[原创]由“布什商品”说商机

跃农

　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 跃农/文

　　2009年1月20日，美国总统布什将卸任。目前冠名“布什”和涉及“布什”的“布什商品”已竞相出炉，卖得格外火爆。其中以“布什任期倒计时”为卖点的“布什商品”，还引起了有关专家的关注，说这是“商品交易市场的新现象”。

　　其实，“布什商品”数年之前就已面世。一位名叫文斯·蓬佐的美国人曾在布什连任后不久即开始销售“布什商品”。仅通过一个名为“倒退的布什”网站，他就卖出了12.5万个“布什任期倒计时”钥匙链，以及不少能显示布什任期剩余时间的座钟和挂钟。据说，“布什商品”甚至在布什的家乡得克萨斯也颇受欢迎，销量出奇的好。

　　商家追逐利润就像人们追求长寿一样，是本性使然。利用“布什”之类知名度极高的公共人物开发“另类商品”招财进宝，这不能不说是商业史上的一种“创举”。这些另类商品的种类不但有钥匙链、座钟、挂钟和玩具，也有帽子、酒杯和汽车贴纸、牌照，甚至还有食品、饰物……真可谓五花八门，应有尽有，几乎涵盖了生活的方方面面。

　　这些另类商品之所以能够火爆畅销，大行其道，倍受消费者青睐，让商家赚得盆溢钵满。原因也许是多方面的，但与商家的独特“创意”不无关系。这是商家敏锐地捕捉住了“发财”的机会，为自己创造了商机。

　　简单地说，商机就是产生利润的机会。商机的产生是时间、地点、成本、数量、对象等因素综合作用的结果。商机转化为财富，必定满足合适的产品、合适的服务、合适的客户、合适的价格、合适的时间、合适的地点、合适的渠道等条件。
   
　　短缺、时间、地域、风俗、价格、需求、重点工程、重大事件、重要节庆等都蕴藏着无限商机。像三峡工程、青藏铁路等大工程，奥运会、世博会等大事件，春节等大节庆，地震、洪水等大的自然灾害，都孕育着大商机，每一项工程，每一个事件，每一次节庆，都会形成一个长长的、完整的、丰富的“商机链”，只要能结合实际，超前谋划，精心准备，抓住其中适合自己的一环，做好做优，就可以赚得盆溢钵满。
   
　　这些大商机往往人人都能发现，人人都能意识到，人人都想借助这样的机会大赚一把。只要准备充分，创意好，动手快，行动早，有可能会真的大赚一把。
   
　　大商机是这样，其实，有些小商机，只要抓住了，反而会更好。因为小商机有可能是“独家生意”——一些大企业看不上小商机，他们可能不屑做一些小生意，不屑赚一些小钱——这样反而好，因为少了许多竞争对手。有些商机因为“小”，别人也可能发现不了，如果自己发现了，抓住了，就是好机会。
   
　　据报道，一家销售公司组织一批笔试过关的人员进行面试，由于参加面试的人员很多，排起了长长的队伍，面试进展非常缓慢，临近中午了，面试队伍仍然前不见首，后不见尾。这时，等待面试的一个青年发现了商机。他花10元钱雇了一个人为自己排队，他自己统计了一下排队的人数，迅速去到附近的餐馆购回了盒饭和矿泉水，每份以高于成本价3元的价格卖给了饥饿、口渴难耐的应试者。在前后不到三个小时的时间里，那个青年净赚200多元，而且没有耽误他的面试。他的这一举动被组织面试者看在眼里，因此，他顺利地通过了面试。
   
　　青年善于发现并迅速捕捉商机，实现了“双赢”，既赚取了“意外”的“利润”，又为自己面试的成功增加筹码。这一商机是客观存在的，但在众多的面试者中，别人没有发现，而青年发现了，抓住了，因此他成功了。
   
　　这样的例子很多。
   
　　有一年，浙江的养蚕业发展迅猛，蚕农们竞相购买桑叶喂蚕，蚕叶就像2007年的猪肉一样，价格一日三涨。一个蚕农敏锐地发现了商机，他低价处理了自家的蚕茧，迅速到外地去购买养蚕用的箩筐。等他购好箩筐回到家乡时，箩筐成了紧俏商品，他做起了“箩筐”生意，大发了一笔“箩筐”财。
   
