短篇小说 ：橱窗

杜官恩

    #从外面看橱窗，像一幅画。加上苏倩的扮相，橱窗变成流动视频。魅力无穷，吸引住街边无数目光。因而，被苏倩姣好面容，婀娜身姿吸引进店的顾客不在少数。


    关键词：橱窗广告，优雅美女，地毯销售店


    短篇小说


                                                       橱窗


    同事羡慕苏倩工作轻松。每天在橱窗里摆弄一会，便可以坐下不动，随便翻书喝茶看手机。


    这里是卖地毯的商店。巨大的玻璃橱窗里，布置了一个居家房间。


    每半个月换一次结构与风格，根据季节和喜好，摆出一个个似真似假、温馨而又梦幻的场景。


    从外面看橱窗，像一幅画。加上苏倩的扮相，橱窗变成流动视频。魅力无穷，吸引住街边无数目光。


    因而，被苏倩姣好面容，婀娜身姿吸引进店的顾客不在少数。


    顾客多数是年轻人，有急需购置地毯布置新房的，有还是单身男女进店预热的。更有甚至，女朋友挎着男朋友的胳膊，停下脚步，来判断苏倩是不是石膏模型。观察过后，无疑都会进到店内，穿梭在一片地毯森林里。


    顾客中意哪块地毯，工作人员便会悄悄铺上同款。最终，苏倩从橱窗里撤出，悄悄坐进另一处实景机关。


    这时，销售员们就会让顾客“见证最奇迹的时刻。”


    同事手按遥控，一块巨大的地面，像幕布一样拉开。随着一阵嘤嘤嗡嗡，电动装置发出的响声，一个立体无框房间，变戏法似地出现在顾客面前。


    顾客一般会是一副惊奇的表情。不会控制的顾客会发出惊叫声。顾客可以走进“房间”，踩到地毯上，亲自体验。


    也有好奇女生去试探苏倩的真假。苏倩便会友好地打一声招呼，或者笑一下，尽量不吓着女生。


    有胆小女生曾说:“呀，还是真人啦？”


    销售们便会接着话茬说:“我们这儿都是货真价实的。”


    地毯店的生意这么好，有苏倩一大半功劳。


    表面上看，苏倩的工作是轻松。实际上，只要了解其中内幕，你就不会有这种感觉了。


    苏倩每天进橱窗前都要考虑好，今天穿什么衣服，化什么妆，做什么动作和表情。顾客关注时，一般是凝止不动，这需要很强大的功夫。和我们每天吃饭一样，天天吃那几道菜，会腻味，想着变花样却又十分费劲，难以出新。


    所以说，同事羡慕，却不想替换苏倩，也没这个实力替换。


    有一天，一个男顾客进店，在店里磨磨蹭蹭选择了半天。销售员从对话中，摸清了男顾客看好的那块地毯，准备使用“抄底”一招：动用实景机关。


    男顾客轻轻一笑，“别说‘见证最奇迹的时刻’，我已经见证过了。”


    销售员脸露尴尬，“哟……是回头客呀。再体验一遍不为多，印象深刻一些。”


    实际上，实景机关已经启动，不好意思按暂停键。


    实景机关徐徐升到男顾客眼前，有点像电视里看到的慢慢上升的舞台。


    无论销售员怎样邀请，男顾客仍然止步不前，只是坐在沙发上远距离观看。


    男顾客赞扬实景制作得十分精巧，但没想到他会对苏倩提出异议。“她最好不要坐在这里。”


    销售员的脑子“短路”，还在问:“为什么？”


    苏倩听见后，优雅起身，知性离开。


    苏倩没有回到橱窗，而是走进经理办公室，开始生气。


    这是第一次遭顾客拒绝。苏倩对着梳妆镜，前后扭身检查自己，“我有哪里不对吗？”


    经理说:“完美无瑕，没有哪里不对。我看是这个顾客眼光有偏差，要么就是心态有问题。”


    苏倩回到橱窗，心情没了以前的愉悦。但她始终牢记，这是自己的工作，不能受情绪影响。


    然而表情是内心的体现，苏倩十分努力，还是被这个男顾客破坏掉了一些“美丽元素”。原因很清楚，现实很“残酷”，这一天的销售额没有达标。


    下班之前，经理找来苏倩。苏倩正要为“销售额没有达标”的事，说两句“对不起”之类的话。经理打断苏倩，“这都是小事，关键是这位顾客想退货。”


