“饥饿营销”要适可而止

渭水河

“饥饿营销”要适可而止

江苏工人报

江德斌 文  天成 绘

一款名为NMD的阿迪达斯新配色球鞋全新上市，粉丝、黄牛齐齐出动。运气不佳的粉丝在现场进行登记后只能回家等通知，而通宵排队的黄牛却能以两三倍的价格再转手。（据3月18《新闻晨报》）

阿迪达斯这款鞋子看上去很平凡，只是一款配色球鞋罢了，也没有多少最新的高科技元素。但NMD球鞋却依靠限量销售模式，惹得粉丝排起长龙抢购。去年NMD球鞋首次发售时，先给部分明星赠送了一些鞋，通过明星效应和媒体曝光来增加该款鞋的知名度。此次公开发售前，又搞了三次不同配色的抽签限售，再次制造话题和需求，从而积累下大量的人气。在17号的公开发布15款配色球鞋时，本来是面对所有消费群体，却再次玩起限售模式，人为制造货源紧张。

NMD球鞋限量程度“令人发指”，在一个潮流电商平台上，每个鞋款排队人数都超过了3万人，原始配色近7万人，而最终每款产品只有20双不到。北京世贸天阶店当天发售的NMD球鞋只有25双，国贸店也是20双左右。一旦“黄牛”加入炒卖行列，价格也自然扶摇直上。如今，在暴利的吸引下，有人从国外非官方渠道购买，然后往国内高价倒卖NMD球鞋，这种情况在苹果手机新品发售初期屡见不鲜，套路都是一样的。

可球鞋是全球性的产能过剩，加工生产难度并不大，阿迪达斯没有产能问题，却为了营造热销氛围，刻意玩弄“饥饿营销”，加之限量销售策略筹划不够严谨，公开发售时屡屡出现问题，令很多粉丝为之心冷，有一种被忽悠的感觉。“饥饿营销”是一把双刃剑，商家需要把握好分寸，弄不好就会适得其反，不仅没有达到预期目标，反而砸了自己的脚，还是适可而止吧。