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嘴上营销，既要功夫还需艺术
战国时期著名的相国张仪，是一位口才出众者，他刚开始在楚国游说共谋大事不被认可后，便跟随了秦王，并用他的“三寸不烂之舌”赢得了秦王，更赢得了自己在秦国的地位，因此张仪曾两次为秦相，前后共11年，亦曾两次为魏国国相，第一次4年，第二次仅一年余即卒于任上，死后葬开封市东郊宴台河村。
张仪是魏国贵族后裔，而且是战国时期著名的政治家、外交家和谋略家，曾与苏秦同师从于鬼谷子先生，学习权谋纵横之术，饱读诗书，满腹韬略，连苏秦都自叹才能在张仪之下。关键是他用嘴上功夫赢得了自己的地位，这也是一种营销策略，而且他也是一位非常讲话更讲艺术的营销专家，正是他的讲话艺术，才成就了他的事业。
近日出差，从省城回当当地，5个小时的火车，却领教了列车上营销人员的嘴上功夫，更感受了他们的艺术。在列车刚刚启动的时候，走过来一位男售华员，一开始就向各位旅客问好，接着话锋一转，便讲起新疆特产蓝梅，从其的起源到功用，从世界三大宝到如今的蓝梅，既让旅客接受了知识，而且也领教了他的口才，嘴上功夫哪还了得，这期间，当有旅客问蓝梅的价格时，他却告诉旅客一会儿便会揭晓，这更有了一种神秘感。
接着他给每人发一粒蓝梅品尝，并且介绍给你的味道就是酸酸甜甜的感觉，一品尝果真酸酸甜的味道，我还没有动心，也还想讲讲价格时，已经有同车厢人员，一下子把价格从38元砍到了20元，当场就要了6包。看这样子，我等也不能空着手吧，也掏40元购买了2包。
不大一会儿，就在一节车厢里，这位售货员的蓝梅就一售而空，最后我们都成为了这位售货员嘴里营销的试验品。
还在回味这位售货员的嘴上营销艺术，又来一位售货员，这次销售的是奶饼，一开口，售货员就讲起了内蒙古大草原，这里是出奶的地方，而且这里的奶更有营养，因此才有了伊利和蒙牛两大品牌的奶，接着给你介绍的不是奶，而是一种如同纽扣那么大小的奶饼，说什么无公害无添加剂，无任何污染，一般人在嘴里嚼味道不同，如同饮奶一样，并且有解酒提神等功效，说完了，又给每人发一颗，让你品尝，价格也不低，30元一袋，最后，还是我压了价格到15元一袋，一下子买了6包，很快，奶饼销售一空。
坐下后，与同座一位老太太谈起来，她告诉超市也有买，一袋14.8元，不过我们的价格也与这个零售差不离，并且老太太告诉我，她刚才也购买了两包，试吃了下，真有内蒙古那个奶的味道，最后觉得购买的值。
不过，这嘴上销售还没有结束，过了一会儿的时候，又来一个销售军用裤带的，还是耍嘴皮子，为了验证他说的话正确，把裤带缠绕在货架上，人吊在上面，最后打开依然恢复原状，这时候，虽然我没有出手，但还是有出手的购买了裤带。
销售裤带的还没有走远，又来一个销售电子香烟的，就是通过电子香烟来戒烟，不过，我总结了一下他们的营销，都是靠嘴来销售，用嘴说话，嘴说的好，营销就成功了一大半，事实也如此，嘴上功夫深，再加上一定的艺术，就会打动你，让你不得不购买，达到营销的目的。
张仪一动嘴就是几座城池，列车员一动嘴也是黄金万两，足见嘴上功夫的厉害，但嘴上营销，既要功夫，也要艺术，才能取得营销的效果，也能获得营销的价值，正如张仪通过嘴获得了讲话的艺术，胜过万余兵将，列车员嘴上营销的艺术胜过一切广告，这就是最好的营销。
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发表于 2016-7-5 07:54
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