[原创] 三十六计在企业管理中的借鉴（一）

许也

　　三十六计在企业管理中的借鉴（一）


　　三十六计一词较早可能出现在《南齐书.王敬则传》里：“檀公三十六策，走为上计，汝父子唯应走耳。”。考察资料，檀公，即南朝宋将檀道济。此后，三十六计一语被后人相继沿用。宋代惠洪在《冷斋夜话》说：“三十六计，走为上计。”。到了明末清初，引用“三十六计，走为上计。”的人更是多多。

　　古人有心，潜心研究，于是有了《三十六计》的出世。此书在民间广为流传，但具体何时何人所作至今却不祥。《三十六计》汲取了我国古代卓越的军事思想和丰富的作战经验。按计名排列，可分六套，既胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。前三套是属于优势所用之计，后三套属于劣势所用之计。每套又各包含六计，六六三十六，总共三十六计。

　　三十六计是我国古代兵家计谋的总结和军事谋略学的宝贵遗产，和孙子兵法一样，三十六计对军事作战有借鉴之处。商场如战场，今天，它对现代企业管理也有一定的参考价值。

　　战胜计的第一计是——瞒天过海。“备周则意怠；常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。”。就是说：防备周全时，更容易麻痹大意；习以为常的事，也常会失去警戒。秘密潜在公开的事物里，并非存在于公开暴露的事物之外。公开暴露的事物发展到极端，就形成了最隐秘的潜藏状态。

　　瞒天过海，还有一个历史典故。唐太宗曾经率军平定东辽之乱，当时途中晕船不能行进，薛仁贵便前来献计说，不妨造一“木城船”，掩人眼目，便可安全过海。后来这个故事被引申，用到了军事战术谋略，成为三十六计的第一计。 其实企业商业的运作也很需要“瞒天过海”，因为，企业公开的策划和项目往往都有很多对手在同时进行，这就缺少了新意，有点亦步亦趋、步人后尘的陈腐。你做什么生意钱好赚，我也跟着做，大家都知道，这不仅竞争起来容易实失利，资源也可能紧张。然而，我来个“瞒天过海”做一笔大家都还未做过的生意，并让这个生意装在“木城船”里飘洋过海，这就很容易神不知鬼不觉的抵达成功的彼岸。有句话很鬼的话就叫“看得见的都难做，看不见的才好做”，做生意做企业就是要勇于探索人们尚未涉足的未知领域，悄然的紧锣密鼓的做有自己特色的事情，这个成功率比起那些嚼别人咬过的馍馍要大得多。当然，至于做什么生意好呢，这就需要在大家都做的领域去发现，去寻找一些独具个性的东西。因为，“秘密潜在公开的事物里，并非存在于公开暴露的事物之外。公开暴露的事物发展到极端，就形成了最隐秘的潜藏状态。”，只要善于观察和领悟，一旦在普遍性里发现了特殊性，找到了一条“木城船”，瞒天过海而抵达辉煌的彼岸也就不难了。

　　战胜计的第二计是——围魏救赵。“共敌不如分敌；敌阳不如敌阴。”（共，通假字，通“攻”）就是说，直接攻打集中的强敌，不如先设计分散它再各个击破敌人；强硬面对面攻击敌人，不如寻找敌人的弱点后再伺机歼敌。

　　同样“围魏救赵”也可以找到相关的历史典故：战国时期，齐国军师孙膑曾经在桂陵大败魏军，同时也解救了魏国对赵国的重兵压境，因此有围魏救赵之称。那么，企业管理中是否也会遇到“围魏救赵”的例子和情况呢？回答是肯定的，现代企业竞争是多元化和立体化的， 而且大有异军突起之势。谁是我们的朋友？或者说谁是我们的盟军？谁又是我们的敌手或对手？这个问题很重要，也很有意思。做企业肯定不能孤军作战的，要有一个圈子或联盟才好。当自己的盟军或兄弟企业遭到“魏国”的攻进和包围的时候，虽然不会在短期内威胁到自己的企业生存，难道就可以隔岸观火束手旁观么？鼠目寸光的经理人才会这样。智慧的企业家肯定会把盟军的利益看作自己的利益，迅速作出积极的反应的。因此，在必要的时候为兄弟企业解围，也是给自己一个发展空间或给自己一个长远的前景。此时，以盟军友谊为重，不要过多的考虑自己眼前的小利益，果断的中止一些对敌手有利的合同项目，不买敌手的帐，甚至在资金、资源、人力上支援盟军，就可能缓解盟军的困境，起到“围魏救赵”的效果。

