[原创] 三十六计在企业管理中的借鉴（三）

许也

　　三十六计在企业管理中的借鉴（三）
　　
　　《三十六计》第二套叫做“敌战计”，也属于优势时所用之计，较之前面说到的“胜战计”则更为细化具体，已经比较接近于古代的实用战术了。由于其特殊性强，普遍性就相对差些，但仍不失为兵家总结的智慧精华，很有借鉴之妙。

　　第七计，无中生有。原文说：“诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。”。意思是：欺骗迷惑敌人，但又不是欺骗迷惑到底，而是半途用真实的进攻来取代原来的虚假进攻。先以假象、欺骗的手段来掩盖行动的真相，最后公开发动进攻来取胜。

　　无中生有，起源于战国后期的一段故事：那时候秦相张仪就曾经利用楚王的贪婪和糊涂，以商于之地诓骗楚王，迷惑楚王，当发现楚王麻痹昏沉，实力不足，就半途变迷惑假打为真打实攻，突然“无中生有”由虚变实地发起猛烈的进攻，最后拆散了齐楚强大的联盟。从这个故事我们可以看到，秦相张仪的“太阴”和“太阳”。太阴，先来个投石问路，用虚招迷惑敌人，一俟时机和条件成熟了，就由虚变实突然“无中生有”的正式投入决战！打个敌人措手不及。现代企业的管理，其实最忌浮躁和贸然草率行动。在竞争激烈的角逐中，许多企业轻则栽跟斗，重则全军覆没都往往败在轻浮上。这就是因为在投入战斗之前未能先迷惑敌人，先投石问路试探一下情况。很多企业管理者往往喜欢狠干、蛮干，做事缺少前奏，无准备无铺垫的说干就干，结果好事也没办好。其实，即便有把握的事情也应该学学古人这种先虚后实的谨慎。凡事先轻后重，循序渐进，明明可以做的，也先不急，来个前期的热身演练再说。若能先扫除前进的障碍，了解清楚前面的路况，并铺平道路，行动起来一定会顺利得多。联系到一些企业不善于摸清市场行情及顾客需求，总是浮躁的投资或急于办某个项目，懒于做社会调查和市场调查，结果落个失败的结局，这稳健的“无中生有”之计就有了很好的学习价值。

　　第八计，暗渡陈仓。原文：“示之以动，利其静而有主，益动而巽。”。译白话就是：暴露我方正面攻击的行动给敌人看，有意吸引敌人静守阵地把注意力集中在这些佯攻上，这时，则应该分兵迂回敌后，发动突然袭击以出奇制胜。

　　暗渡陈仓的故事，据史料悉，大约在秦末楚汉相争的时候，刘邦的大将韩信，就曾明修栈道而暗渡陈仓，利用敌方被正面佯攻分散注意力的良好战机，从侧翼出奇兵包抄袭击敌人，一举占领三秦。这个计谋跟声东击西、无中生有都有点相似之处，但又有着细微处的不同。虽都是迷惑敌人，但声东击西是改变进攻方向，无中生有是半途中止迷惑，而暗渡陈仓是继续诱敌，侧翼迂回偷袭。暗渡陈仓有一种双管齐下的威力，重点不在正面而在侧面。暗渡陈仓说明了这样一个道理：要战胜敌人，正面往往是很难找到弱点的，只有从敌人的侧翼去寻找进攻的突破弱点。企业的管理，许多时候也很难找到解决问题和排除障碍的好办法，这可能就是人们太直了，习惯上都是作正面进攻，若能拐弯一下去采用迂回战术进行侧面进攻，情况可能会好得多。把正面作为诱敌和掩护侧面进攻的手段，这太聪明了。比如说，某企业要推销一个产品，习惯上都是把目标对准了城市密集的人群却很难打开局面，如果换个思路，从农村这个人口最多的侧面去寻找顾客就可能比较容易成功。企业有时找不到突破口，那就迂回一下吧，把产品从农村这个侧面“暗渡”出去，其效果可能会是一个奇迹。

