微小说二则：《妙手》、《高招》

欧阳梦儿 · 发表于 2016-12-23 11:43

本帖最后由欧阳梦儿于 2016-12-24 15:39 编辑

　Ａ)妙手

　　大街上，一个中年男人行色匆匆，见店就问：有正兴轮胎卖吗？

　　店主漫不经心地摇了摇头：太贵了，不好卖，其它牌子行吗？

　　中年男人固执地拒绝道：不行，只用正兴。正兴轮胎虽说有点小贵，但经久耐用，性价比其实最高！

　　几日后，一个少妇来到小镇，挨家挨户询问：有正兴轮胎吗？请问哪里可以买到正兴轮胎？

　　店主起了好奇心，询问少妇：正兴轮胎好在哪里？少妇说我也是听别人说的，很多人都说正兴轮胎用着舒心又放心。

　　少妇走后，店家们无一例外陷入了沉思……

　　又过了几日，正逢小镇赶集，一个小伙子一边走一边向路人打听，哪里可以买到正兴轮胎，与人说起正兴轮胎的好来如数家珍。

　　一传十十传百，一时间很多人都在问：有正兴轮胎？哪里可以买到正兴轮胎？

　　店家精明，善于抓住商机，纷纷批进了正兴轮胎。

　　正兴轮胎厂内，接订单的少妇喜笑颜开，小伙子冲中年男人挑起了大姆指，真心实意地说：“爸，你这一招还真管用，姜果然是老的辣。”

　　中年男人淡定地微微一笑，严肃地说：万里长征才走出了第一步，咱们还更得打起十二分的精神，狠抓质量，保住别人好不容易建立起来的信任。

　　Ｂ)高招

　　正兴轮胎好用，人人都只想用正兴轮胎，但正兴轮胎盛名在外，价格难勉居高不下，为此小王很是苦恼。

　　小王其实不小，三十好几了，都怪爹妈把自己生得笨，什么轻松找钱的营生都学不会，只好捡一些下力打杂的活。力气活自然离不开推车，推车少不了轮胎，一年下来，轮胎的成本可不是个小数目。

　　小王在家苦思冥想了几天，穿戴一新来到镇上，对东家店主说：我是一个修理工，我想要一批正兴轮胎。店家脸上堆满了笑，忙问小王要多少，小王报了一个天文数字。店家愁眉苦脸地说，怎么可能有这么多存货？小王说，不急，只要价格公道，我等两天也无所谓。于是一番讨价还价，价格被小王压低了好几成。店家让小王交点押金，但小王客大欺主，眼睛望着天上说：愿做就做，不做拉倒，了不起我多问几家！店主忙堆起笑容，说三天后只管来取货。小王说，孙子才不来。

　　得知了东家店的底价的小王来到西家店，如此这般同样上演了一回上帝，很是内行地还出了一个价格，东家店主尴尬地笑了笑，同意了这笔交易。

　　小王依次类推，一连走了四五家，最后的成交价竟低出了平日里零售价的一半，小王才慢慢踱回了家。老母亲一听大惊失色，连连骂这个背时的挨千刀的傻儿师长，三天后就是你的死期，到时看你卖屁眼儿能不能搞这么一大笔钱去交款。

　　三天后，小王来到东家店，东家店里堆得满满当当，连下脚的地方都没有。小王东摸摸西看看，不时翻翻白眼，指出几个缺陷，最后报出了一个价格。东家店主不知是计，气得脸红筋胀。小王板着脸说：讨价还价，天经地义，看你红眉毛绿眼睛的，象要吃人一样，莫非我花钱是来买气受？说完扬长而去。

　　小王来到西家店，开门见山地说：我到镇上转了一圈，东、南、北几家都比你低，你也太不地道了，我这么大的客户都不优惠点，还指望逢下回么？！西家店只好又下浮了几个百分点，小王还是直嚷太高了，太高了，我只好少要一点。于是提了二十分之一的货，说是试试看，如果是正品，下次多拿些。因为没有交押金，店家也就只好这么着了。