    “什么？”


    “他前不久买了一块同款地毯，进店来就是想退货的。”


    “还有这种操作？”


    店里全部是手工地毯，价格昂贵。如果接受退货，只能当二手货销售，价值相差巨大。店员的工资提成也会受到很大影响。


    苏倩问:“他没说什么理由吗？”


    经理说:“说了，但站不住脚。他说是被橱窗引诱进来的。”


    “引诱？他说的引诱？”


    “引诱。”


    难怪这男顾客要“请”她离开“实景机关”的，估计是对苏倩本人产生了不满情绪。


    经理说:“这位顾客留下了地址和电话，想让我们派人去他家里实地查看一下。看这块地毯到底有没有产生视觉冲突。”


    苏倩明白，经理还是想利用她去“公关”。因为经理猜测，这个男顾客最近可能有烦恼事情，心里不舒服，想找发泄口，并不是真心想退货。苏倩上门，目标是给他一个心理安慰。


    “经理的意思是让我去？”


    “别人也派不出去呀！”


    苏倩只能接受。


    经理想派一个同事为苏倩“保驾护航”。


    苏倩说:“没有必要，看样子，这男顾客不至于是变态吧？“


    “还是小心为妙。”也许是经商多年，经验丰富，经理行事看问题有些准头。


    来到男顾客住的小区，苏倩吩咐同事，就窝在汽车里别出来。


    同事担心，“有事情怎么办？”


    苏情说:“不会有事。”


    “万一呢？”


    “我会跟你打电话的。”


    这个男顾客按约定在家里等候。男顾客打开门，瞥了一眼苏倩的身后。“就你一个人？”


    “一个人。”苏倩说。她没有推说“店里忙”或者是“这么点小事，不需要来多的人”，首先给了这男顾客以尊重。


    看得出来，男顾客的房子是新装修的。高档装修，一定花钱不少。


    苏倩问男顾客，“准备结婚的？”


    男顾客简短回话：“是啊。”


    那块地毯铺在客厅，靠近沙发，上面搁着茶几。无论从颜色还是花型上看，都和这个房子的装修风格很般配，不存在违和感。反而有锦上添花的作用，加强了窗明几净的美化效果。


    苏倩很欣赏这个男顾客的选择能力。


    苏倩说:“你很有眼光嘛，这块地毯搭配地中海风格，很是融洽嘛。”


    男顾客一笑，“不是我有眼光，是我女朋友有眼光。”


    苏倩一看，这个男顾客心里有故事。苏倩摸准了，自已所要做的，就是要让这个男顾客把故事讲出来。


    男顾客说，那天，他和女朋友逛街，一起经过橱窗，看到了橱窗里的苏倩。


    女朋友起了忌妒之心，没来由，无厘头。“我就看不得她那个美劲儿。”


    男顾客说:“人家美是人家的事，与我们不相干。”


    女朋友说:“我看到了就与我相干，我比她漂亮得多，凭什么在我面前臭美？”


    “人家是职业，不是生活。”


    “我也想要这个美劲儿。”


    “可以。”男顾客顺着女朋友，“那我们就买一块地毯回去铺上。”


    “要同款。”女朋友开心而笑。


    苏倩听着故事，不时地附和男顾客回话，“哦……理解理解。”


    男顾客继续讲。女朋友美了不过几天，发完抖音，发完朋友圈，就不再感兴趣了，就觉得钱花得不值，想退回去。


    男顾客说:“都用了一段时间，怎么退？”


    女朋友耍横:“现在什么东西不能七天包退？”


    男顾客没有办法，只得到店里看一看，看能不能退。


    当了解到折价很大，会有很大损失时，就打算回来劝说女朋友。


    没想到，女朋友说：“管他多大损失，想退就退。”


    苏倩没见到男顾客的女朋友在家。“你女朋友上班去了？”


    男顾客说:“她没有班上。”


    “人呢？”


    “生气了，她说‘七天包退’，回家了，散伙了。”


