[原创] 有利让三分说营销之道

清风盈袖 · 发表于 2006-2-13 21:07

　　在一个特别炎热的夏天，一对清贫的夫妇在路边开了一家小杂货店，主卖各种各样的饮料．来来往往的路人尽管被灼热的太阳晒得汗流浃背，口干舌躁，但大多只望望那些价格昂贵的饮料就继续赶路，因为买不起。善良的夫妇想了想就在店门口摆放了一桶茶水和干净的杯子，挂牌写到“天热路远，请君喝杯免费茶水再上路！”过往路人都欢天喜地前来喝免费茶水．喝水的同时，因为心存感激，都会在杂货店买上一点小东西以示感谢。

　　因为不间断供应免费茶水，他们的饮料生意更冷清了，而杂货店的整体生意却出奇地好起来，每天的营业额持续上升，因为免费茶水带动了其他生意。多年后，他们的小小杂货店发展成为了大型百货商场。面对记者关于成功秘诀的专门采访，他们笑着说“与人方便！”

　　是的，与人方便就是这对夫妇在激烈市场竞争中逐步站稳脚跟，得以发展的秘诀。“与人方便”粗看是一种为人处世的方法，仔细想想，却是一种具有良性扩张的营销理念。把这种理念渗透于营销过程，让顾客产生感激与信任心理，从而带来无穷的回报，是一种聪明的营销高招。

　　日本的“拉练大王”吉田正雄1984年创建吉田兴业会社，现已成为日本首屈一指的拉练公司，并跃居世界同行榜首，年销售额达20多亿美元。在经营中，他矢志不渝奉行“善的循环”哲学：与人为善，利润不可独吞。他将利润分成三部分，三分之一让利给消费者，三分之一给中间商，三分之一留给自己的企业。让利于人，以利养利，就是他最终取得成功的法宝。

　　领带大王曾宪梓历来十分注重维护客户利益。在价格定位中，他首先考虑的是批发商、零售商和消费者的利益。他始终认为，公司的利益存在于客户的利益之中，他一惯坚持的“有利让三分”的营销宗旨，使他一直稳坐着领带大王位置。

　　我就职的工商部门素有企业和个体工商户娘家人美称，因为工作就是与老板打交道的缘故，周围更有着这样举不胜举的成功事例，工商个体户中一员的哥嫂也是一例．

　　老实巴交的大哥是我家唯一的农村户口，患有内风湿的嫂子常年生病，不丰的经济收入大多送进了医院，两侄子尚未成人．在我的开导下，他们到城里先后开了服装店和食品店，从开张之日起，我就主张他们不要仿效别人“三年不开张，开张吃三年”营销方法，做到不贪婪，不急功近利，靠货真价实、薄利多销慢慢吸引、稳定客源。适中价位加上嫂子凡事都为消费者着想的热情周到，再加上我根据市场行情给他们的灵活点子，铺面很小，也未在商业兴旺地段，但是，他们的生意在同行中一直是最好的。虽然到目前他们的经营规模和档次还不算上乘，但是与人方便与人为善、以最大程度让利的营销方法使他们财源滚滚，彻底改变改善了他们一家的经济状况，过上了令人羡慕不已的富足无忧生活，我和他们一样欣慰无比，快乐无比。

　　只有深谙经营之道，才不愧为真正的商人；只有掌握管理玄机，才算是商场真正的智者。市场经济竞争无情，但信誉无价，情谊无价。如果都能设身处地为别人着想，撒播善的种子，就一定能够会善有善报，让小利而获大利，就会生意兴隆，长盛不衰。不论小商贩或大企业，要把生意做好做大做强，就应当树立这样的营销理念：即把营销观念创新作为营销创新的核心和前提。营销观念的创新，需要从满足顾客需求的传统营销观念，转变为不仅满足顾客需求、还要创造顾客需求的新的营销观念，把顾客当“朋友”或“亲人”，通过建立一种新型的亲情关系，把自己与顾客之间的距离最大限度地缩短，通过与顾客做“朋友”，而使顾客成为企业的永远“朋友”。当顾客成为企业的“朋友”时，就会向企业产品进行投资，企业的“感情投资”换取了顾客源源不断的“货币投资”。

