[原创] 三十六计在企业管理中的借鉴（十二）

许也

三十六计在企业管理中的借鉴（十二）

　　第三十四计，苦肉计。原文：“人不自害，受害必真；假真真假，间以得行，童蒙之吉，顺以巽也。”。译文为：通常人们是不会自我伤害的，被别人伤害，这必然是真的。如果不惜伤害自己，敌方必定信以为真。真真假假使敌方相信，离间敌人便可成功。利用敌人的感情弱点，如同面对幼童无知，顺着他的意思，他就任你摆布。

　　苦肉计，远在春秋时期：阖闾杀了吴王僚夺得了王位。却惧怕僚的儿子庆忌为父报仇，整日提心吊胆，设法着如何斩草除根。伍子胥推荐了一个叫要离的勇士进见阖闾。见要离五短身材，阖闾就怀疑要离的能耐。要离却很自信，以为刺杀庆忌，只要能接近他就不成问题。阖闾问他怎样才能够接近庆忌。要离告诉吴王阖闾，只要大王砍断他的右臂，杀掉他的妻子，就能取信于庆忌。这实在太残忍了些，阖闾没敢答应。要离坚持己见：为国亡家，为主残身，心甘情愿。无奈之下，吴王阖闾就下令捉了要离和他的妻子，并斩断了要离的右臂，再把他夫妻投进监狱。伍子胥又故意让狱卒放走了要离，因越狱罪名的牵累，要离的妻子被斩首，这件事很快就传遍了吴国和邻国。再说要离逃到了卫国，求见庆忌，祈求庆忌为他报断臂杀妻之仇，庆忌就轻信了他，因此要离成了庆忌的贴身亲信。一次出兵途中，要离乘庆忌没有防备，从背后用矛刺穿了庆忌胸膛。刺杀成功，但要离已经家毁身残，最后也自刎而死。古时诸如此类的苦肉计并不鲜见，靠自残自虐来赢取信任，无非为了一个不可告人的目的。北宋岳飞的部将王佐，也曾自残手臂，离间了金军元帅兀术与大将陆文龙的关系。三国时周瑜打黄盖——一个愿打，一个愿挨，则是尽人皆知的故事。现代人在就比较清醒，没什么人犯傻去自伤自残，也不可能有人会相信这一套苦肉计。有句话就叫做“莫斯科不相信眼泪”。显然，现代企业竞争靠苦肉计去取信于人是不会有什么好效果的，靠别人怜悯去侥幸获得轻信毕竟已经陈腐，几近愚蠢可笑。

　　第三十五计，连环计。原文：“将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。”。译文：敌人兵力强大，不宜和它硬拼，应当使他们自相钳制甚至残杀，消弱其战斗力。将帅英明大度，指挥战斗就会象有天助一般。

　　连环计，说到三国时期，王允将美女貂婵同时许给了吕布和董卓，使他们互相猜忌，争风吃醋。王允终于借了吕布之手杀掉了董卓，最后达到剪除政敌的目的。连环计往往是计计相连，环环相扣，一计累敌，一计攻敌，双管齐下，这样就显得威力无穷，再大的强敌，皆攻无不破。值得一提的是，现代企业竞争在对三十六计的借鉴和运用中，往往不是孤立单薄的，而是多计并用的，需要一种立体的厚度，也需要一种整体的广度，当我们这样去理解三十六计的时候，就不会失于偏颇和肤浅，就会显得得心应手和左右逢源，而在三十六计中，有不少计是相似的，只存在着细微处的不同，故此在借鉴中一定要能善于鉴别它们之间的异同，能做到具体问题，具体分析。一个计与另一个计的合并使用往往会产生出很多奇妙的变招，使整个较量过程变得纷繁复杂、妙趣横生。我们对于三十六计不仅要有批判的学习，还要系统的把握其内在的兵法精髓，那就是“知己知彼”战略思想。对古人留下的这么丰富的兵法遗产，我们还要知道系统的活学活用，知道去伪存真和连环使用。

　　第三十六计，走为上计。原文：“全师避敌，左次无咎，未失常也。”。译文：敌强我弱的形势，应该全面主动退却，再待机破敌。这种以退为进的策略，无可厚非，并不违背兵法的常理。

　　走为上计，是三十六的最后一计。春秋初期，楚国将军子玉曾率师攻晋。晋文公闻讯，分析了形势，对胜败一点也没有谱。楚强晋弱，楚国来势汹汹，晋文公还是决定暂且后退，避其锋芒再说。但为了稳定军心，晋文公对外却说，以前楚国先君曾经对晋国以礼相待，晋国曾与楚国有约，如果两国交兵，晋国要先退避三舍。现在子玉将军伐晋，晋国自然不得食言，当先退三舍。于是晋文公下令且撤退九十里，仗着黄河、太行的天然地势来御敌。子玉将军率部追到黄河边上，晋文公还是再次撤退。楚国将官以为晋军惧怕，就继续穷追。忽然，晋军中杀出一支军队，驾车的马都蒙上老虎皮，且其势凶猛，吓得楚军抱头鼠窜，不费什么劲就轻而易举的获胜了。到了秦末的楚汉相争，走为上计也有精彩的故事：项羽部下在鸿门宴上欲杀刘邦，刘邦正是听从了张良“走为上策”之奉劝，才免遭了毒手。 三十六计，走为上计，这在企业竞争中是常常会遇到的，当自己企业的力量不济，不妨就退一步海阔天空，何必硬碰。选择走，就是妙，我与你不搭界了，井水不犯河水，什么矛盾都化为乌有，实乃智者之智。走，并非消极的逃跑，而是主动退却，拳头收回来是为了更好的打出去。走为上，在敌我力量悬殊的不利形势下，避开强敌，就可以保全自我。做企业，光逞匹夫之勇也是不够的，当形势于己不利时，选择战略性的后撤就可以保存自己的有生力量，以退为进，伺机待发。



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许也

最初由 渭水河 发表
好，三十六计好文章

在36计划上一个也算圆满的句号之际，对渭水河先生的关注和支持致谢！

许也

最初由 清风盈袖 发表
群雄竞逐，战情汹涌，兵行险着，纵横捭阖……《三十六计与企业经营之道》一书所展现的这一幅幅波澜壮阔、动人心魄的场面，并非是硝烟弥漫、烽火连天的战场，而是现代经济大舞台上演的企业竞争。在这里，充满着智慧的...

总算松了一口气，最后一篇也交了差。在这个连续写作中能得到清风的一贯支持，再次表示感谢。

渭水河

好，三十六计好文章

清风盈袖

群雄竞逐，战情汹涌，兵行险着，纵横捭阖……《三十六计与企业经营之道》一书所展现的这一幅幅波澜壮阔、动人心魄的场面，并非是硝烟弥漫、烽火连天的战场，而是现代经济大舞台上演的企业竞争。在这里，充满着智慧的角逐和谋略的较量。 现代企业竞争战不仅是实力的较量，更是智谋的较量。如果企业家能够透过战场之势把握商场之局，透过用兵之法摸索企业经营之道，那么，总有一天会取得成功的。
许版独到精辟的阐述很有借鉴意义!