短篇小说：不醉米酒

杜官恩

短篇小说


                                          不醉米酒

    有人喜欢你，就喜欢跟你取绰号，像打广告要起个好名儿一样。此时，姓氏名字就特别重要了，姓名好听，取的名儿就好听。像姓孔，有可能被改为“阳孔雀”。皆大欢喜，古灵精怪，美丽化身。像姓侯，就有可能直接喊“猴子”。好多人不喜欢，猴子是祖先，有点冒犯。宁比狗勿比猴，说的就是这个意思。


    卖米酒的丁嫂，就被人取成为“虰虰嫂”。就是那种下雨前，在屋门口飞得特低的蜻蜓。本无他意，但跟丁嫂的模样一结合，就能明显看出来，包含一点儿贬意。是说丁嫂身材矮小，长得瘦削，说话的声音也不大。但丁嫂很乐意接受，人家说得贴切，谁叫自己姓丁来着？


    最近，虰虰嫂也想跟米酒起个好广告名儿。按照吆喝惯例，应该是“米酒，米酒，某某米酒。”


    有人说：“你的名儿已经够响亮了，不必再打广告，照样卖得出去。”


    虰虰嫂指了指电喇叭说:“图个响声，图个轻松。俺也要跟上时代不是？”


    以前，虰虰嫂蹲集市串街口，靠的都是她那细嗓门甜叫声。虽然清晰入耳，毕竟传得不远，“开拓力”不足，稍显欠缺。


    有人说：“这还用想啊，就叫‘虰虰米酒’就成。”


    虰虰嫂直笑。微笑中将顾客已经拎在手里的塑料袋打开，再剜一勺米酒倒进去。


    每一个来买米酒的人，只要提到广告名儿的事，她都会这样操作。她想的是，不关心你的人不会提起，剜上一勺是自己的心意。


    于是，虰虰嫂跟米酒起广告名儿的事，在顾客中悄悄传开。大伙儿多少会动点脑筋，朝虰虰嫂表明那个喜欢劲儿。


    做米酒，是个很普通的手艺。平原水乡的农家，人人都能做，自给自足。不喜糖的人，可以加水煮着吃。喜欢糖的人，则可以直接生吃。冬天煮沸，喝一碗热心暧胃。夏天冰冻，喝一碗，嗓子眼滑爽一条路。


    但要真正拿到街上卖钱，一般人又缺乏耐心了。酒曲子要做一大堆，天天要锯柴升火。天天煮糯米，时时盯火候，软了不行，硬了不行。做出来了还要推出去卖，人忙得像坨螺转。


    虰虰嫂的儿子就看不来这门生意。他埋怨母亲，“光见些子鬼，忙得死人，又赚不到两个钱。屋里屋外堆得人都走不动。”


    所以，儿子自己在外开餐馆，开水果超市。哪怕效果不怎么样，也一直躲避着，不想插手母亲的小生意。


    虰虰嫂也不管儿子的嫌弃，依然故我。做了米酒，用一辆三轮车推着，上集市，走乡村。


    虰虰嫂卖米酒，不是天天走重复的路，而是将所有地方分成了许多条线，四五天一个周期，循而往复。每天就那么多，想着在什么时候什么地方卖完，不出左右。多了容易形成积压浪费，也累人。少了又搞不来开支，赚不到钱。虰虰嫂这些年，摸索出了一整套经验，恰到好处。


    儿子的餐馆垮了，水果超市要死不活。只有虰虰嫂的三轮车，天天准时出发，准时回家，跟墙上的挂钟一样准。儿子一闹亏得没有生活费了，全靠虰虰嫂拿出来维持。


    有时候，儿子无所事事，坐在屋里盯着一摊做米酒的家伙什儿，发出疑问：“我是不是舍近求远了？是不是只有做米酒卖的命？”


    儿子要关水果超市，虰虰嫂说：“别关，房租我来出！”


    虰虰嫂针对儿子的情况，又开发出了新产品。说是新产品，其实也非常之简单。原先，是整钵整钵的放到三轮车上卖，谁要多少现场称量。现在，按固定称量，固定价格卖，一五一十，免得现场手忙脚乱。买了两个冰柜，将成品放入，像冷饮一样，顾客可以当场吃。虰虰嫂对儿子说：“你跟我就在屋里招呼。有事做，没事就玩，这还不轻松？”


    儿子问：“这也算一门生意吗？”


    虰虰嫂说：“管他是不是生意，先试一‘火爹’（方言，‘一下’的意思）再说。试都不试，你就知道不是一门生意？”


    有切身经历，儿子不得不相信母亲，才老老实实在铺子里卖他的水果，卖他的米酒。


    每天外出卖完米酒，虰虰嫂也不回家了，就坐在儿子水果店的门口。将三轮车摆在树荫底下，她坐在旁边，按照已经形成的固定间隔频率吆喝，”米酒……米酒……“。嗓音线性，穿透力像针。过往的车辆和行人，不时有停下来和她搭讪的。


