广角金瓶梅：西门庆的财富密码三：西门庆的经商之道

闫广慧

     

        看过西门庆的一生， 我们可以给西门庆身上贴上三个标签：渣男、贪官和成功的商人。在这三重身份里，前两个是贬义的。渣男说他道德作风有问题，他对女性尤其年轻女性缺乏基本的尊重。在他眼里，漂亮的女人就是供他亵玩的玩物。江湖郎中蒋竹山对他有这样的评价：“打老婆的领袖，坑妇女的班头”，说他“家中不算丫头大小五六个老婆，稍不如意就令媒人领出去卖了。”这样一个让人避之不及的“瘟神”，为什么却让那么多女人飞蛾扑火似的赶着投抱送怀呢？原因很简单，就是因为他有的的另两个身份。西门庆做人没有底线，做官一样的没有道德原则。比小说中西门庆早出生五十年的北宋理学大儒张载为天下做官人提出了人生当有的四大理想追求：为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。这个有名的“横渠四句”对清河县的一个副千户来说简直就是对牛弹琴。西门庆做官就是务实的看做“受五花官诰，坐七香车，平地登云之喜“而已。做官就等于来钱更便当，等于掌握了“芝麻开门”一样打开宝藏的咒语。所以，西门庆的官做得有多糟糕也可想而知了。


        做人做不好，做官也极差劲，但却不妨碍西门庆成为一个成功的商人。西门庆祖上曾风光过的，算是清河县的大户。但到了他这儿，因为好浮浪，喜欢混黑社会练了些好拳脚，又会赌博、拆白道字（一种文字游戏）无不通宵，结果自然家业在他手里很快败下来，到他在小说出场的时候，也就只剩下县门前的生药铺的生意。可见刚开始他是不善于经营实体店的。不过他虽然生意做不好，却有歪门邪道，凭他黑白道的人脉资源，“专在县里管些公事，与人把揽些说事过钱，交通官吏”才近来发迹有钱起来。说通俗一点儿，他的收入来源主要是充当官场掮客挣来的钱。但这种钱一是来的慢，二是吃做官人剩下的，不足以满足他的胃口，所以，并非长久之计。当他后来做了清河县的武官，可以名正言顺大捞特捞的时候，就洗手不干，把他发迹的老本行转给了他的把兄弟应伯爵去做了。以后他的精力就投入到了真正的生意场上，拓展他的资本市场。


       西门庆进入官场,迅速编织了一个关系网，一边便利为他的生意保驾护航，一边从官场获取商业利好消息，领先一步占领市场，降低了投资风险。在短短的几年时间里，他的生意迅速从原来只有一家生药铺的掌柜，发展成了拥有生药铺、缎子铺、紬(绸)绢铺、绒线铺、典当铺等五六个铺面的大公司老板。这还不算，他还能紧盯行情，凭借敏锐的判断力和果敢的执行力干起了期货贸易以及行镖船兴贩私盐等暴利行业。另外他也干不合法的私放高利贷、趁火打劫霸占他人财产吃进他人货物，然后高价出卖等灰色生意。


       西门庆有精明的商人头脑也知人善任。他请韩道国做绒线铺的经理是看上他的算计和理财能力。他拒绝花大舅的倒腾米的建议也是因为他有自己的判断，认为花大舅不懂生意经，他提的建议可能会赚不到钱，因此也就不堪脸面给否定掉了。而一旦有了好机会，西门庆又会果断出手，抓住稍纵即逝的商机，发一笔横财。应伯爵曾带了一个东京的游商向他来拉资金，说东京有个大工程，改亭台楼阁，玩了后稀世古玩装饰，朝廷现在需要从各省征购几万钱的古玩。游商掌握了这个内部消息，却无足够财力拿下这个项目，于是要和西门庆合伙各处一半的本金成了利润各半分成。西门庆看出这是一个好机会，立即决定抛开游商，自己独吞这笔买卖：“比是我与人家打伙而做，不如我自己做了罢，敢量我拿不出一两万的银子来？”于是，他一边稳住那个游商，一边活动东京的高官，拿到了政府的“批文”，于是，他就这样独吞了这笔生意的所有利润。


