保健品营销要靠“内功”而非“不用功”
作者：白峰
据新华社电：每克售价高达千元的“极草”,日前被国家相关部门从保健品中“除名”。记者调查发现,近年来,火热的保健品市场背后,是大量保健品依靠炒作概念、夸大宣传等占领市场,成本和研发费用则只占很小比例。与“极草”相似,近年来保健品“忽悠”式营销不断升级,特别是炒作高科技概念,部分消费者对此偏听偏信。（2016-05-11《新快报》）
保健品关键是要起到保健作用，即便是能消除人的痛苦，起到保健作用，对人的精神缓解，对人的身心健康，都有好处，这样的保健品才是保健品，就是说要让人吃了有用，而不是吃了没用，吃了没用的保健品，就不是保健品。
当下保健品市场鱼龙混杂，良莠不齐，有些保健品为了扩大销售，就通过营销的手段进行推广和宣传，尤其在广告上不惜重金，几乎广告费用比技术研发费用高。一方面，保健品在广告上的肯花钱，也促成了广告价格的攀升，让央视广告的“标王”年年频现，年年出来，就说热播的“老白金”，爸妈说好不好，不知道，电视上就说好，电视时时处都是“今年过年不收礼，要收就收老白金”，似乎电视广告代替了爸妈说好。另一方面，广告的重金投入，让一些保健品企业受益，从中获利，这样保健品企业宁肯花钱投广告，却不愿花钱投技术，更不会在质量上去下功夫，更不用上创新上投入了，不去练“内功”，而是“不用功”。
这样的营销策略是“无根之树”，也是“无源之水”，看上去一棵树上枝繁叶茂，却根已经坏死，今年或许能支撑，下一年树死了，既无根也无叶，什么也没有。当然一些假树看上去也有风景，但是细看一眼就能看出来是假树，假的毕竟是假的，带不来绿色，更无生态环境。
保健品营销也一样，你忽悠了那些大爸大妈，老太老爷，但忽视不了自己的技术，忽悠不了保健品质量，老人上一次当可能可以，上两次当就不行。
赵本山央视春晚《卖拐》的小品大家都耳熟能详，赵本山通过自己的忽悠术硬是把一个拐杖卖给了范伟，还让他心里乐呵呵的，可是当范伟拿到拐杖时，明明一个好人，自己怎么会用拐杖，明白了，事情不就出现了吗？
这说明忽悠是一时的，不是一本万利，更不会是长久的生意，你忽悠了他忽悠不了我，更忽悠不了别人，忽悠更是没有技术含量的，也是没有法律和质量保障的，没有技术含量，没有技术提升，这样的忽悠不可取，也更不会让营销有出路。
营销靠的是保健品自身的技术和质量，就是要内功强大，要包治百病，起码保健品对人身体不但没有伤害，而且也有效果，无论是精神的缓解，还是病痛的减轻，或者说是生活质量的提升，这才是最好的营销，即便你不投入广告费用，也不需要当“标王”，你的内功就是营销的最好手段，最好水平，获得的是最大的收获。
保健品行业有暴利，而且暴利甚至达到100%至200%，这里而不是靠技术靠质量靠“忽悠”，最后只能是“搬起石头砸自己的脚”，非但没有暴利，更是无利，如果有内功，在技术和质量上下功夫，暴利有没有不好说，但利润是有的，而且也是不菲的利润。
极草的暴利，令让人乍舌，也让人止步，极草5X冬虫夏草纯粉片至尊含片0.35克规格的81片装礼盒售价为29888元，即每克售价为1054元，这比黄金还贵，虽然是暴利，也靠了营销的忽悠，可忽悠来忽悠去，把自己忽悠进去了，非但挣不来钱，而且还会断了自己的门路，日前被国家相关部门从保健品中“除名”，就是让其走上了绝路。
保健品要营销，营销就是宣传，也是推广，但营销不能夸大其词，更不能靠忽悠，而应该是靠内功，靠技术，靠质量，靠创新，从这此方面用功，这样，非但不会被除名，还会受到消费者的认可，最后是内功推荐了保健品，也是自己救了自己，而不是忽悠能包医百病。
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发表于 2016-5-15 07:05
楼主
这儿太冷清，这周也来这儿发个帖子