    苏倩不再继续问男顾客家里的事，她说:“这块地毯不起作用了，你实在不喜欢，就退了吧。”


    男顾客说:“损失有点大。”


    苏倩说:“原价退回。”


    男顾客说:“你又不是经理？”


    “我做得了主。”苏倩想自己掏钱解决这事。因为这块地毯，闹得一对恋人分手，不是她的错，但与橱窗有关联，与她有牵连，多少有点内疚。


    “算了，相比这一屋的损失，没有多大分量。“男顾客说:“我也就是一说。说出来，心里舒坦多了。”


    苏倩下楼，回到汽车里。


    同事很尽责，一直握着手机，紧张兮兮，看到苏倩才彻底放松。“哎呀，苏大小姐，这么长时间没有动静，把我都急出汗来了。你看看我的额头。”


    苏倩跟经理回过话，经理称赞她说:“还是你有本事。”


    苏倩说:“能不能放一个石膏模型进去？我不想再呆到橱窗里了。”


    经理一愣，“为什么？石膏模型能有真人的效果吗？呆得好好的，怎么突然想起不干了？是不是嫌工资低了？”


    “不是。”


    “那你总得说个原因啦？”


    “没有原因。”苏倩觉得理由再充分，跟经理讲再多，也是浪费口舌。经理不会轻易答应，抛弃这种成功的赚钱模式。


    橱窗依旧敞亮，仍然展示着各种各样的地毯，搭配着各种各样的家俱，常换常新。从外面看上去，没有了苏倩的橱窗，只能算一幅立体画。少了几分内涵与灵动，更少了几分气场支撑和吸引力。


    大街依旧人流如织。进店的顾客比以前少了许多。员工们有些清闲，不能坐椅子，不能聚堆聊天，只有不停地转圈，以防腿脚僵硬。


    店里的销售额急剧下滑。经理在店面显眼处和网上着急打广告，想招一个年轻漂亮、气质优雅的橱窗模特。

灯芯草

我觉得苏倩应该主攻那男顾客去，让他抱得一漂亮得体品格高尚的美人，地毯也不用退了，一房家私也后继有人，苏薪水丰厚的工作得以继续，老板的生意一如既往地兴隆，岂不皆大欢喜？

小平_gMTT8

         

        杜老师的这篇《橱窗》叙述流畅，描写细腻。

       但是作为交流篇发表，我说句大实话可能有利于写作和阅读的讨论。      


        “从外面看橱窗，像一幅画。加上苏倩的扮相，橱窗变成流动视频。魅力无穷，吸引住街边无数目光。因而，被苏倩姣好面容，婀娜身姿吸引进店的顾客不在少数。” 可见苏倩扮演橱窗模特的价值烟没了整个故事的价值。
       “人家是职业，不是生活”。突出了 “职业” 价值，模糊了“生活”故事，看不出作者写这篇小说的目的是什么？是想通过这个故事告诉读者什么？想要突出的重点是什么？


       个人看法，谨供参考。

邱天

小平_gMTT8 发表于 2021-10-4 19:05
杜老师的这篇《橱窗》叙述流畅，描写细腻。

       但是作为交流篇发表，我说句大 ...

附议！

这篇小说作品故事角度新颖，而且行笔流畅，可看得出作者的文学功底。但故事得结尾处理不够圆满，“苏倩扮演橱窗模特的价值烟（淹）没了整个故事的价值。”（引用版主评语）如果让苏倩主动进攻，拿下“男主”的心理，似乎更好。

杜官恩

灯芯草 发表于 2021-10-4 18:42
我觉得苏倩应该主攻那男顾客去，让他抱得一漂亮得体品格高尚的美人，地毯也不用退了，一房家私也后继有人， ...

曾这么设计过，但删除了。

杜官恩

邱天 发表于 2021-10-5 10:33
附议！

这篇小说作品故事角度新颖，而且行笔流畅，可看得出作者的文学功底。但故事得结尾处理不够圆满 ...

邱老师好，美丽没有完整，这是套路。   如果有那个结局，文章格局就小了，就跑题了，抑或文章根本不能存在。浅浅商谈。

杜官恩

小平_gMTT8 发表于 2021-10-4 19:05
杜老师的这篇《橱窗》叙述流畅，描写细腻。

       但是作为交流篇发表，我说句大 ...

