成功之道

黄本华 · 发表于 2010-4-15 14:32

　　成功之道
　　文/黄本华

　　朱成是用友软件公司的老总。一天，我陪他逛电子商场。
　　
　　走到一柜台前，朱总问销售小姐：“空白光盘是怎么卖的？”
　　
　　“每张光盘两块五。”销售小姐赶紧说。
　　
　　“可不可以便宜点？”
　　
　　销售小姐笑着说：“那要看您买多少了。”
　　
　　“是不是买得越多越便宜？”
　　
　　“那当然。一百张以内每张两块五，然后每增加100张价格降一毛钱。”
　　
　　朱总笑着说：“那我买3万张。”
　　
　　销售小姐脸一红：“老板，对不起，我还没有说完。有一个最低限价，最低价两块钱一张。”
　　
　　朱总一本正经地说：“请给我拿十万张。”
　　
　　小姐眼睛一亮，瞬即又遗憾地说：“可惜没有这么多的货。不过，老板您留下地址，过两天我给您送去。”
　　
　　朱总笑着说：“不着急。你先给我一百张，我先看看质量怎么样，要是我觉得质量好，就再来买，你看怎样？”朱总一边说，一边递给销售小姐二百块钱。
　　
　　销售小姐接过钱，为难地说：“就买一百张啊？你会再来买吗？”
　　
　　朱总点点头：“我想会的。”
　　
　　销售小姐想了想，还是不放心：“这样，老板。这一百张还是按两块四一张算吧。以后要是您再买的话，我再按照两块钱一张把钱算还给您，您看怎么样?”
　　
　　“怎么？信不过我？”朱总一边说一边掏出一张名片递给销售小姐：“你看，这是我的名片。这下放心了吧。”
　　
　　销售小姐双手接过名片，看了看，说：“朱总，两块二一张吧，我就这点权了。不能再低了。”
　　
　　朱总说：“两块一毛五，其他的就不要再说了。卖！就算账；不卖！我就走人。”
　　
　　销售小姐为难地说：“老板您等等。我确实没这个权。这样，我打个电话，问问我们经理，看能不能按这个价卖？”销售小姐说完，拿出手机。
　　
　　一会儿，销售小姐遗憾地说：“朱总，经理说了，最低价不能低于两块二。您看……？”
　　
　　朱总大度地说：“算了，你就按两块二算吧。”
　　
　　买完光盘，我们走出商场。我对朱总说：“你买一百张光盘不过相差5块钱，为什么还要还价啊？你一个大老总，有时一掷千金，今天怎么这么抠啊？”
　　
　　朱总正色道：“这不一样。这大小也是笔生意。不仅对她是一笔生意，对我也同样是一笔生意。我要尽可能地降低成本。因此，这决不同于买一件衣服穿在身上。另外，我也是搞销售的，我要把软件卖给客户。因此，今天我其实也是在向这个小姑娘学习，我想看一看，在我还价时，她怎样讨价？”
　　
　　我惊诧地看着这个身价上亿的老总，似乎悟出了一点成功之道。

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[ 本帖最后由黄本华于 2010-4-15 18:32 编辑 ]

燎原 · 发表于 2010-4-15 14:45

很好，哲理有味！

山野农夫 · 发表于 2010-4-15 16:23

内容平实，但不乏内涵！

邱天 · 发表于 2010-4-15 16:40

讨价还价是一门学问，有得学的。销售小姐做得很对。按她那句话计算：“一百张以内每张两块五，然后每增加100张价格降一毛钱。”那么，朱总买3万张，就有部分不要钱了。好在小姐及时纠正了自己的话。

天下为公 · 发表于 2010-4-15 19:13

先顶，再回头好好学习。

曾棠 · 发表于 2010-4-15 20:28

读了，不错！学习并问好作者!

黄本华 · 发表于 2010-4-15 22:21

谢谢朋友精彩的点评

黄本华 · 发表于 2010-4-15 22:23

谢谢农夫老师，请多提意见哈。

黄本华 · 发表于 2010-4-15 22:24

感谢邱版关注。

燎原 · 发表于 2010-4-16 00:26

再次学习！！

天下为公 · 发表于 2010-4-16 14:41

看到了商道。
问好。

芳香碧丝草 · 发表于 2010-4-16 18:01

真是应了那句话，商家处处存机关。
学习问好！

曾经沧海 · 发表于 2010-4-16 22:22

小说有新意，欣赏了。

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