---------我谨保证我是此作品的作者，同意将此作品发表于中财论坛。并保证，在此之前不存在任何限制发表之情形，否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜，未经浙江中财招商投资集团有限公司授权，其他媒体一律不得转载。

木卯易 · 发表于 2006-2-14 07:47

不错,文章有浅入深,深刻阐述了有利让三分的营销之道!的确做营销工作如经营人生,不应急功近利,不能贪婪，要靠货真价实、薄利多销慢慢吸引、稳定客源。

提~

空月 · 发表于 2006-2-14 08:00

只有深谙经营之道，才不愧为真正的商人；只有掌握管理玄机，才算是商场真正的智者。
很不错的文章!喜欢读.

许也 · 发表于 2006-2-14 15:32

很迎合了顾客，是要机灵些才做得好生意：）

清风盈袖 · 发表于 2006-2-15 19:06

最初由木卯易发表
不错,文章有浅入深,深刻阐述了有利让三分的营销之道!的确做营销工作如经营人生,不应急功近利,不能贪婪，要靠货真价实、薄利多销慢慢吸引、稳定客源。

提~

感谢柳版鼓励!问好!

清风盈袖 · 发表于 2006-2-15 19:08

最初由空月发表
只有深谙经营之道，才不愧为真正的商人；只有掌握管理玄机，才算是商场真正的智者。
很不错的文章!喜欢读.

空月弟弟的文笔也非常不错,怎不发来一起交流?问好!

清风盈袖 · 发表于 2006-2-15 19:09

最初由许也发表
很迎合了顾客，是要机灵些才做得好生意：）

感谢许版回帖!祝一切好.

木卯易 · 发表于 2006-2-16 08:20

再提~

空月 · 发表于 2006-2-16 10:32

最初由清风盈袖发表
空月弟弟的文笔也非常不错,怎不发来一起交流?问好!

呵呵呵，会发来的，先看看别人写的，学习嘛。

杨志广 · 发表于 2006-2-16 19:48

没有生硬枯燥的论述，清风用活泼的文字和生动形象的例证阐释了“有利让三分”这一营销之道，很喜欢这样的表述！

静水流深深几许 · 发表于 2006-2-20 18:03

你好，我是读了2006年2月17日《酒泉日报》上《有名网友叫云儿》的文章后知道了“中财论谈”，第一次登陆看看。也知道了“云儿”就是“清风盈袖”。也浏览了你的帖子，知道了你是个蕙心纨质的女孩（女士）。也从你的文章中知道你在工商局工作。

清风盈袖 · 发表于 2006-2-20 18:36

最初由静水流深深几许发表
你好，我是读了2006年2月17日《酒泉日报》上《有名网友叫云儿》的文章后知道了“中财论谈”，第一次登陆看看。也知道了“云儿”就是“清风盈袖”。也浏览了你的帖子，知道了你是个蕙心纨质的女孩（女士）。也从你的?..

感谢杨版和静水流深深几许朋友!!问好!

10868739 · 发表于 2006-2-20 19:28

　　做生意的过程就是做人的过程，就是把闪光点不断放大的过程。与人为善是一种境界，是一滴水得以成江河的的求真过程。

　　清风此文以生动的事例给求财之人假他山之石以琢玉，很耐寻味。

清风盈袖 · 发表于 2006-2-23 18:11

最初由 10868739 发表
　　做生意的过程就是做人的过程，就是把闪光点不断放大的过程。与人为善是一种境界，是一滴水得以成江河的的求真过程。

　　清风此文以生动的事例给求财之人假他山之石以琢玉，很耐寻味。

10868739朋友真诚的回复比清风拙文更耐寻味!非常感谢!

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