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良田米业（化名）曾是某市大米加工行业的一个龙头企业，2004年末资产总额为6300万元。税后年利润为50万元，在当地是很有名气的企业，可到2008年末，只4年的时间，就成为一个频临破产的企业，是什么原因导致了良田米业今天的结局呢？
一、 领导决策失误
良田公司的领导们被眼前企业好的现状冲昏了头脑，2005年初，在没有对企业营利能力进行科学财务分析和市场预测的情况下，在自有流动资金本来就不很充足的情况下，盲目地扩大企业固定资产投入，通过融资的方式，用近1千万元建了4个大型平房仓和5个钢板仓，无形中增加了企业的固定成本，给企业背上了一个大包袍。
二、 经营管理存在严重问题
1、原材料供应方面：原材料采购成本过高。
2005年由于新建了4个平房仓和5个钢板仓，一度使企业流动资金短缺，错过了十月到春节收购的黄金季节，等来年四、五月份农产品收购流动资金贷款下来时，每公斤价格己提高了0.05元，这样就无形中增加了原材料单位成本0.05元，这对年采购量3万吨以上的企业，损失是多少？大家很容易就能算出来，大家也也许会说原材料成本高，销售价格也会高，其实不是这样的，原材料成本和销售价格没有绝对的关系。有一样是确定的，如果在销售价格不变的情况下，原材料采购成本降低0.05元/每公斤，是不是企业一下就赚了150万元纯利润，这可不是小数字。
2、生产仓储方面：出米率低、仓储成本高。
由于采购时水份控制太高，杂质过多，使出米率下降，而且在仓储方面也不易保管，即使采取了通风和倒垛处理方式，也有很多霉变情况，霉变轻的可以回机处理，霉变重的只能扔掉了，这样又让公司损失了很多。
3、销售方面：不了解市场行情、销售成本高、毛利率低。
良田米业的客户源大多在全国各地，本地的销售量很少，良田大米的优势是加工工艺先进，经过专业的流水线抛光和色选，但价格高，本地市民的消费水平不易接受，良田公司开发沿海和发达地区的市场，在近十个地区建成了十五个销售网点，采用办事处的管理方式，公司派代表去管理，既增加了管理费用，又不很熟悉当地的市场行情，没用两年就陆续撤了回来。另外运输线长，采用铁路运输和海上运输，运输成本很高，虽然这些成本由客户承担，良田公司只是待垫运费，可客户的成本高了，加价的利润空间就少了。而且要承担公司本地的短途运输和装卸费用，而大米的毛利率很低，大约在10%左右，等产品买出去一算账，这些办事处净赔了50万元。
4、融资费用过大
良田公司从2005年初借每一笔固定资产借款开始，四年的时间，借了还，还了借，先后借了近8千万元。年融资费用从05年的50万元、到06年的1百万元、07年的150万元、08年的200万元。每年高额的融资费用象小山一样压得良田公司喘不过气来。
良田公司由于领导决策的失误和原料供应、生产、仓储、销售以及融资方面都存在严重的问题，最后一步步走到了今天的结果，如果路可以回头再走，良田公司的领导们不会再犯这样的错误，可没有回头路。通过良田公司的经验和教训我们从中学到些什么呢？这是值得我们每个人深思的。
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[ 本帖最后由 欣月 于 2009-8-10 13:06 编辑 ] | 
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发表于 2009-8-10 11:40
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