[原创] 年终总结把好大方向

许也

　　年终总结把好大方向

　　企业公司每年一次的年终总结会，又在这岁末之关紧锣密鼓的进行着。回顾过去，展望未来，承前启后的总结确有其重要的意义。在新的一年里，企业对市场的战术部署将怎样安排？也许是大多数公司需要重整和规划的，却有着各自具体的不同细则考虑。而在总体战略上都是差不多的，那就是把好大方向，或者对既往的大方向做一次调整。

　　方向错误始终是最大的错误，方向正确也是最大的正确。企业应该在辞旧迎新的年关，好好审查一下“方向盘”。这里就重复一些牢骚话，强调一些企业必须注意的基本原则，也即方向性的问题。

　　方向不仅仅是一个企业要生产什么产品，捕捉什么顾客和市场，就企业内部而言，处理好干群之间的关系，处理好经理人与员工之间的态度、立场、方法也是企业运作的基本大方向。而且，人的问题是个根本的问题，在处理企业人与人之间的“生产关系”上，在生产利润、劳动财富的分配上，若能真正体现合理公平，企业才会沿着正确的康庄大道不断进击。因此，年关好好审查一次自己的企业在过去的一年里的财富分配，以科学的财富观来指导企业进程和员工生活的综合提升是必要的。

　　为了激励员工的创造力和积极性，公司应当尽可能彻底取消另一种“大锅饭”，就是不再发放没有回报没有经济效益的薪金，只对市场一线的经理和财会人员基本工资负责，其他工资部分要随经济效益浮动，充分体现“多劳多得，按劳取酬”的原则。效益越高，员工的工资收入也越高。一般的市场营销人员，基本工资甚至可以不发，只预付基本生活费，其收入全看市场营销的效益来定，视销售后返回的资金数额多少按一定比例来开工资。这种员工收入直接与利润效益挂钩的做法，基本可以解决偷懒、依赖、多干少干一个样的弊端。

　　这样的举措早已不是新鲜事物，早就提倡和实行，但有的公司却往往还没有完全落实到位。对此举措，员工的反应显然也是因人而异的，那些滥竽充数的人会感到倒霉，公司怎么如此严厉，弄得他们没有存身之处，而那些真正想干活的人却会拍手叫好乃至欢欣雀跃，认为施展自己才干和勤奋的挣钱时机到了。这样的举措其实就是国家改革初期提过的基本方略，如农田的联产承包制，如各个工厂的奖金制度，性质都是一样的。要深信，这样做，虽然“老调重弹”了，但却可以一针见血，立杆见影，收到积极的效果。任何企业公司的正常运行都不能违背这个起码的客观规律，如果有些企业还没有充分体现“多劳多得、按劳取酬”，或者做得不够，恰恰说明他们违背了客观规律，正在方向性错误的路上执迷不悟。

　　企业内部的基本方略、制度，归根结底的说，就是以正确的“生产关系”定位来推动企业的总体的生产力。可能摆正大方向并不难，但落实到各个具体部门、具体人事以及具体措施上，要充分体现“多劳多得、按劳取酬”还有许多工作要做，最后才能使企业老板、企业部门管理以及员工三者的利益得以互惠互利的平衡，体现出“三得利”合理性，也才能真正的推动一个企业的稳步向前。

　　《孟子》中说到：孟子见梁惠王时，王曰：“叟，不远千里而来，亦将有以利吾国乎？”，孟子对曰：“王何必曰利？亦有仁义而已矣。”，王曰：“何以利吾国？”大夫曰：“何以利吾家？”，士庶人曰：“何以利吾身？”。说的是孟子的千里来访，国君梁惠王所关心的是有利于国家的事情，大臣所关心的是有利于自己家庭的事情，百姓所关心的是有利于自身生存的事情，但孟子坚信，如果没有“仁义”，大家为了各自的利益互不相让，国家就危险了。所以，我们要看到：一个企业有着各种不同身份不同利益追求的人群，老板、下属管理和员工是组成企业的三大类人群，做企业的过程中，一定要兼顾这些不同身份者的利益，如果都为了自己的小九九打算，为了私利你争我夺，最后这个企业势必危在旦夕。

　　企业在市场经济中免不了要面对利润的分红、分配，不同层次的人追求各自的利益那是正常的，不承认自己有利欲存在，那是自欺欺人。但是，如果为了自己的利益而发生“交征利”那就坏事了。每个人都想把有限的财富抢夺过来，甚至独吞，想把整个企业的利润归为己有，那么，这就会发生“交征利”的争夺和厮杀。企业的外部竞争本身已经非常严酷，企业内部的争夺再频频发生，必然要导致企业的混乱，危及这个企业的生存。

　　因此，企业年终的总结会，不妨多探讨一下这样一个“财富分配”的简单问题，不要含糊其词的掩盖，也不要回避。只要大家的利益都明确了，企业打算在新的一年里生产盈利多少？员工将分到多少，要一目了然，不能成为一本糊涂帐，不能只说公司的规划和目标，不谈员工的收入。当全体员工都看得到自己的利益，成为有着共同利益的同路人，新年的工作才会干得更欢。企业领导和老总要善于抓住大家的“财富追求”来作为一个振兴企业的切入点和触发点。只有让员工觉得有奔头了，他们的潜质、潜力和积极性才会得到最大的挖掘和展示。

　　最后，我不妨从起码的社会科学常识角度来进一步阐述企业的方向性问题。现实中任何企业的生产力与生产关系总是紧密结合在一起的，在生产力与生产关系关系的相互作用中，一方面是生产力状况决定生产关系状况，另一方面生产关系又对生产力起反作用。如果生产关系或财产关系发生问题，尤其分配制度出现严重的失衡，势必影响到生产力的活跃。企业把生产关系的问题处理好、摆平了，企业内部的大方向也就基本就确定到位了。“三得利”平衡作为比较合理的生产关系或财富关系（目前的法律用语）一定会极大的推动生产力，使企业创造出无量的业绩和财富。


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水如空

许版的文章总是很及时。一个企业领导若能如此，则大幸焉！

许也

3Q，谢谢支持本版。

南来之风

言之有理!认真地总结,才能更好地向前是看,

清风盈袖

企业要想做大做强，从小发展到大，一定要有长期的规划。而从最基本的来讲，避免形式主义地做好每一年的总结是最基础和简单易行的.没有预先进行有目的性规划的意识，没有做预案、做总结规划的习惯。这样的生产经营模式在市场需求好的时候不会遇到太大的问题，仅仅是生产机器然后发往各地。不过俗话说得好，“人无远虑，必有近忧”。一家企业不管大小总会有这样、那样的问题，不作总结、没有规划，遇到问题时只能疲于奔命。

许也

最初由 南来之风 发表
言之有理!认真地总结,才能更好地向前是看,

每年一次的梳理是应该的，也应该总结出好经验。

许也

最初由 清风盈袖 发表
企业要想做大做强，从小发展到大，一定要有长期的规划。而从最基本的来讲，避免形式主义地做好每一年的总结是最基础和简单易行的.没有预先进行有目的性规划的意识，没有做预案、做总结规划的习惯。这样的生产经营模?..

对，要避免形式主义来做好每一年的总结。

江湖一刀

一直觉得，总结的作用是在承上启下，继往开来。因此，年终总结的方向，也就是来年工作的方向。许版这篇文章，极有见地。

许也

问好！一刀兄新年大吉，请多支持版本。

渭水河

说的在理，事实也是这样。

牧文老树

现在的总结存在着很多的空话,套话,还是许版主的总结来得实在.

风清骨峻

当下，有指导意义。