[原创] 三十六计在企业管理中的借鉴（五）

许也

　　三十六计在企业管理中的借鉴（五）

　　第十三计，打草惊蛇。原文：“疑以叩实，察而后动；复者，阴之媒也。”。

　　译白话文：怀疑有敌情就应叩问虚实，先侦察清楚后再行动；反复侦察，是发现阴处暗藏之敌的方法。

　　打草惊蛇，属于第三套计“攻城计”的第一计。三国鼎立时，多谋多智的蜀国丞相诸葛亮曾亲自率军伐魏，佯退，设重兵埋伏于木门道阻击。魏都督司马懿则多疑多虑，深怕中埋伏，就用了“打草惊蛇”之计。先派张郃前往追击以探虚实。果然，张郃中伏，被蜀军全部覆灭。魏军虽折掉张郃一将及其兵马，却暴露了诸葛亮的兵力，避免了魏国的全军覆没。现代企业管理应该说也十分需要这种疑问的智慧，或者说是一种敏锐的眼光。多疑问多作负面的假设，这是一种十分可取的忧患意识。千万不要以为自己的企业取得了一定的业绩，形势可喜，就可以高枕无忧了。企业在顺境时更要戒骄戒躁，不宜过于大刀阔斧、风风火火的行事，要学习司马懿有一个最坏的打算，考虑可能万一出现的不测。现代企业里其实常常难免的潜伏着很多“蛇”，因此，打草惊蛇之计的运用就显得尤为重要。三国故事中的司马懿多长了一个心眼，打草惊蛇还是损失了一将，现代企业中的打草惊蛇一般不至于会像司马懿那样损兵折将。比如说，在企业内部要常常下派检查组做一些企业管理的整顿，这个“检查组”就可以看作是一种打草惊蛇之举。因为，现在的基层单位有些小头目很容易受到物欲的诱惑而利欲熏心，建立小金库，搞假账，以及一些上有政策下有对策的舞弊行为，所以作为上级的决策层不能掉以轻心，定期不定期的下派检查组去视察，或突击性的微服私访，就能起到打草惊蛇的作用。那些“毒蛇”们不知道什么时候会下来检查组，时时提心吊胆怕万一被逮个正着处置就完蛋了。打草惊蛇的方法还有很多：如，利用舆论工具来曝光一些阴暗面，也会使一些正在活动的“蛇们”闻风而动。再如，单位内部不定期的培训或考核，也可以使“蛇们”难有藏身之处。

　　第十四计，借尸还魂。原文：“有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。”。

　　译文：有作用的强者，不可驾驭；无能的弱者，多依赖别人，也会求助于我们。借助于这些无能的弱者乞求心理而利用他们，不是我求别人被别人支配，而是他们求我们被我们支配。

　　借尸还魂的故事，说到秦朝末年，当年的农民领袖陈胜、吴广率900名壮丁在大泽乡遭遇洪水而起义，就曾经利用扶苏和项燕延误军令将受死刑的弱点，并借助于他们的名义，号召农民反抗，使农民起义军的力量迅速壮大。 在现代企业的竞争中，常常会出现许多有危机的企业，不论这些企业过去曾经怎样的辉煌一时，到了这个灾难降临的时候都个个心慌意乱，底气不足，等待着死亡的最后判决，他们乱了方寸而一筹莫展，有点“活尸体”的麻木。此时，他们急需得到一种援助。如果你的企业有足够的智慧和实力，他们求助于你，不妨就发发慈悲助人为乐一把吧，即可以救活了一个濒临毁灭的企业，实际上也物尽其用的利用了对方。求人需求英雄汉，济人需济贫时急。在别人为难关头伸出手来帮助才显得是个真正的英雄好汉。对一些有资历有知名度和底蕴深厚的老企业，帮助他们振兴特别有前瞻性。年轻有实力的企业可以借助于他们的老牌威望来借尸还魂，就可以打出很多漂亮的牌，收到许多自己本身无法实现的效果。

　　第十五计，调虎离山。原文：“待天以困之，用人以诱之。‘往蹇来返’。”。

　　译文：等到天然的灾难给敌人造成困顿，再派人去引诱敌人，设法把敌人引出山来消灭。

　　调虎离山有个典故：春秋前期，卫国的老臣石蜡，为人忠直，而 他的儿子石厚却与州吁狼狈为奸，祸害卫国。石厚一点不听老父的话，躲在州吁府内胡作非为。石蜡看到好端端的卫国，被州吁和自己的儿子糟蹋惨重，就用了调虎离山之计，一边说服州吁和石厚备了玉帛礼品去访问陈国；一边割破手指，写下血书，派人送到陈国，请求陈桓公给予帮助，除掉州吁、石厚这两个祸害卫国的逆贼。结果调虎离山杀子成功，因而留下了大义灭亲的千古美谈。调虎离山多用于军事，引用到办企业，只谈虎与山之间的关系。企业运作，有时“地利”，比起其他什么都重要，离开了自己的根据地一切都无从谈起。一些企业的超地域公司或跨国公司，生意越做越大，不断向外扩张，在外地外国建立了新的生产基地，就要谨慎别中了“调虎离山”之计。因为离开了本土这个根据地，潜在着诸多不利因素。加之每个地方多多少少都存在着地方保护主义，生意做到了别人家里去，就有被宰的危险。虎威还得山来保，企业应该有“根据地”“大本营”的意识，在坚守根据地的基础上再去考虑怎样拓展市场。在招商引资的活动中，那些敢于前往投资的商家都是有胆识有魄力的，他们总是把根据地守得很好，可进可退。



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清风盈袖

企业应该有“根据地”“大本营”的意识，在坚守根据地的基础上再去考虑怎样拓展市场。在招商引资的活动中，那些敢于前往投资的商家都是有胆识有魄力的，他们总是把根据地守得很好，可进可退。


许版把36计运用于企业经营理念创新,越来越纯熟了呵,学习.

许也

哈哈，我只是一己之见罢了，有牵强之处还望指点。

春江花月夜

　呵，许版历史知识渊博，应用到企业上，创新思维

许也

没有那么高深吧，更多的是强迫自己去学习一些感兴趣的东西。谢谢光临。

雪莲花

一组不错的管理类文章，许老师真是收获了。

许也

欢迎光临，多多指点。

渭水河

看这样的文章增长知识，也是人长了精神。