　　有一个叫李亚明的青年，初中毕业后到广州一家建筑公司打工。在装修时不小心弄坏了三块瓷片的一个角，结果工头从他的工资中扣掉了40元钱。他想：不就是坏了一个角吗？别的地方都还好好的，为什么就不能用了呢？他发现工地里到处堆满了这种废弃的瓷片。他觉得应该把大块的收集起来，裁成小号瓷片用。于是他立即行动，花了几十块钱从旧货市场买回来了手提切割机和打磨机，切割打磨出了一箱300x300mm的瓷片，室内装修正在使用这种规格的瓷片。他把这些瓷片卖给了工头。就这样赚取了100元钱后，他边捡拾边加工边销售，将“无本”生意一天天做大，将小作坊发展成生产车间，在不到三年时间里拥有了100多名员工，将专卖店开到了深圳、珠海、东莞、湛江、惠州等地，办成了资产达数百万元的产运销一条龙的专业化公司。
   
　　从以上三个例子中，我们不难发现，商机无处不再，商机是客观存在的——这足可以说明在同样的商海里，为何有些人（企业）成功了，有些人（企业）却输得精光。
   
　　一些小商机，在资金、技术、设备、人员等方面的条件有可能都比较宽松些，如果抓住了这样的商机，更容易将其转化为利润。   
   
　　物以稀为贵，一切有用而短缺的东西都可以成为商机。远水不解近渴，在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。在需求的满足上，低价替代物的出现也是商机。花钱买方便，便捷就是商机。人们在消费需求上都程度不同地存在一种求异、求新心理，特别是年轻人，往往喜欢追求刺激，热衷于追赶时尚，适时推出新创意、新产品，就能“推出”无限商机。
   
　　 当人类社会伴随着知识经济步入信息时代时，人们惊讶地发现，信息技术从来没有像今天这样，以巨大的魅力深刻地改变着人类的生存方式，影响着社会和经济的发展，信息是最大的商机。
   
　　先人一步是商机，快人半拍是商机，优人一点是商机。
   
　　智慧是商机，质量是商机，信誉是商机，全面是商机，特色是商机。
   
　　科学管理是商机，产品升级是商机，包装改进是商机，成本降低是商机，使用便捷是商机，服务延伸是商机，广告宣传是商机。
   
　　商机无限，关键在于有没有发现商机的慧眼，有没有敢于吃螃蟹的勇气和精神,能不能迅速地把握商机，能不能把小商机转化为大商机，并将商机尽可能地放大拉长，让商机保鲜，使商机增值，使已有的商机再孕育、衍生出新的商机。

  

　　---------我谨保证我是此作品的作者，同意将此作品发表于中财论坛。并保证，在此之前不存在任何限制发表之情形，否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜，未经浙江中财招商投资集团有限公司授权，其他媒体一律不得转载。 ---------我谨保证我是此作品的作者，同意将此作品发表于中财论坛。并保证，在此之前不存在任何限制发表之情形，否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜，未经浙江中财招商投资集团有限公司授权，其他媒体一律不得转载。

深院梧桐

　　商机钟情于有心人。

　　很喜欢跃农这样通俗的文章，有新的理念，又很平易近人。

跃农

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　　商机钟情于有心人。

　　很喜欢跃农这样通俗的文章，有新的理念，又很平易近人。

问好深院梧桐

许也

文中总是能给人不少有益的启示。问好。

跃农

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文中总是能给人不少有益的启示。问好。

是吗?谢许班好评

高高兴兴

对商机的解读有意思

照直说

　　商机属于有心人

跃农

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　　商机属于有心人

南来之风

是啊，商机无处不在，关健是人是否具备发现商机的眼睛。

跃农

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是啊，商机无处不在，关健是人是否具备发现商机的眼睛。

问好南来之风

微风轻拂

企业有商机  个人有商机 一年四季也有春季   
观点独到，谁抓住机会，谁就成功
呵呵！五一快乐

跃农

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企业有商机  个人有商机 一年四季也有春季   
观点独到，谁抓住机会，谁就成功
呵呵！五一快乐

感谢微风轻拂鼓励

雕刻时光

商机很多，贵在发现。

跃农

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商机很多，贵在发现。

好孩子

很有见地的文章