如果你不能战胜他们

许也

　　如果你不能战胜他们

　　                   文/许也

　　

　　“如果你不能战胜他们，你就加入到他们之中去。”这是美国通用汽车公司前董事长约翰.史密斯的名言，他以深谋远虑的眼光看待竞争失利的企业，指引他们走一条投奔强队企业旗下的可持续发展路径。

　　

　　在50年前，刚刚注册不久的微软公司还几乎无人知晓。当年，比尔.盖茨胸怀大志，希望能把微软做强做大，能够追赶电脑业大亨IBM公司。实际上，那时的微软没有一点抗衡的优势。当年人们普遍认为电脑硬件才会赚钱，但比尔.盖茨始终坚持他自己的观点：电脑的系统软件已经越来越重要，这才是赚大钱的大好机会，他全力以赴带头专研软体，并组织了一批拔尖专业人才，经过多年的研究改进，终于研制出了微软第一代操作系统，但那时却根本无法向社会推出这项产品。电脑硬件制造商IBM公司是一个不可战胜的事实。于是，比尔.盖茨决定向IBM公司靠拢，投奔过去。而IBM公司正想向个人计算机方向发展，软件问题恰好是个大难关。当IBM公司老总明白了比尔.盖茨的意向，双方一拍即合。1983年，微软与IBM签订合同，进行了首次合作，微软同意为IBM PC提供BASIC解译器和操作系统。该年，微软公司的软件产品销售额超过了1亿美元，比尔.盖茨因此挖到了自己至关重要的第一桶金，这恰恰成就了微软后来的辉煌。

　　

　　从表面上看：比尔.盖茨投奔到IBM公司，是一种妥协主义，其实，却深藏睿智，是高瞻远瞩之策。比尔.盖茨敢于在强敌面前服输，并不等于他就永远投降。他只是向IBM公司暂时借力，恰如约翰.史密斯名言所说：“如果你不能战胜他们，你就加入到他们之中去。”。比尔.盖茨加入到强敌中去是为了微软的未来。必须明白：企业竞争毕竟是以建设为目的的创造性“虚拟战”，人们很难随意给某认输的企业套上投降主义的帽子。当企业竞争的某一方或者某一公司严重失利，在市场中难以立足甚至要被无情淘汰时，为避免更大的亏损，考虑“加入到他们之中去”，通过与强队的合作来维持生存，或者接受强大的企业来收购、并购自己，这是明智之举。可以把损失降低到最小程度，保护企业及其员工的利益。

　　

　　很多企业是不会轻易认输的，这是可嘉的勇气。关键还要看这种勇气是否基于科学的判断。如果一家处于逆境中的企业，看不到有什么继续存活与发展的科学依据，最好还是“识时务为俊杰”，寻找合作伙伴来挽救自己，这个伙伴往往可能是自己的竞争强敌。投靠到对方旗下，只要对方愿意接纳，有什么不好呢。

　　

　　传统的企业竞争往往带有一种成见：击败竞争对手，将其逐出市场；有你无我，势不两立，如今这种观点已经落伍。企业为了自身的生存和发展，不仅要与竞争对手交锋，也可以与竞争对手建立战略联盟关系，为竞争而合作，靠合作来与其他企业再竞争。没有永远的敌人，只有永远的利益。为了企业的各自利益，多层次、跨领域的战略合作，共享资源，集合企业公司之间各种有利元素，实现双赢、多赢或共赢，已成为企业竞争的新共识。