[原创] 读“红楼梦”营销有感

严学琴

　　“梅花香自苦寒来”，一个品牌的形成，是需要多方面的酝酿积累、沉淀发力的。

　　作为一个品牌产品，如何巩固好已有市场，开拓新的市场是其生存之本。现在一个严峻的问题已摆在眼前，南京地区的营销机构不仅是资源的共享，同时也是内耗。在一个相对成熟的市场上，品牌之间的竞争是白热化的。南京市场从不缺好的产品，其中不乏有许多优良产品品牌在南京市场沉浸的例子。

　　纵观整个南京市场，中财品牌已从过去的知之甚少到如今的名扬全城，南京管道代表处作为中财品牌的宣传者、开拓者、维护者，心里感慨颇多。这其中取得的成绩，既有各经销商的大力支持、通力合作，但同时又离不开许多终端客户的支持和拥护。

　　在我看来，南京市场应该从以下几方面进行布局：
　　
　　努力开拓新市场
　　作为房地产开发、市政开发、道路施工等建设中的必需品，中财是应该拼力争夺已有的市场，还是应该去寻找消费者尚未得到满足的潜在需求，甚至是创造一种新的需求呢？我认为应该是两者兼而有之的，保护好既有市场，使既有市场实现持续稳定增长，同时新市场也是必须的，它的开发成功与否与你的销量增长、产品生命周期的延长、企业中长期目标的实现是相关的、成正比的。

　　新市场包括两方面：一是新市场的启动，二是新产品投入到现有市场。

　　这是品牌延伸的效果，中财产品从最初的穿线、给水、排水管，到现在的PP-R、PE管等。品牌延伸能使新产品很快打开市场，节约新产品市场导入的费用，从而节约营销成本，丰富已有的产品线，给客户带来完整的选择，使品牌给客户以新鲜感，借助不同产品在各自市场上取得成功的美誉相互呼应声援。借助品牌形象的传播，在市场旺季时间，公司多以产品广告为主，相对淡季时间利用服务，多跟客户联络好感情。怎样协调好淡旺季的促销活动呢？怎样调动好经销商的积极性？

　　（一）随着竞争的白热化，经销商的利润一再摊薄，公司的促销可以很大程度上调动其积极性。

　　（二）从竞争对手方面来说，促销能起到很好的打压。在旺季来临之前，以超过竞争对手的强度去配置资源，要么不做，要做就要极大地集中人力、物力、财力，实现重点突破。我们公司拥有很好的品牌资源，产品线也很丰富。随着公司的调整，经销商又被提升到一个高度。既有丰富经验的老井笑声，更多的新朋友又加入到其中。经销商即使公司的资源，也是我们的衣食父母．

　　新市场的启动，更多的也是能找到当地有实力、有资源的经销商，通过他们树立好的样板工程，以点带面，实现突破。

　　以新产品投入到现有市场，现有经销商更多的是经销我们的常规产品，但常规产品价格透明，知名度、美誉度高，如何使经销商利用好这一好资源去开发新产品市场。新产品相对来说利润较高，但进入新市场，需要公司好的政策，最好能辅以媒体产品帮助经销商打开通道。

　　以上只是我的一点小小感受。


                                                         
                                                
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若水流

以品牌延伸带动品牌发展，是保持品牌生命力之道。