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标题: 营销感悟【临夏代表处】[原创] [打印本页]

作者: 梦在天涯 时间: 2008-7-16 19:13
标题: 营销感悟
一、什么是市场悟性

　　悟性，顾名思义，感悟的能力。所谓市场悟性就是指对市场的敏感度、对市场现状的分析能力以及对市场前景的预测能力。

　　对于营销人员来讲，如果没有市场悟性，就意味着失败，在营销界算是没希望了。因为市场永远是变化的，仅靠学院里学的那点理论知识是没办法拿出来工作的，必须凭着自己的悟性不段地进步，才能在营销界立足，才能做一个称职的营销人员。

　　二、悟性高的营销人员具备的素质

　　市场营销在企业管理里面虽然是很小的一部分，但其自身却有着博大精深的学问。

　　一般来说，市场营销按工作的内容可以分为企划与销售两部分。企划的主要职能主要包括：产品的前期包装、上市的推广策划、促销活动的安排、品牌的建设与管理等等。销售的主要职能包括：渠道的建设与管理、客户的沟通与服务、促销计划的执行、货款的回收等等。

　　当然，两者的区分只是相对的。比如说，区域/市场经理的工作往往是兼本区域/市场的企划与销售为一身的；一个不懂销售的人是没有资格做企划的。

　　任何人都可以加入营销行业，但并不是每一个人都能成为出色的营销人员。要成为出色的营销人员，要具备很高的市场悟性，必须具备以下基本的素质。

　　1．辨别力

　　辨别力是指过对市场现状的分析，去伪存真，得出正确的结论。这是进行决策的依据。

　　2．思考力

　　思考力是指通过市场的表面现象，经过正确的思维过程，看到事物的本质。

　　3．表达力

　　表达力是指与团队、与客户的沟通能力。
　　4．执行力

　　执行力是指对策划方案的实施能力，对计划及任务的完成能力，以及对紧急突发事件的处理能力。
　　5．前瞻力

　　前瞻力是指通过对市场细节的分析、研究，最终预测未来发展趋势，并提前采取应对措施。这是市场营销人员必要的特有的能力。　　

　　三、市场悟性的单一型与复合型　　

　　由于市场营销工作的复杂性，也决定了市场悟性的表现形式多种多样。纵观各类营销人员的特征，大体分为单一型与复合型两种。

　　单一型是指对市场营销的某一方面很有悟性，有自己独特的见解。

　　复合型是指对营销工作的各个方面都比较熟悉、比较拿手，需要在营销的各个岗位上打拼过，方可胜任。

作者: 深院梧桐 时间: 2008-7-23 13:02
　　不错的感悟。

　　如能结合具体的案例拓展开来写，应该是一篇不错的营销论文。

作者: 敬一兵 时间: 2010-4-10 10:09
提读欣赏！

作者: 敬一兵 时间: 2010-4-11 09:38
由于市场营销工作的复杂性，也决定了市场悟性的表现形式多种多样。纵观各类营销人员的特征，大体分为单一型与复合型两种。

　　单一型是指对市场营销的某一方面很有悟性，有自己独特的见解。

　　复合型是指对营销工作的各个方面都比较熟悉、比较拿手，需要在营销的各个岗位上打拼过，方可胜任。

作者: 敬一兵 时间: 2010-5-21 08:41
再次提读。

作者: 敬一兵 时间: 2010-5-30 09:37
前瞻力是指通过对市场细节的分析、研究，最终预测未来发展趋势，并提前采取应对措施。这是市场营销人员必要的特有的能力。　

作者: 夫子山闲人 时间: 2010-10-17 09:00
所谓市场悟性就是指对市场的敏感度、对市场现状的分析能力以及对市场前景的预测能力。

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