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标题: [原创] 以斩司马穰苴谈执行力 [打印本页]

作者: 文中华 时间: 2006-4-13 14:43
标题: [原创] 以司马穰苴谈执行力
　　《史记》：司马穰苴是田完的后世子孙。齐景公时，战乱纷飞，狼烟四起。当时的晋国进犯阿和甄，燕国也入侵黄河南岸地，齐国军队遭受到大溃败。景公为此忧虑重重，他的部下晏婴因此推荐了田穰苴，田穰苴得到景公的召见，景公同他讨论军事方面的问题，得到田穰苴独到的军事见解，得到景公大加赞赏，于是就任他为将军，派遣穰苴率兵抵御燕晋两国的军队。穰苴说：“臣下出身卑贱，是您把我从民间提拔上来，地位放在大夫之上，士兵并未亲附，百姓也无信任，资望既浅，缺乏权威，希望得到您的宠臣、国内有威望的人来监察军队，只有这样才能办到。”于是景公答应了他的条件，派庄贾前往。穰苴告辞之后，与庄贾约定说：“明天正午在军门外相会。”

　　第二天，穰苴先驰车到达军营，树立日表，打开滴漏，等待庄贾。庄贾一向傲慢自大，喜欢摆架子，认为率领自己的军队而由自己来当军监，不大着急。亲戚僚属为他送别，留下宴饮。直到正午庄贾仍未来。穰苴便放倒日表，截断滴漏，先入“军门”，整顿军队，反复说明各项规定。规定既经确立，到了傍晚，庄贾才到。穰苴问：“为什么迟到？”庄贾道歉说：“本人因为大夫和亲戚相送，所以耽搁了。”穰苴说：“将领从接受任命之日就不顾家庭，从亲临军营申明号令就不顾亲戚，从拿起鼓槌指挥作战就不顾个人安危。现在敌国深入我地，举国骚动，士兵暴露于境内，国君睡不安稳，食不香甜，百姓之命皆系于您一身，还谈得上什么相送呢！”召来军正问到“按照军法，按期不到者应如何处置？”回答是：“应当斩首”。

　　庄贾害了怕，派人驰车报告景公，请求救命。人走了，还没来得及返回，庄贾已被斩首示众于三军。三军士兵皆震惊战慄。过了好一会儿，景公派使者持节来赦免庄贾，车子闯入营垒之中。穰苴说：“将在军中，国君的命令可以不必完全照办。”问军正说：“闯入营垒依法当如何处置？”军正说：“应当斩首。”使者大惊失色。穰苴说：“国君的使者不可以杀。”便斩了驾车的驭手，砍断车子的左辅，杀死左边的马，示众于三军。派使者回报，然后开拔。

　　就当时的情景来分析，穰苴当时的想法应该是简单的，既然景公信任我，让我带兵打仗，让我当将军，那么我不能辜负景公对自己的厚爱和期望，脑子里有一种“要打就打胜仗的念头”在支配着自己，那么怎样才能打胜仗呢？队伍还是以前的队伍，武器还是以前的武器装备。因为自己出身低微，让穰苴感觉到既自信又自卑，自信的是他的军事才干，自卑的是他出身低微。于是树立自己在军队中的威信至关重要，有了威信说话才有人信服，说话有人信服，那么他就好指挥军队，就能打胜仗。这是一种连环因果关系：“只有自己有威信了，说话才有力度，只有自己说话有力度了，那么别人才能听取我的命令。”穰苴非常懂得“军令如山”道理，于是他找到了一个入口，那就是在当时很有名望的庄贾，看得出当时庄贾在上至达官贵族，下至普通百姓当中是很有威望的，但是庄贾的软肋就在于他太高傲了，太有名望了，太傲视一切了，自己的军队由自己来当军监，他根本就不当回事，不把这件事情放在眼里，甚至在临出门时还受到宴请，可见当时庄贾的名望有多高。穰苴把庄贾的心理和行为捉摸得非常透彻，穰苴知道自己找到了一个提高威信和在军队中的执法力度的切入点，于是穰苴依照军法毫无置疑的处置了庄贾。

　　他没有夸夸其谈，没有和他军队的人员讲一些大道理，没有听取庄贾的一大堆合乎逻辑而又冠冕堂皇的理由，更没有因为庄贾是个“有名望的人”而开一个班子会来研究研究庄贾迟到这个问题，“将在外，君命有所不从”。他只会按照军法处置，在执行过程中，容不得半点情面可讲，就连景公的面子都不给，同时处置了景公使者的奴手和马。他的一系列行为，让军队的人员对军令如山（执行力）有了一个清醒的、彻底的认识。在他的眼里，军法不容情，谁还敢以身试法？

　　当前在很多的企业就存在执行力的问题，很多企业中不缺乏先进的思想，也不缺乏有效的制度和措施，各项规章制度非常完善，甚至有些企业在制度的制定过程中付出了大量的人力、财力、物力，可是制度制定出来后不是高高悬挂，就是成了摆设，出了问题不是按照制度办事，而是按照人情世故，来研究研究，商量商量，甚至然嘴上挂着“制度是死的，人是活的”，把制度置之度外。当行为与制度有抵触的时候，“制度是死的，人是活的”，变通一下，上下通融通融关系，打通打通渠道，来一个不得罪人的变通法。当制度已经不适应发展的需要的时候，不是想着对制度进行整改补充完善，就来个灵活运用，当制度与领导的风格爱好有抵触的时候，便有了听我的还是听制度的！长此以往，管理过程中长官的意识大于制度的要求，依旧是“人治”大于“法治”，依旧是本位主义的随意性管理，更谈不上对制度的执行力度问题，还未执行，就大事化小，小事化了，皆大欢喜，制将不制，制度成了纸老虎。

　　加强执行力的建设，企业可以进行一些必要的监督；成立必要的监督部门。然而，当把执行力的贯彻希望全部寄托在监督的时候，那是管理的悲哀！制度的落实到位，就是良好的执行力，良好的执行力首先需要良好的领导和团队，需要各级管理者个人执行力与组织执行力的协调配合，企业强调的是整个团队的执行力，而不是个人主义和小团体主义，更不是“看好自己的门，管好自己的人”那么简单，需要的是团队精神而不是小团伙精神。企业应该更密切的关注执行力，应形成良好的执行力氛围，有规有矩的按章办事，没有规矩不成方圆。如果没规定的章程，可以按照约定俗成的程序办事，如果既没有规定，也没程序的就应该按照企业利益最大化的原则和客观的规律办事。

　　面对飞速发展的经济环境与日俱增的竞争压力日渐扩大的规模，要在这样一个充满挑战的环境中胜出，就必须保证企业战略规划的正确执行，必须保证执行力渠道的贯通，良好的执行力是企业得意快速发展的根本保证。

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作者: 文中华 时间: 2006-4-13 15:31
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　　《史记》：司马穰苴是田完的后世子孙。齐景公时，战乱纷飞，狼烟四起。当时的晋国进犯阿和甄，燕国也入侵黄河南岸地，齐国军队遭受到大溃败。景公为此忧虑重重，他的部下晏婴因此推荐了田穰苴，田穰苴得到景公的...

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