[原创] 营销心得

陈涛

　　在市场口搞营销工作已经七、八年了。但从营销工作中体会到时的仔细想想是一种生存方式。我们在这个过程中，重要的是坚持，而不是逃避，更重要的一种心态，平和、积极的心态。

　　营销工作跟其他工作一样，里面有许多的学问，所以你每天老老实实地投入到营销工作的每个环节中，你会发现每个环节中都有诀窍。

　　我有一个客户，不能说他腰缠万贯，但至少他现在应该算是个“有钱人”了，他做业务积蓄，就是从不断的送货开始的。我当时的理解，送货又脏又累，是最没有前途。与之打交道的基本上都是一些素质低的人群。但他后来跟我讲的话，让我有一种茅塞顿开的感觉，其实是人的一种心态问题。

　　我们这种管道产品，最后的实施者就是所谓的素质低的人，应该说都是“民工”，需要他们才能安装到每一个工地或家庭装修中，如果我们的穿线管弯的时候容易，力气省，返工率低。他们会向上反映或者说推荐，口口相传产品，时间长品牌就出来了。

　　他们之间也有商业贿赂。但他们的要求很低，有时候一车货只要一包香烟或一个快餐盒饭或者是一个熟菜，跟他们在工地上一吃。只要你的货一到工地不但下的快，根本不用你动手，而且你少一点货，或掺的不太假，或者其他工地上的小产品都会向你进货，所以利润会让你想不到的好。其实就是最平常的“人情”。

　　营销工作我现在初浅的的认为，不是个人暴发的生活方式，而是日积月累的功夫。希望我在公司开展“好学之师”的时候又进一步。




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