打造两个标准 打造中财核心竞争力

老水牛

打造两个标准  打造中财核心竞争力

　　　　　　　　　　　　　　　　——为渠道创造利益 为用户创造价值

    所谓行业标准在一定情况下其实是谁先敢喊出来就是标准，何况化建行业尚处于渠道发展初级阶段，何况中财的产品已经达到30~50年使用寿命，也何况渠道需要指导用户需要引导，更何况即使有问题也可以通过一些服务措施来进行弥补；所以个人认为中财打造两个标准有助于提高化建行业渠道建设进步，有助于提高消费者素质，有助于打击行业质次投机者净化行业，有助于树立中财品牌负责任的良好社会形象；

　　1、民间成窗标准 从阳光消费、价格公示，型材质量承诺，钢衬、月牙、滑轮、胶条等配件质量承诺，服务卡使用承诺，加工工艺与成窗质量使用寿命，加工设备展示，分村建档的运用等方面打造老百姓购买成窗的标准；

　　2、行业渠道标准 率先向社会承诺中财型材保用30~50年，中财品牌统一终端形象，统一着装，超值服务承诺，规范加工流程，品牌荣誉展示，产品展示，对比销售，助销手段，保证渠道利润，规范市场价格等方面打造化建行业渠道标准；

　　中财营销还要做到
　　差异化 贴近市场，在产品、配件、价格、服务、终端形象、助销方式、营销手段等方面与竞争对手相比都应该有差异化、有中财特色是中财发展的重要一环；

　　助销方式多样化 终端形象建设、加工技术培训、导购培训、服务培训、户外广告支持等工作是渠道客户十分关注点，是关系到网络质量和渠道忠诚的重点工作，是打造中财特色的重要手段；

　　分村建档  分村建立健全用户资料，形成用户回访制度是提高加工户战斗力、促进用户需求拉动、提高社会美誉度的有力手段；可以建议（引导）加工户按照分村、用户资料、房屋+用户照片成册上墙等方式建立用户档案；以期达到拉近加工户与消费者距离、最终达到提高导购成功率的效果；

　　对比销售体验营销 通过中财系列产品成窗料头或照片，与市场中的其他劣质产品、二三流品牌、甚至收集来的劣质产品料头（铝合金的劣材壁厚）和用户使用后的成窗（或照片）进行对比，让用户有对比地选择明白消费理智消费。

　　利益驱动 渠道拉动 终端需求拉动 品牌驱动
　　说实话中财目前还处于利益驱动的渠道建设起步阶段，只有通过打造两个标准才能逐步做到渠道拉动、终端需求拉动；再经过三至五年的努力，战胜自己战胜对手，最终达到通过品牌驱动来实现销量最大化的的良好时期。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　浙西型材市场管理处　张清　2009-1-13


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李金英

欢迎你！！

老水牛

谢谢斑竹，这个是我进中财到济宁学习回来的感受，其实开展实际工作以来的几个月里，感触良多。

逆水行舟

归纳得很好。

老水牛

说实话，我以前没有做过化建类的销售，感觉还是有很多不同的，比如工程第一，渠道次之的化建特色；个人认为忽视了终端影响力带来的拉动，品牌会畸形发展；打造社会形象和保证渠道利益是任何品牌的发展必经之路，与其绕弯路还不如顺带着做，再一回头看看，其实也不难。
       一家之言，欢迎更多的一线同事不吝赐教探讨营销方法！我想我就是就是说错了，大家也会理解，毕竟都是摸着石头过河。

跃农

概括得好，有美好的期待更好！

老水牛

五月底开会，承蒙公司领导给我机会，让我把关于两个标准的设想读了一遍；会后也有一些职能科室的兄弟们也就这个话题提出了宝贵意见；在这里一并致谢！衷心祝愿愿望能美好地实现！更衷心祝愿公司2015年发展规划在大家共同努力下提前实现。

吕永红

很受启发，学习。

老水牛

惭愧!贻笑方家！

跃农

再次学习。

秋水889

核心竞争力就是他人不可复制的一种由内而外的魅力。