    ”虰虰嫂，你怎么在这里卖了？你搬到这里来了吗？“


    虰虰嫂回答，”是啊，这是我儿子的水果店，是自己的位子，不愁人撵。“


    ”那，想买不是随时可以来了吗？“


    ”随时来，随时有。“


    有人来买，虰虰嫂会引进水果店，从冰箱里拿。如此这般，为水果店引流了不少顾客。


    生意看似有一搭无一搭，不过，积少成多，月底下来，比儿子光卖水果还是高劲了一篾片。这有点像”WIFI增强信号“，儿子增强了信心，觉得手机都开始流畅起来。


    儿子看虰虰嫂辛苦，跟她买了一个电喇叭，像超市菜摊上汪啊喊的那种。儿子说：”你把它放在这儿替你喊，是一样的。“


    虰虰嫂说：”这能一样吗？它能看得到人吗？“


    儿子哑火闭言。


    虰虰嫂说：”做什么事都不能光想着自己轻松，首先要想到怎么将这件事做好。年轻人，力气今天去明天来。“


    有一天，一名四十多岁的男子匆匆走过来，”虰虰嫂，我跟你想了一个蛮好听的广告名儿。“


    这是虰虰嫂的一个忠实顾客，特别爱生吃米酒，几乎每个星期都要买两回。


    虰虰嫂笑了。”说说看。“


    男子说：”就叫它‘不醉米酒’吧。“


    虰虰嫂问：”是怎么想起来的？“


    男子说：”昨天中午，我吃过米酒，正想午睡，却来了事情。忘记吃过米酒了，直接开车出门。等碰到交警才反应过来，糟了，想回头已经来不及了。我听你说过，你的米酒不是酒，不醉人。交警一查，嘿嘿，还真没事儿。我觉得，你这种米酒就是好，爽劲儿浑身跑。如果像有的人掺便宜酒进去，我就完了。今天特来感谢你的。“


    ”啊，是这样啊。不醉米酒，这名儿听上去倒是挺顺溜的。“


    ”我是说啦。“


    男子又买了两大提米酒，虰虰嫂甚至还加送了一大提，作为酬劳。


    男子连声谢谢而去。


    虰虰嫂也觉得”不醉米酒“有点合乎心意。就用电喇叭录了，”米酒……米酒……不醉米酒。“反复播放。


    虰虰嫂张起耳朵听，是像与她单纯的”米酒……米酒……“相比，抑扬顿挫，有劲儿，有味儿，带有明显的节奏感。


    此后，虰虰嫂就一直使用电喇叭代替她叫喊，穿行在大街小巷和东南西北的集市菜场里。


    销量大了，儿子又不老实，又动起歪脑筋。糯米可以大量采购，但顾客喜欢吃的”伏子酒“却只能在酝酿中产生，成本高起。儿子准备用沸水煮白糖的方式，增量”伏子酒“。通过控制加量大小，口味足以以假乱真。可以说成是新配方，不怕食品监管部门监督检查。这可是一条来钱的”康庄大道“呢。


    虰虰嫂坚决阻止。”你把别人当苕（方言，傻子的意思），首先你自己就是个苕！“


    这道理深入浅出，通俗易懂。味蕾这东西，都装在自个儿嘴里。你把它撩发出来，会刺激人的食欲，人家就愿意花钱安抚它。你让它落进肚里了，再想呼唤出来，千难万难。


    儿子在虰虰嫂的相教下，学会了怎样做米酒，怎样卖米酒。其实，这也是在教他怎样做人。


    儿子那个门店维持了下来，儿子一家人的生活也步入了正轨。都说小生意赚大钱，这就是一个精准实例。


    虰虰嫂年纪越来越大，身上的病痛不可避免的多起来，再也经受不住风吹雨打了。她终于将晃荡了半辈子的三轮车交到了儿子手里。儿子很顺利地接棒继续。


    顾客看不到虰虰嫂的人，但听得到虰虰嫂的声音，听得到”米酒……米酒……不醉米酒“的吆喝声。


    这广告名儿，听得顺心入耳。这吆喝声儿，听得沁人心脾。

小平_gMTT8

            有种艺术欣赏叫做：地域性越强越地道。加分点赞！  

小平_gMTT8

          又看一遍，来了兴趣想和杜老师一起出个讨论题：

    我觉得下面两句地叙述方式有点直白。
  
1. 儿子在虰虰嫂的相教下，学会了怎样做米酒，怎样卖米酒。其实，这也是在教他怎样做人。


2.  儿子那个门店维持了下来，儿子一家人的生活也步入了正轨。都说小生意赚大钱，这就是一个精准实例。




     这样地  解释 虽然点名了主题意图，但偏离了整篇的叙述风格。特意提出来供杜老师参考。也请有兴趣的同学们一起谈谈意见。

杜官恩

可以静听同学们关于版主提出来的学术讨论意见。

小平_gMTT8

      《不醉米酒》比原来《米酒起个好广告名字》好。

守望天使

拜读老师佳作，学习了！

草舍煮字

这个我可以有一点发言权，因为我家属有做生意的。
卖货卖的是顾客流量，流量大自然商机多。米酒摆在水果店门口卖，两者又都是日常食品，买米酒的顾客看见水果有好成色的，一般都会顺便买一些，这就是卖米酒增加了顾客流量，给卖水果增加商机。买水果的顾客也是一样。我觉得这个情节应该写进去，结局是母子同心。

小平_gMTT8

草舍煮字 发表于 2021-6-15 13:58
这个我可以有一点发言权，因为我家属有做生意的。
卖货卖的是顾客流量，流量大自然商机多。米酒摆在水果店 ...

          对对！舍弟说得好 ，生意之道在于诚信为本、货货兼顾。母亲不仅教儿子学会做生意，更重要的是教会了他怎样做人。

随玉

不醉米酒，藏着一个小生意人的实诚和善良，也是一个老百姓的生存之道。
本文通过虰虰嫂做米酒生意的故事，塑造了这么一个鲜活的小人物，虰虰嫂用自己的勤劳和诚信，赢得了一批忠实顾客，也维持了自己的生活，顺便拯救了儿子的生意，教会了他做人的道理。
就主题来说，是相当正能量的。
挺好的一篇故事，问好杜老师。