       只是打开了人生一个小小的橱窗。现在的小说，好像不是告诉什么，重点是什么？只是一个展现，好一点的，是艺术性达到了没有，思想是否符合时代要求。小作者不操大作者的心，才能走得更远，更有效果。商榷！

邱天

杜官恩 发表于 2021-10-5 11:56
邱老师好，美丽没有完整，这是套路。   如果有那个结局，文章格局就小了，就跑题了，抑或文章根本不 ...

嗯嗯，说的也对，要“格局大”走自己的路，就对了！

随玉

灯芯草 发表于 2021-10-4 18:42
我觉得苏倩应该主攻那男顾客去，让他抱得一漂亮得体品格高尚的美人，地毯也不用退了，一房家私也后继有人， ...

灯这提议的赞成！哈哈，而且这更像是常规操作吧，如今的人工作压力大，极少会因为一个顾客的一句话放弃自己的前途，这代价太大，这样的故事也太理想化了！
再者，男顾客的女朋友不过是个肤浅的人，如果苏倩果真有内涵，就不应该硬凑合这对情侣。

灯芯草

邱天 发表于 2021-10-5 14:42
嗯嗯，说的也对，要“格局大”走自己的路，就对了！

作为未来评论员的一员，邱天老师必须坚持自己的立场。

灯芯草

随玉 发表于 2021-10-5 16:00
灯这提议的赞成！哈哈，而且这更像是常规操作吧，如今的人工作压力大，极少会因为一个顾客的一句话放弃自 ...

我很怕一句话：作者只负责呈现，至于读者读到了什么，领悟到了什么，解读到了什么，那不是作者能够控制的，也不是作者需要操心的事情。这样一来我就不敢胡猜了，怕深刻的东西让自己弄得肤浅，显而易见的东西愣是傻乎乎看不明白。我想知道的是，作者呈现的时候肯定是有意图的吧，为嘛他要这么呈现而不那么呈现呢？就如这篇，因为没有想明白作者的意图，我只好另造一个情节调侃一下自己。所以我很支持水平高一点的作者参予点评，或者作者本人写几句创作体会，这样有利于我这种文学水平低的爱好者更好地学习效仿。
节日愉快！抱抱玉玉。

草舍煮字

从这篇似乎有点争议的小说中，我读到了两点，未必是作者的本意哈。
一，苏倩是个追求完美的人，哪怕顾客病态的挑剔都会使她认为是自己的瑕疵而放弃。这也反映了消费市场交易中过于迁就顾客的现象，比如七天无理由退货。
二，顾客消费非理性现象严重。一个生动漂亮的模特对于高价地毯（注意，不是模特身上的服装）销售的影响会那么大吗？理性地看，没有多大。但作者故意构造了这样的销售模式直接影响了地毯的销售额。是作者的构思不合逻辑吗？女顾客就因为嫉妒而进行了高额的消费。这个例子稍微有点极端，但现实是非理性消费现象比比皆是，反正有七天无理由退货托着。男顾客应该理智点吧？其实他也是恋爱型无脑，和有钱任性消费。

邱天

灯芯草 发表于 2021-10-5 20:53
作为未来评论员的一员，邱天老师必须坚持自己的立场。

嗯嗯，听您的。
但是，立场在真理面前显得微不足道时，我会改变“立场”的。

灯芯草

草舍煮字 发表于 2021-10-6 02:01
从这篇似乎有点争议的小说中，我读到了两点，未必是作者的本意哈。
一，苏倩是个追求完美的人，哪怕顾客病 ...

虽然很不同意草老师的这两点，但我也说不出啥反对的理由，这时候我就想到蝉老师、砖老师、谭老师、剑老师他们了，那时候虽剑拔弩张，但撇开浮沫还是能看到不少东西的，至少对我这种老白还能受到不少启发。
（草老师国庆快乐！我是来捣乱的，过节闲的，又见版面实在冷清，瞎搅和一下。;P）

灯芯草

邱天 发表于 2021-10-6 08:09
嗯嗯，听您的。
但是，立场在真理面前显得微不足道时，我会改变“立场”的。

您昨天遇到珍妮了？她最近还好吧？（祝邱天老师过节快乐！）