       和中国明晚期相对应的西方在那个时候正是资本主义市场的时期。“隆庆开关”本来是中国走向世界的最佳时期。可惜因为那位短命皇帝的驾崩，中国再次闭关锁国，直到人家用打炮轰开才猛然警醒，但也为时已晚。


        《金瓶梅》产生的年代，也就是万历时期的社会，资本主义还处于萌芽时期。人们已经从“万般皆下品惟有读书高”的陈旧观念中摆脱出来，明白了“发财才是硬道理”。于是官商不分红顶商人和富甲一方的巨贾大鳄们拥有了更高的社会地位。物欲横流世俗观使由儒家千年构造起来的德道大堤瞬间崩塌，而像西门庆这样的人在那个时代也变成了红人和贵人。数百年过后我们再去审视当下，发现了西门庆如同鬼魅一般还活在我们身边，并活得有滋有味，这 不得不市使我们痛心。当然，时代的洪流卷起的泥沙终还是不能挡住大江东去的步伐，乾坤朗朗也非一叶能障目。

草舍煮字

“ 做人做不好，做官也极差劲，但却不妨碍西门庆成为一个成功的商人。”
单从西门庆这个案例看，不仅不妨碍，而且有助于，如虎添翼。
反观，成功的商人未必是好人、好官。没有必然因果。
个见哈。

闫广慧

草舍煮字 发表于 2022-3-4 17:26
“ 做人做不好，做官也极差劲，但却不妨碍西门庆成为一个成功的商人。”
单从西门庆这个案例看，不仅不妨 ...

老兄所言极是！人的价值观会因为身份地位的转变而转变，不转变的是埋在人性深处的善恶。

an安

捉个小虫：
最后一段：不使我们

an安

广慧老师什么书都读得那么精，而且结合历史、当下，有深入思考，学习了。

闫广慧

an安 发表于 2022-3-4 21:04
广慧老师什么书都读得那么精，而且结合历史、当下，有深入思考，学习了。

谢谢安安来访

闫广慧

an安 发表于 2022-3-4 21:03
捉个小虫：
最后一段：不使我们

杀虫除害，谢谢安安！

喻芷楚

西门庆这从生活到弄官经商其实很多都是现代商人学习的模式，当然现在是官不能从商，但不妨碍其中许多与商联系在一起。

云馨

曾经读过《金瓶梅》，却对文章不甚理解。佩服闫老师博学。赏读学习老师佳作，问候！

闫广慧

喻芷楚 发表于 2022-3-5 06:27
西门庆这从生活到弄官经商其实很多都是现代商人学习的模式，当然现在是官不能从商，但不妨碍其中许多与商联 ...

天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。众生不脱俗，鬼神也流俗。

喻芷楚

闫广慧 发表于 2022-3-8 11:02
天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。众生不脱俗，鬼神也流俗。

鬼都是人做的，难免不把习俗带到地下去！

lvhq018

羡慕广慧读了金瓶梅，看见这篇剖析，猜测不止读了一遍，就更羡慕了。我对金瓶梅的了解，仅限读诸如广慧这样的文章拼凑出一个轮廓。
从广慧的文中发现西门庆的经商之道有两个：一个是“毒”，一个是“勾结”，不知道对不对，如果对，那么他就不如现在的商人狠，因为现在的商人还有一个门道：造假。

闫广慧

lvhq018 发表于 2022-3-8 12:49
羡慕广慧读了金瓶梅，看见这篇剖析，猜测不止读了一遍，就更羡慕了。我对金瓶梅的了解，仅限读诸如广慧这样 ...

古人骂商人往往说重利轻别离。西门庆情商还是比较高的。而放在当今社会他还真的未必就比现在的商人成功，正如18兄所言，败在诡谲上。

闫广慧

云馨 发表于 2022-3-5 19:17
曾经读过《金瓶梅》，却对文章不甚理解。佩服闫老师博学。赏读学习老师佳作，问候！

读书有心得，写文无章法。姐姐见笑，还请您多多指教！

香薰古琴

对西门庆这个人分析得特别透彻，他是时代的产物。其实任何时代都有这样的人。这是作者阅读思考的结果，很有深度。