本帖最后由 小米 于 2020-2-14 16:24 编辑
读了余光中先生的散文《借钱的境界》，惊叹他这支犀利的笔，把借钱者的心理刻画得入木三分，活灵活现。
借钱者，居然还有境界，由低向高，如剥笋一样，层层递进，由表及里，层层深挖，直至进入最高境界。余先生把借钱者的灵魂由浅入深剖析得淋漓尽致，看得人心惊胆战。
开篇第一句话，就吓你个半死：“一提起借钱，没有几个人不胆战心惊的。”可怕不。“除非有奇迹发生，借出的钱，是不会自动回来的。”真有这么可怕吗? 余先生，你别吓唬人呢。
且听余光中先生作心理探寻。
“也许当初，借的人确实有还的诚意，至少有一种决心要还的幻境。等到借来的钱用光了，事过境迁，第二种幻境便渐渐形成。他曾觉得，那一笔钱本来是’无中生有’变出来的，现在要他重归于无变回去，未免有点不甘心……日子一久，还钱的念头渐渐由淡趋无了。”喔，原来还真是这么可怕呀，这让我想起了我儿子借钱给朋友的事。一个经常在一起玩的好朋友，找我儿子借七万元，说一时资金周转不灵，过一两个月就还来。谁没有一时急需用钱的时候呢，何况是朋友，为解他燃眉之急，我儿子就爽快地借给他七万元。
一晃一年过去了，音信全无，那朋友只字不提还钱的事，我儿子也不好意思开口。到了家里装修房子的时候，儿子给他打电话，不接，再打，居然关机失联了。即便这样，我儿子也没有跟他老婆说借钱的事，怕他们吵架，天知道他借七万元干嘛去了。我儿子心想，这钱就是刘备借荆州了，算了，也别指望他还了，不要为这七万元钱伤了朋友的情分。看看，借钱日子一久，还钱的念头还真的由淡趋无了。
余光中先生可谓洞悉人心啊。
借钱，获利的小人，吃亏的是君子。
“借钱，实在是介于艺术和战术之间的事。其实，贷方比借方更处于不利之境。借钱之难，难在启齿。等到开了口，不，开了价，那块‘热山芋’就抛给对方了。……这时，受害人的贷方，惶恐觳觫，嗫嚅沉吟，一副搜索枯肠，藉词推托的样子。技巧就在这里了。资深的借钱人反而神色泰然，眈眈注视对方，大有法官逼供犯人之概。在这种情势下，无论那‘犯人’提出 什么理由，都显得像在说谎。招架乏力，没有几个人不终于乖乖拿出钱来的。”这真是紧张得不行，贷方倒有了压迫感，宭迫感，角色的转换太具有戏剧性了。资深借钱人“久经沙场，”修炼得炉火纯青，脸皮厚实，掌握了心理博弈的主动权，以泰山压顶之势逼迫贷方就范，然后屡屡得手，真是一只老狐狸了。真正是借钱的成了大爷，占了上风，仿佛占到了道德的制高点，而贷方反倒跌落到下风，仿佛踩到了道德的红线，成了孙子了。如此深度地窥视借贷双方深层的隐秘心理 ，余光中先生目光真如X光，穿透了人的灵魂啊。余光中先生也算是心理学中的翘楚了。 “所索又不过升斗之需，这是‘低姿势’的借法，在战术上早落了下风。在借贷的世界里，似乎有一个公式，那就是，开价愈低，借成的机会愈小。照理区区之数，应该很容易借到，何至碰壁。问题在于，开价既低，来客的境遇穷蹇可知，身份也必然卑微。‘兔子小开口’，充其量不过要一根胡萝卜巴。谁耐烦去敷衍一只兔子呢？”
借贷还有这多讲究啊！这“低姿态”的借钱，自然是没钱的温饱不济的阶层了，或者是刚刚勉强够温饱的小老百姓了，偶尔手头紧，借几个小钱周济一时之需。偏偏人物低微，借几个小钱反而让人看不起。你家连这几个钱都没有么？不特寒碜了么？不特没能耐了么？一脸不屑！
“如果来者是一个资深的借钱人，他就懂得先要大开其口。‘已经在别处筹了七八万，能不能再调两万五千，让我周转一下？’狮子搏兔，喧宾夺主，一时形势互易，主人忽然变成了一只小兔子。小兔子就算捐躯成仁，恐怕也难塞大狮的牙缝。这样一来，自卑感就从客人转移到主人，借钱的人趾高气扬，出钱的人反而无地自容了。‘真对不起，近来我也（也怎么样呢？捉襟见肘吗？还是‘三餐不继’呢？又不是你在借钱，何苦这么自贬？）···我也···先拿三千去，怎么样？’一面舌结唇颤，等待狮子宣判。‘好吧。就先给我···五千好了。’两万五千减成一个零头，显得既豪爽，又体贴，感激的反而是主人。潜意识里面，好像是客人免了他两万，而不是他拿给客人五千。这是‘中姿势’的借法。”
哇，这借钱的大爷，这个“中姿态”可了不得！理直气壮，先声夺人，制造出一种居高临下的态势，兵临城下呢，你咋接招？别人都借给我七八万了，你这区区两万五千，用得着叫穷吗？还不赶紧的拿出来！咄咄逼人啊！三千，三千你还好意思说？哎，谁让我心软呢，看你这抠门的家伙的穷酸相，那就五千好了。谢天谢地谢借钱的大爷特外开恩，减少了两万，贷方赶紧的把私房钱拿出五千给了大爷，像一个犯了罪遇赦免似的人陪着笑脸。
真是绝了！余光中先生的笔犹如一把尖锐的手术刀，揭开资深借钱者的皮，拨开肌肉，筋膜，露出可怕的骨，敲碎了骨，骨子里面的骨髓暴露无遗。太可怕了，“中姿势”的借钱大爷！他们就是敲骨吸髓的家伙！
还有更恐怖的“高姿态”借钱的大大爷么？有！
“至于‘高姿势’，那里面的学问就太大了，简直有一点天人之际的意味。善借者不是向私人，而是向国家借。借的藉口不再是一根胡萝卜，而是好几根烟囱。借的对象不再是个人，而是千百万人。债主的人数等于人口的总数，反而不像欠任何人的钱了。至于怎么还法，甚至要不要还，岂是胡萝卜的境界所能了解的。”
那些向国家银行动辄贷款多少千万多少亿而不还的人，就是“高姿态”的借钱的大大爷！他们借的是银行的钱，国家的钱，全国老百姓的钱，霸气冲天 ，岂是我等小老百姓能做得到的吗？他们有一张硕大的关系网，官商勾结，籍此发着横财，银行呆账坏账多得是，就是他们造的孽。至于他们还不还银行的钱，何时还，甚至要不要还，岂是我们小老百姓胡萝卜的境界所能了解的？
读了余光中先生的《借钱的境界》，你还敢借钱给别人吗？
2020年2月12日
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发表于 2020-2-12 12:31
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