终的。这里要特别的致谢。
2，还是有点感...

客气了，许版。

敬一兵

最初由 琴若雨 发表
　　 敬版对作者的一系列管理作品由点到面的解读，以优雅而新颖的笔触将其作品中内涵的东西和现代企业管理中存在的诸多问题一并呈现出来，引领读者对这块小角落产生兴趣，可谓颇具慧眼、用心。我也对这个企?..

十分感谢你的支持与鼓励，握手致意！

敬一兵

最初由 银杏王 发表
敬版对作者的一系列管理作品由点到面的解读，以优雅而新颖的笔触将其作品中内涵的东西和现代企业管理中存在的诸多问题一并呈现出来，深入浅出，让我对许也版主的文章，有了一定的了解，很好！

谢谢你的阅读和点评，问好！

吕永红

最初由 琴若雨 发表
　　 敬版对作者的一系列管理作品由点到面的解读，以优雅而新颖的笔触将其作品中内涵的东西和现代企业管理中存在的诸多问题一并呈现出来，引领读者对这块小角落产生兴趣，可谓颇具慧眼、用心。我也对这个企?..

口留余香啊，问候！

跃农

　　这是一篇确实读懂了许班文章的读后感，写得声情并茂，有滋有味。特别是关于眼光的一系列高见，令人很是开了眼界。

　　许班将理念创新确实耕耘、打理得令人信服而又敬佩。

　　我来理念创新时间并不算长，但学到的东西却不少。这是我一如既往热爱并支持理念创新的源动力。

跃农

　　许班总是能将一个个问题，甚至是人们司空见惯的问题以独特的视角开掘得很深，很到位，让人在阅读中受益多多。

　　能将一篇篇理论文章写得如此有理、有力、有趣，没有深厚的理论功底和语言表达能力，实在不易。