“利润三分法”启示

跃农

　　日本的“拉链大王”、吉田公司总裁吉田忠雄认为最有效的经营方略就是要遵循“善的循环”。他说：“如果我们散布仁慈的种子，给别人以仁慈，仁慈就会循环给我们，仁慈在我们和别人之间不停地循环运转。”

　　吉田忠雄认为企业赚钱多多益善，但是利润不可独吞。他在自己的公司推行“利润三分法”，即将利润分成三部分，让利三分之一给消费者——以较高质量的产品及较低廉的价格赢得消费者的信任，稳定消费者队伍；让利三分之一给销售商及代理商——稳定自己的销售队伍；让利三分之一给自己企业的职工和股东——稳定生产者队伍、管理者队伍和投资者队伍。在每年支付的红利中，吉田忠雄本人中占其中的16%，其余的均由其家庭成员和职工分享。

　　“利润三分法”大大提升了吉田公司的管理效率和生产效率，吉田公司凭着这一法宝，极大地夯实了企业发展的基础，增强了发展后劲。吉田忠雄依靠“利润三分法”将自己的公司做成了日本最大的拉链公司，据说他们生产的拉链长度，连接起来足够在地球和月球之间往返两次半。

　　我们应该从“利润三分法”里面受到启发，有钱大家赚，在助推他人成功的同时，自己获得成功，在让利他人的过程中自己获利，这就是一种多赢的思维，多赢的举措。

　　有一则广告词写得非常好：当你拥有六个苹果的时候，千万不要把它们都吃掉，因为你把六个苹果全都吃掉，你也只吃到了六个苹果，只吃到了一种味道，那就是苹果的味道。如果你把六个苹果中的五个拿出来给别人吃，尽管表面上你丢了五个苹果，但实际上你却得到了其他五个人的友情和好感。以后你还能得到更多，当别人有了别的水果的时候，也一定会和你分享，你会从这个人手里得到一个橘子，那个人手里得到一个梨，最后你可能就得到了六种不同的水果，六种不同的味道，六种不同的颜色，六个人的友谊。

　　现实真是这样，越是不想付出，越是得不到自己想要的东西，要有所得，必须要有所付出。中国哲学的“舍得”理论和“利润三分法”有异曲同工之妙。二者的表述虽有不同，但阐明的道理却是一样的，深刻的。

　　做企业必须要有“分享”、“让利”、“双赢”、“舍得”的思想，有“舍”才有“得”，利人才能利己。一个人占尽风光、独霸天下，这是永远也不可能实现的梦想。

　　“新东方”老板俞敏洪就是一个深谙“分享”、“让利”、“双赢”、“舍得”之道的人，他在创业初期，接到的第一单生意赚了4000元，当即就分给讲课的两位老师每人1800元，自己只留了400元，并说只要跟着他干，以后这样的课时都是这样拿报酬，两位老师欢天喜地，缝人便说老板的好，都非常愿意跟着这样的老板干。很快，新东方做大了。“新东方”的成功实践为“利润三分法”做出了极好的注脚。

　　在应对金融危机深不见底的当下，企业老板更需要有“利润三分法”的这种思维，要大胆地让利于员工，让利于合作伙伴，让利于消费者，在他人得利的同时，自己得利；在让利的过程中获得新生。

　　让利与人，说起来容易，做起来则需要非凡的勇气。

　　让利与人，这不仅是一种智慧，更是一种胸怀。

　　特别是那些拿天价高薪的企业高管，更应该姿态高一点，主动缩小一些与普通员工的收入差距，调动起全体员工的工作积极性和主动性，大家只有同舟共济、齐心协力，才能共渡难关。大河有水小河满，企业走出低谷了，做大做强了，人人都会从中受益。
　　
　　

跃农

男人累,所以才会去敲背,男人愁,所以才会去洗头,男人苦,所以经常才去赌,男人忙,所以经常上错床,希望这里的女士过三八节,并体谅男人。男人这辈子挺难的：帅点吧，太抢手，不帅吧，拿不出手； 活泼点吧，说你太油，不出声吧，说你太闷；穿西装吧，说你太严肃，穿随便一点吧，说你乡吧佬； 会挣钱吧，怕你包二奶；不挣钱吧，又怕孩子断奶，结婚吧，怕自己后悔；不结婚吧，怕她后悔，要个孩子吧，怕出来没钱养，不要孩子吧,怕老了没人养。 这年头做女人难，做男人更难，男人，就要对自己好点！祝理念创新的男士们38节也快乐!

微风轻拂

几个例子都很有代表意义，让利与人，这不仅是一种智慧，更是一种胸怀。

跃农

原帖由 微风轻拂 于 2009-3-8 17:15 发表
几个例子都很有代表意义，让利与人，这不仅是一种智慧，更是一种胸怀。

想用具体的事例来增强说服力

许也

有一则广告词写得非常好：当你拥有六个苹果的时候，千万不要把它们都吃掉，因为你把六个苹果全都吃掉，你也只吃到了六个苹果，只吃到了一种味道，那就是苹果的味道。如果你把六个苹果中的五个拿出来给别人吃，尽管表面上你丢了五个苹果，但实际上你却得到了其他五个人的友情和好感。以后你还能得到更多，当别人有了别的水果的时候，也一定会和你分享，你会从这个人手里得到一个橘子，那个人手里得到一个梨，最后你可能就得到了六种不同的水果，六种不同的味道，六种不同的颜色，六个人的友谊。

欣赏啊，智慧的人都是懂得“人之道”的人。自我的力量总是微小的，要借助于他人的力气，还得学会让利，替别人服务。这个三分让利法比较合比例，公平。同时带动着一个企业的三大组成部分：消费、销售、生产。

跃农

原帖由 许也 于 2009-3-9 15:39 发表
欣赏啊，智慧的人都是懂得“人之道”的人。自我的力量总是微小的，要借助于他人的力气，还得学会让利，替别人服务。这个三分让利法比较合比例，公平。同时带动着一个企业的三大组成部分：消费、销售、生产。

道理可能人人懂,但未必能人人做到让利与人

老笨牧羊

欣赏老师的作品，并问候！

跃农

原帖由 老笨牧羊 于 2009-3-12 08:07 发表
欣赏老师的作品，并问候！

欢迎多交流

许也

有远见的老总都是舍得让利的。

跃农

原帖由 许也 于 2009-3-12 15:19 发表
有远见的老总都是舍得让利的。

利就像手里攥的沙子一样，攥的越紧，得到的越少

汤如浩

江天版看不见跃农老师大作，原来另有研究。学习，问好！

跃农

原帖由 汤如浩 于 2009-3-16 20:31 发表
江天版看不见跃农老师大作，原来另有研究。学习，问好！

多谢关注!!!

邓绍卫

“利润三分法”，即将利润分成三部分，让利三分之一给消费者——以较高质量的产品及较低廉的价格赢得消费者的信任，稳定消费者队伍；让利三分之一给销售商及代理商——稳定自己的销售队伍；让利三分之一给自己企业的职工和股东——稳定生产者队伍、管理者队伍和投资者队伍。

观点明确，论证有力，逻辑性强。学习了，问好！

跃农

原帖由 邓绍卫 于 2009-3-23 21:04 发表
“利润三分法”，即将利润分成三部分，让利三分之一给消费者——以较高质量的产品及较低廉的价格赢得消费者的信任，稳定消费者队伍；让利三分之一给销售商及代理商——稳定自己的销售队伍；让利三分之一给自己企业的 ...

这是一种成功的管理，但不是唯一的。

zsyzqy

拜读、学习、问好作者。