[原创] 如何成为一个合格的区域负责人

潘晓锋

　　蓦然回首，我已在中财度过了十个春秋，从二十多岁的小伙子已越过了而立之年，在公司提供的中财大舞台上。从一个平凡的业务员已成为杭州管道销售中心的负责人，顺利完成了普通员工向管理者的角色转换，其中的辛酸和喜悦甚多，感慨颇深。是中财教会我如何做人，如何为事，是中财教会我如何推销自己，推销产品`````````一切的成长都得于中财“诚实、认真、谦让”的公司文化精神。得益于公司内方外圆的企业精神。

　　以下是我如何做一个合格区域负责人的几点肤浅的思考，不妥之处望大家提出意见，以示共勉。

　　作为区域负责人应具备的素质：
　　1、良好的管理能力
　　作为一个负责人必须管理好本员工、客户、市场。尤其是员工，作为一个销售部门必须是一支良好团队。当业务员要发货，找不到内勤开单，办事处仓管员无处可寻，这样的结果可想而知，而业务员经常不出去跑市场，发展新客户，销量必然难以提高。所以一个良好团队合作才是销量突破关键所在，作为负责人要让每个业务员做到既是中财人要做中财事，让她们明白公司是能进能出，能上能下的人事制度，让员工明白只要心有多大，公司的舞台就有多大，让每个人都有一个发展的空间。还要积极培养业务员的责任感，激发员工的开拓市场的能力和信心。曾记得阿里巴巴网站总裁马云说过：如果有人问，阿里巴巴今年最好的产品是什么？最好的产品就是公司的员工。可见员工对一个企业重要性。那么就要求我们负责人，处处要身体力行，为员工创造一个公平、公开、公正的良好环境。平时的一言一行都让员工感受到领导者的独特人格魅力。服从于你的管理、听命于你的施令。

　　2、良好沟通协调能力
　　作为一个区域负责人应有良好的沟通协调能力，因为我们即代表公司，又代表客户，在销售过程中往往有矛盾，这就要求我们良好驾驭能力，公司追求低成本高销量，客户追求高利益低销量。其中就要求我们做到如何双赢的销售皆大欢喜。

　　客户经销商之间的恶性竞争，低价倾销。也要求我们如何协调沟通保护好“中财”品牌，市场秩序。

　　3、了解产品，认同产品，熟悉市场动态
　　作为区域负责人，应该了解熟悉公司产品，认同公司产品，相信自己的产品质量，才能有信心推销公司产品。试想一个连自己都不认同的东西怎么去说服别人去接受购买呢？

　　了解市场动态，必须了解相关竞争品牌的产品。是哪些品牌与我们有竞争力，该如何应对，所谓知已知彼才能百战不贻。

　　作为区域负责人应具备的职责
　　1、管理好公司资产，确保资产的增值，保值。
　　2、最大限度开拓市场，挖掘市场潜力，对公司负责，对市场负责。
　　3、执行公司方针政策，控制好交叉销售等一系列的问题。
一言以蔽之，要做好一个区域负责人，必须做到不断充实自己，挑战自己的，超越自己。
      

                       
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