[原创] ＊＊工程失败之总结

王伯洪

　　也许有人会问，底气是什么？或底气无非是一种金钱与权力的象征，由于现实人很理性，通常有以下概念，我也不另外，直到前段时间接触了绍兴老乡谢＊（＊＊花园总经理），与他从不认识到认识，之后谈工程，最后工程没选用中财型材，反而选用了价格比中财高出400元／吨的＊＊型材，使我灰心了一阵，在无意中碰上了谢，并要求坐一坐，从一开始的诚心到工程没选上后的诚心，对他也佩服了一翻，并在离开时告知生意场上要有耐心，学会演戏，扮戏，要有充分的底气，你还年轻，努力吧！有时间，上我那里去玩，此时的我被他的语气感动了，走在路上始终在想工程操作后无非是这几个字的缺陷，耐心，在报价时，揣磨不定，干脆报厂价，以诚待人，根本没有理解对方真正意图，使之没有周旋余地，给别人未留空间，演戏，人多人少没有掩饰自己，底气虽有激情，但理性不足，没有正确判断工程中标要求，以上是我操作日月花园的三大不足，特别是底气，要有充分的激性＋理性，对自己要充满自信，在实践中提高营销能力，步步为营，为中财型材销量添砖加瓦。



---------我谨保证我是此作品的作者，同意将此作品发表于中财论坛。并保证，在此之前不存在任何限制发表之情形，否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜，未经浙江中财招商投资集团有限公司授权，其他媒体一律不得转载。

若水流

教训也是财富。

xxw

你好....我想问一下..怎样去跑工程方面啊

xxw

主要是要抓住哪些人物....

敬一兵

提读欣赏。

敬一兵

对自己要充满自信，在实践中提高营销能力。