[原创] 营销初感

陈红军

　　进入中财是我进入营销行业的开始，而进入市场却是我的营销之路的开始。市场是千变万化的，但任何产品的市场却都是人做出来的，我始终坚信这一点。

　　在进入市场的这段时间内，我了解到了一个简单的做市场的模式：首先，不能急着去销售自己的产品，而应该去了解市场上一些同类品牌的价格，它在市场上的品牌名气，以及在市场上的占有率，同时将这些品牌分不同的档次。在与自己同档次的品牌进行分析对比，找出其中的优劣势，以此来作为依据向客户有力的推荐我们的产品。其次，我们还去了解了它们的一些销售模式，以及有关经销商的一些情况。根据市场需要，我们先是对经销商进行分类，按照他的情况和我们中财的一些情况作对比，找出部分相对符合我们市场需要的经销商进行跟踪。因为根据我们市场的需要，我们需要一个经销商来作库存，作我们的中转站，只有这样我们的产品才能有力的在市场上发展。然后，在解决中转之后，就要考虑市场布局的问题，根据了解的资料，按照区域来选择客户进行二级的选择，然后来一部一部的细分市场，做到稳步前进的目的。

　　另外，在这里说一些其他的话。在市场上的这段时间内，根据客户的反映，中财的产品有一些小的瑕疵：1、中财的喷码有双影，让人看后有其他的想法；2、中财的门板在拼接的时候不是很灵活，而且不牢固；3、中财的扇由于欧式槽的设计，在焊接时受力原因使焊角有一些不平整。

　　在常德的这段时间内，我感觉经销商对中财有种不紧不慢的感觉，在我的认为中有几个问题需要解决：1、答应他的门头广告一直没有消息；2、邻澧串货的问题一直没有一个正面的答复；3、由于他在其他地方的了解，他对现在给他的价格有一定的怀疑。这是我在与他们谈话时的理解，同时他们也问了几次这些问题。我感觉他们的不紧不慢会对我们明年的冲量有一定的影响，因为到现在为止他对门窗店没有任何的动静。要明年来才会布点和其他的工作，这会影响一个冲量的进程。同时我们没有到底下的县市去跑，这些工作明年去做同样会影响旺季的销量。如果在年前作好了这些工作，明年就可以直接在旺季冲击销量了。这是我个人的一些看法，如有不足望指点。

　　总之，在进入中财的这段时间里，我在营销之路上一步一步的前进，我相信我终究会融入营销这行业。


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若水流

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