　　就这样，小王出了西家进南家，出了南家进北家，每次都用尽可能低的价格提了少量的“试验品”，家家都眼巴巴地看着他，忍气吞声地满足他，唯恐得罪了他这个“大客户”。

　　西家听说东家杀价，当即也把正兴轮胎降价零售；西家也不甘落后，降了又降；南家、北家更不服气，你杀我，我杀你，一时“正兴”价贱。

　　乡里乡亲听说了此事，都很惊奇：小王小王，平时看你三天也放不出一个响屁，这么高的招你怎么想出来的？小王煞有介事地指了指自己的脸，不言语。问的人面面相觑，看不出个所以然。小王这才慢条斯里地说：这张脸乍一看不咋地，但他有两个秘密身份，一个是上帝，一个是孙子。上帝当然居高临下洞若观火为所欲为；孙子嘛，三十六计都写得，当然便用得。

　　看众人并不习惯他的冷幽默，小王也不再故弄玄虚，笑道：我只不过利用他们同行结毒的心理想刮点锅巴，没想到大获全胜！

　　

欧阳梦儿 · 发表于 2017-3-17 08:46

李躬允发表于 2017-3-16 17:53
分析得不错，该小说似为闭门造车。

实践出真知。很多时候，世界就是这么奇妙，越是简单愚蠢的办法，越是有效果。谁叫人心总存侥幸呢？谁叫兵总不厌诈呢？谁让人总是欲壑难填呢？

草舍煮字 · 发表于 2017-3-17 07:52

欧阳梦儿发表于 2017-3-16 22:54
哈哈，瞧把煮字先生给幸福的！

1034704109 · 发表于 2017-3-17 04:36

学习！

欧阳梦儿 · 发表于 2017-3-16 22:54

草舍煮字发表于 2017-3-16 19:40
问好李老师！

哈哈，瞧把煮字先生给幸福的！

无才浪子 · 发表于 2017-3-16 22:37

应该是“高招二题”，学习！

欧阳梦儿 · 发表于 2017-3-16 20:07

左光远发表于 2017-3-16 19:48
妙手不妙，高招不高，无非是三人成虎、信息不对等罢了。

玩的不外乎心理战术。

左光远 · 发表于 2017-3-16 19:48

妙手不妙，高招不高，无非是三人成虎、信息不对等罢了。

草舍煮字 · 发表于 2017-3-16 19:40

李躬允发表于 2017-3-16 17:53
分析得不错，该小说似为闭门造车。

问好李老师！

李躬允 · 发表于 2017-3-16 17:53

草舍煮字发表于 2016-12-23 14:16
“保住别人好不容易建立起来的信任。”这句话费解。
指的是销售商对轮胎厂的信任吗？这个信任是谁建立起来 ...

分析得不错，该小说似为闭门造车。

冰峰雪鹰 · 发表于 2017-3-7 14:37

欧阳梦儿发表于 2017-3-7 14:35
别吓我……

我的记忆中似乎读过类似构思的文文。构思撞衫的事不足为奇啊。

欧阳梦儿 · 发表于 2017-3-7 14:35

冰峰雪鹰发表于 2017-3-7 14:33
第一则似曾相识啊

别吓我……

冰峰雪鹰 · 发表于 2017-3-7 14:33

第一则似曾相识啊

欧阳梦儿 · 发表于 2017-3-5 20:10

本帖最后由欧阳梦儿于 2017-3-5 20:11 编辑

蝉衣cy 发表于 2017-3-5 19:52
第二篇的杀价一半，可能性不大。但是，小说的表达是可喜的。

某些冷僻商品，利润空间可以翻几番。特别是早些年。比如，我一亲戚说服装是三倍的售价，而且是商场最低标价，不还价那种。再说货卖要家，商家的眼睛是带毒的，如果你是小客户，生客户，他先会开个高价，慢慢跟你杀。

蝉衣cy · 发表于 2017-3-5 19:52

欧阳梦儿发表于 2017-3-5 19:46
每每看到提示有新回复，心里总升腾起一种莫明的欣喜与迫切。原来是蝉衣，感觉更好鸟。嘎嘎嘎
但是，这真 ...

第二篇的杀价一半，可能性不大。但是，小说的表达是可喜的。

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