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十年前，我接手了单位的商店，从此两脚就踏进了滚滚的商海。
我做生意，讲究的是诚信。以诚相待，是我做人的宗旨，也是我生意兴隆的根本原因。诚，情，我总以为这两者是相辅相成的，“诚”离开了“情”，便不真，“情”字少了“诚”，就掺了假。
我的客户整体来看，是一张巨大的关系网，他们之间的关系，不是相互需要，就是需要和被需要的关系。他们能够奔我店而来，都是因了那几个主要角色的介绍，说我这儿货真价实，信得过。听着这话，我高兴，我为自己一直守法经营而骄傲，也被那几个赫赫有名的大人物为我无私地宣传而感动。俗话说：人往高处走，水往低处流。我不会让自己的声誉落下去，不会因眼前的小利，失去整片森林。
十多年的经商生涯，我没有贩卖过一次假货，虽然前些年去外地倒腾过名烟，比喻中华，比喻大熊猫，那也不是假货，都是托关系，从外地烟草直接批发而来的，因为06年以前，烟草还没放开，我们这儿根本就没有这些名贵的烟，应客户的需求，我只能跨地区倒卖。现在好了，一切放开了，1800元的1916黄鹤楼和同价位的南京至尊，及1500元的铂晶苏烟，烟草公司应有尽有，再也不用我东跑西奔去倒腾了。
我的店以烟酒为主，所以来往于我店的一般也是单位和个体。因此赊账是难免的。
都说赊账容易要账难，这话不假。因了债务走上法庭的也不是没有见过，可我坚信，我永远也不会和我的客户走到那一步。
俗话说：人心换人心。甭管他是政界人士，还是商界红人，他们都是肉体凡人，他们的心也是肉做成。只不过因了社会污染太厉害，有的人心被熏了，但我相信，只要我们肯去帮助他，肯用情去灌溉它，相信还会将那颗纯净的心给找回。
虽然我每天都在为钱而忙碌，可情，永远是我最珍贵的。我曾经不止一次说过：如果我左边是金银珠宝，右边是情，上帝非要我选择其一的话，我会毫不犹豫选择情。因为我知道，金钱失去容易寻，情错过，就永远找不回。
我是一个对情贪得无厌的女人，亲情，友情，都是我所求，所以我一路走来，总在寻寻觅觅。还好，老天不薄我。
常言道：留得青山在，不怕没柴烧。相对生意人来讲，青山是什么？不就是人吗？有了固定的客户，还怕没生意做？但要留住人，必须留住他的心。心随情动，所以，归根到底，一切还要从情出发。留住了情，就留住了一切！
记得03年，承包公路段饭店的那个经理因病要退出了，吓得许多和他有业务来往的人都挤破了门去要账，我也去了，但我看人太多，又回来了。回来后老公问我：“怎么回来了？”我说：“一屋人，我没进去。”
说起这个饭店，其实就是公路段大小官员处理关系的周转点，去上边活动关系，或上边领导下来视察等等等等，一切开销都从这里走账。也许饭费单子好说话。03年时，这个饭店每个月从我手里就要过十几万的货，不过我们当时协商好了，一个月一结算，所以每月的五号我会准时去结账。这个经理虽然表面给人一股地痞流氓的错觉，但也是个实在人，从来没少我一分一文。
一天我又拎着包去了，账单都在包里，可我没拿出来。见我进去，他抬头看了我一眼，低下头去，翻着自己的一堆烂账，脸无半点表情。
“怎么？也怕我死？晃了你的账。”他像自言自语，仍低着头。我坐到他靠墙的沙发上，微笑着看着他，不言语。
“今天不行，确实没钱。改天吧，改天局里就下来款了。”可能见我半天没动静，他又抬起了他那肥大的脑袋说道。
“我不是来要账的，只是路过，随便看看大哥。听说心脏不好？怎么还不去医治？”我说。
“你真的不怕我晃了你的账？”他再次抬起头看着我。
“你就值十二万？”我反问道。
“放心吧，妹子，就凭这句话，有了钱，我先给你。”他说话时，脸上的肌肉在抖，他真的太胖了。
“好了大哥，咱兄妹不谈钱。先治病，等你病好了，再还我不迟。”我说的是实话，如果这十二万真的能换回他一个健康的身体，我宁愿手里的这些欠条变成废纸。当时我看到他的嘴角翘了起来，他的眼里有了晶莹的东西在闪烁。
第二天有人来我店里关切地问：“伴君饭庄欠你的钱要来了吗？”我摇头。
“完啦完啦，知道吗？李俊昨天夜里被救护车送去了省医院，听说要做心脏搭桥手术。这万一下不来手术台，你这账可就成废纸了。”小城太小了，稍微有点名气的人物身上发生点啥事，就会产生蝴蝶效应。那天听了朋友的话，我心里真的一颤，不为钱，为了那个和我打了几年交道的经理。想想他对我生意的一直照顾，想想他昨天还坐在桌前翻看着账单，突然间就不声不响地躺在了手术台上，心里一阵难过。记得我当时就敲打了一条短信，发往了他的手机里，我说：“大哥，一切都不重要，只要你健健康康，就可！”可能他当时处于昏迷状态，可能家人怕有人要账打扰到他，给他关了机。直到半个月后，他给我打来了电话，他说手术很成功，过些日子就回来。他的声音沙哑，无力。我听了心一疼，说：“别说了，大哥，好好养病。记住：身体才是革命的本钱！保重！”
二十天后，他回来了，回来的第一天，他就自己驾车来到了我的店，见他敞开了车门，我惊喜地跑出去，从来没挽过他的胳膊，那天我挽着了，我怕他大病初愈，身体不支，倒下。他见我挽着他，笑笑说：“松手吧，我没事，倒不了。”我松开手，围着他转了一圈，是没事，脚步挺硬朗的，就是人瘦了一圈，不过精神不错。
那天他是来给我送钱的，十二万八千五百三，一分不少，连小小的零头，他也给了。看着他装在纸包里的钱，我没接，眼里热热的，我说：“你刚做了手术，正用钱，我这儿先不急。”
“拿着，给你就拿着。放心，我有钱。”他将纸袋抛进了我的柜台里面，我只能接受。
现在，李大哥开发了矿业，仍是我的老顾客，经他介绍而来的都是些有名望的经理和老板。
千金易寻，情难求。所以，人活一世，什么也别看得太重，只要抱住一个“情”字不放手，相信生活就会五彩缤纷，舞台之上，潇洒的你也会走得更加自如。
都说我快乐，都说我的心态好，我说，是因为老天厚待我，让我处处逢春，每一处遇见的都是好人。
我爱自己这个行业，也爱着来往于我店的所有客户，他们让我赢得了盈利，他们也让我明白了许多。
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[ 本帖最后由 房子 于 2010-4-19 15:11 编辑 ] | 
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发表于 2010-4-13 15:57
