[原创] （征文）小议营销之浪费

一阵风909

　　小议营销之浪费
      　　          一阵风909 06/10/19晚　于２３日修改
　
　　1929年10月下旬，以纽约华尔街股票市场崩溃为标志，宣告了三十年代资本主义世界经济危机爆发。其爆发的根本原因在于资本主义制度的基本矛盾，即社会化大生产和生产资料私人占有之间的矛盾；其直接原因是市场供需出现矛盾，即生产出的产品过多，市场需求有限，产品过剩，出现滞销。

　　其间出现过这么一件不可思意的事情：牛奶厂把成吨成吨滞销的牛奶倾倒于大海。本文仅真对倾倒牛奶一事情再结合当今现实，小议营销环节的浪费以及浪费出现后如何积极地对待。
　　
　　牛奶是牛奶厂生产的产品，牛奶厂为生产牛奶这一产品作了各方面的投资，而投资的目的是为了赢利，营利的载体便是牛奶，所以牛奶营销的好坏直接影响到赢利。现在营销出现了滞销问题，考虑到牛奶安全使用期的问题，作为尽量挽回损失的途径，很容易想到通过降低价格来促进消费，扩大销售量。大家的想法是：与其让牛奶坏掉，倒不如低廉出售。

　　恰恰相反，那些资本家宁愿卖不出牛奶，也不降低价格。因为垄断的思想在作怪，资本家认为：与其低价出售，倒不如维持牛奶偏高的价格，以期待在价格差上，通过较少的产品来获得同等的利润。也许有人会提出这么一个假想：如果都无偿赠送给消费者呢？这就牵涉到市场需求的问题。若赠送的话，一定时期内，市场的需求就会得到一定的满足，势必影响下一时期市场的需求总量，进而降低下一期的消费量，自然下一期的产品的市场就不看好了。但是反过来，如果市场的需求量得不到满足，势必会提升相应产品的需求度，这会表现为价格的提高，所以资本家选择了浪费。

　　以上是站在资本家的角度来探讨问题，历史证明资本家的做法进一步加剧了市场的混乱。因为在私有制下，垄断资本家占有大部分生产资料，他们为追求利润，一方面不断地扩大再生产，一方面加深对低层人民的剥削，致使消费群体锐减，产生严重的供过于求的危机。

　　可见，于生产资料充分的使用，正确判断市场的需求走向事关重要。所谓“磨刀不误砍柴工”，产品无论是在营销之前还是在营销之中，理应把握市场的需求走向。

　　我国是在公有制的前提下发展社会主义市场经济，虽然已取得了可喜成绩，但浪费生产资料的现实时有发生（在此不列举事例）。其性质和上文完全不同，但两者都是生产资料的浪费。

    　　若已错误地判断市场的需求走向，并且把供大于求的产品A已生产出来了，A卖不出去，于人力物质无疑造成浪费。那么，我们应该如何采取营销方式来尽量挽回损失，避免浪费呢？个人认为，可从以下方面考虑：

    　　一，做为营销方，个人认为采取降低价格的促销方式，倒不如采取价格稳定，多买多送的促销方式。从赢利上来说，也许两者的效果差不多，但后者在一定程度上稳定了价格，为后期健康的营销在价格上做了保证（不考虑其他影响价格的因素）。

　　二，若同期有其他相关产品B销路红火，一方面可以适当考虑采取“AB搭配销售让利”的营销模式，一方面可以考虑“买B送A”的营销模式。试图通过B来带动A走向市场，于B于A市场的开拓都能带来一定的积极影响。

    　　三，与其产品滞销、其应有的价值没有得到体现、利润我们又没有获得，倒不如把积压的产品用来为企业打造企业形象——抓住时机，把产品无偿投入于社会公益事业，扶贫济困。一来，支援了国家建设；二来，使企业在社会上树立了良好的形象，为企业的壮大造就了无形的声誉资产。

　　综上所述，对市场的需求走向错误的判断将致使生产资料的浪费，但是我们可以采取积极的营销来尽量挽回损失。当然，导致营销环节的浪费的原因还有其他方面，在此把营销环节浪费的问题提出来，希望能引起大家重视。

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一阵风909

谢谢老师的指教，小生已为该文做了修改……

清风盈袖

问好风版，能够有缘在一起坦诚交流真好。

一阵风909

最初由 渭水河 发表
看到问题了就好，再能修改是篇不错的好文章。

感谢渭版鼓励和指导，待日有时间定当修改，小生向老师们学习，问好并握手……

渭水河

看到问题了就好，再能修改是篇不错的好文章。

一阵风909

最初由 清风盈袖 发表
观点新颖,立意不错,个觉在阐述上有些凌乱.呵呵呵,也可能是每个人的行文习惯不同吧,就不才清风而言,抓住一个论点,就只会自始至终死盯一个论点,如果是理解上的失误,风版要多多指点,海涵哦.问好!

呵呵，风版太谦虚了，本文确实在结合点上有点勉强，所以导致和现实结合有点混乱的感觉；谢谢风版直言，如此最好，感谢并握手……

清风盈袖

观点新颖,立意不错,个觉在阐述上有些凌乱.呵呵呵,也可能是每个人的行文习惯不同吧,就不才清风而言,抓住一个论点,就只会自始至终死盯一个论点,如果是理解上的失误,风版要多多指点,海涵哦.问好!

渭水河

从生产资料过剩的方面谈营销的浪费，有一定的指导意义，欢迎多写。