　　战胜计的第三计是——借刀杀人。“敌已明，友示定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。”这就是说，在敌方情况已经明确，友军态度尚未稳定时，应引导友军与敌人拼杀，不必自己出兵攻打，以保存实力。这就是根据《易经。损》卦“损上益下”的原理推演出的，用别人的损失换取自己的利益的办法。

　　借刀杀人的典故大约可以参考西汉末年的刘秀，当年的刘秀曾率军与驻守洛阳的朱鲔、李轶对峙，刘秀巧用计谋，借朱鲔之手杀掉了李轶，最后不费一卒得到了洛阳。得说明一下的是，军事上是残忍的，而企业上还不至于那么杀气腾腾，这里的“杀人”，不应该理解为损害生命或违背法律，而是指竞争而言的。 企业在竞争中也会遇到要击败一方但心有余而力不足的情况。当自己出手可能力微难以奏效，或不如别人出击来得顺畅，此时就要来一次“借刀杀人”，利用别家企业的优势去跟自己的敌手“打战”，借助于别人的力量来实现攻进敌手的目的。这有点像“围魏救赵”的反例，围魏救赵是自己主动帮助盟军，而借刀杀人是求得盟军的援手。这里，同样体现了兄弟企业之间联手合作的团队精神。




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许也

谢了，常常来看看吧。

良木

又来学习了。商场犹如战场。计谋是不可缺少的。

许也

最初由 木卯易 发表
博古通今啊!~
学习了，好久不见，问好许斑竹

谢谢光临这个角落，你最近也很忙吧，好久不见了。问好。

木卯易

最初由 清风盈袖 发表
引经据典进行阐述,通俗、透彻。清风学习。

博古通今啊!~
学习了，好久不见，问好许斑竹

许也

　　第二计 围魏救赵：操纵迂回之术。
　　1 做别人之不能做 2 做事情必须求张弛——这个是李嘉诚先生对围魏救赵的运用和体会。

许也

不好的企业，企业的领导不一定是好领导。事在人为吧。

渭水河

三十六计在企业的应用让许版主给点龙画睛也，其实一个好的企业家无不是一个好的战略家，正是如此好的企业一定有一个好的领导，不好的企业，企业的领导不一定是一们好领导。

许也

最初由 清风盈袖 发表
引经据典进行阐述,通俗、透彻。清风学习。

呵呵，清风近来似乎忙碌了点吧，谢谢百忙之中来跟贴。

许也

最初由 武俊岭 发表
“当自己出手可能力微难以奏效，或不如别人出击来得顺畅，此时就要来一次“借刀杀人”，利用别家企业的优势去跟自己的敌手“打战”，借助于别人的力量来实现攻进敌手的目的。”
文章有自得。
手表的竟争对手可能不...

我觉得在和平环境下的企业商业之战比起那些真刀真枪的战争来，其激烈一点不逊色，但又不至于那样摧毁破坏世界，而是在进步中争上游、比赛，这样的商企业之战特别有味。

第一代手机的出现，已经拥有了很广泛的顾客群，第三代第四代手机的诞生，就跟第一代手机发生了“战斗”，这里的派别可能不止几家，而是如七国争霸般的综错复杂，那些有共同利益的商家企业总会根据自己的实力和利益来结盟朋友，必要时也“借刀杀人"，也“围魏救赵”以达到维护自己利益的目的：）

谢谢支持。

清风盈袖

引经据典进行阐述,通俗、透彻。清风学习。

武俊岭

“当自己出手可能力微难以奏效，或不如别人出击来得顺畅，此时就要来一次“借刀杀人”，利用别家企业的优势去跟自己的敌手“打战”，借助于别人的力量来实现攻进敌手的目的。”
文章有自得。
手表的竟争对手可能不是同行，而是手机等现代通讯设备。果酒的竟争对手可能不是果酒，而是其他饮料。商机，如战机，料敌于先，太重要了。