　　第九计，隔岸观火。原文：“阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。”。意译为：当明显看到敌方内部分裂而秩序混乱时，我方应该保持内心的冷静，等待其形势继续恶化。敌人内部横暴凶残，互相仇杀，势必自取灭亡。顺应敌情恶化，就可以行动起来以最后收拾敌人。

　　“隔岸观火”可以参照东汉末年的一个故事，曹操曾采用谋士郭嘉的“隔岸观火”之计，冷静观望敌人内乱，直到河北袁氏兄弟自相残杀得一塌糊涂，从而一举平定了河北。竞争，是现代企业的主题，很多时候许多企业是自不量力的，很难跻身于强队的前列。那么隔岸观火就成了一个软战术，当明显看到一些竞争激烈的企业你争我夺出现混乱，尤其看到他们内部出现混乱时，更应该保持冷静，不要急躁行事，或动容参入。按俗话说就是，坐山观虎斗，等待他们两败俱伤了，再坐收渔利不迟。此时可以根据市场在这些竞争中出现的迹象来很好的分析市场走向，预测未来。这并非说一个企业要怎么的幸灾乐祸，置别家企业的不幸而高兴，而是说，现代企业的竞争来势汹汹，那些经常发生的覆没、倒闭、破产也没有人可以同情得起。只要注意观察就会发现：每天都有很多的企业在竞争中出现混乱和相互残杀，或者自己的内部秩序出现混乱，这恰恰是走向死亡的征兆。面对这样的局面，要支援也不知帮谁，可能更多的是无济于事。那就保持一种冷静吧，那就隔岸观火吧，看他们烧，烧得差不多了，再找出问题的症结。企业跟打战也是有所不同的，就别说什么从中渔利，发什么劫难财了，但前车之覆，后车之鉴，至少可以汲取了别人残杀失败的原因所在，来避免自身的毁灭。




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黑龙江小龙女

写的生动活泼，支持一下！

武俊岭

写得驾轻就熟。
许版勤奋经营这个版面，值得学习。

许也

[QUOTE]最初由 黑龙江小龙女 发表
写的

都说“无商不奸”，商人学会计谋没错。呵呵。

许也

最初由 武俊岭 发表
写得驾轻就熟。
许版勤奋经营这个版面，值得学习。

还望武兄多指点。

沧海有情人

“先以假象、欺骗的手段来掩盖行动的真象”——句中“真象”应为“真相”

“座山观虎斗”应为“坐山观虎斗”

“发什么却难财了”——句中“却难财”应为“劫难财”

许也

谢谢指点，有错必纠。
真的嘞，哈哈。当局者迷。再谢。

雪莲花

好文章，问好　。

清风盈袖

引古论今,通过一个个小故事,加个人见解展开的阐述令人信服,也读得轻松,喜欢.

良木

　　再次来这里学习。从书本上的死兵法，活用到商场的战略与战策，这是一个决策者应有的素质。只有在战略上不断适时改变自己的经营思路，才能使一个企业在变幻的市场的大潮中立于不败之地。

　　期待许版的下一篇好文。

许也

最初由 雪莲花 发表
好文章，问好　。

以后有空来看看吧。

许也

最初由 清风盈袖 发表
引古论今,通过一个个小故事,加个人见解展开的阐述令人信服,也读得轻松,喜欢.

谢谢阅读和支持。

许也

最初由 良木 发表
　　再次来这里学习。从书本上的死兵法，活用到商场的战略与战策，这是一个决策者应有的素质。只有在战略上不断适时改变自己的经营思路，才能使一个企业在变幻的市场的大潮中立于不败之地。

　　期待许版的下一篇...

下回见。多提宝贵意见。

渭水河

许版主的计谋多广，很好的一组文章，强烈支持。