朋友多了路好走

跃农

　　“善于同陌生人接触是成功人士区别于他人的重要标志，成功者善于主动与别人接触，建立起庞大有效的联系网络，并利用关系网开展工作，最终促进各方共赢。”这是弗拉基在《决不单独用餐》一书中总结出的人际交往之道。
   
　　随着社会的发展和人际交往的日益密切，交往能力越来越成为人们的一种非常重要的能力和素质。美国心理学家卡耐基认为：一个人的成功30％靠才能，70％靠人际关系。据美国卡内基工业大学对1万人的个案进行分析研究发现：15%的成功者是由于技术熟练、聪明和工作能力强，85%的成功者则主要是由于具有良好的交往能力。从中我们不难看出交往能力的重要性必要性。   
   
　　在现实生活中，我们都有这样的体会，跟熟人交往，人人都能够应对自如，游刃有余，但跟陌生人交往，好多人则会显得不够自信，不敢、不愿、不会与陌生人交往，不能在较短时间内将陌生人变成熟悉人甚至朋友，很难不断地扩大自己的交际圈和朋友圈。歌词“结识新朋友，不忘老朋友”与弗拉基的观点有异曲同工之妙。要创业，就必须要不断地“结识新朋友”，因为“朋友多了路好走”。随着经济社会的发展，单打独斗的时代已经一去不复返了，仅靠个人的一己之力是很难取得大成就、大成功的。“不管你是在公司工作，还是参与社区活动，不管在哪里，你都必须马上融入这个圈子，成为集体的一部分。”只有这样，才有可能打下成功的基础。
   
　　在人际交往中，我们不能过于功利，只看眼前，眼前用得着的，能够影响或决定自己命运的人，就想方设法去结识，去巴结，去交往；一时半刻用不着的人，就另眼相看，不理不睬，白眼待人。这种势利眼的做法最容易自断后路，自掘坟墓，自讨苦吃。世事多变，谁也不敢肯定，今天“没用”的人明天也用不着。
   
　　平时不注重营建自己的人脉关系和人脉网络，临时抱佛脚往往会无济于事，吃亏受害的只能是自己。相反，平时如果能够主动地与人交往，真诚地对待自己接触过的每一位人，不管他是大企业家还是小职员，不管他能不能改变自己的命运，不管他能不能给自己带来现实的好处，都应该主动、真诚地与其交往，都应该给交往对象以充分的尊重和信任。
   
　　有人说：“生活是一面镜子，你对它笑，它也对你笑；你对它哭，它也对你哭。”人际交往何尝不是如此。一次，我到宁夏出差，在车上遇到了一位非常热情的小伙子，他向同行者微笑，主动与大伙打招呼、攀谈，主动介绍自己的有关情况，也听别人的介绍，主动与大家一块用餐，还热情高涨地鼓动和引导大家一块做游戏，在一天的行程中，他给大家留下的印象最好、最深。我们同行的共有11人，他给我们每人发了一张名片，并告诉我们有机会到上海时给他打电话，他还不失时机地简要介绍了他们的产品。到现在，我还保存着他给我的一张名片。我清楚地记得他叫何时，是上海喜临门集团家具有限公司酒店豪宅部的销售总监。无疑，何时就是一个非常善于跟陌生人打交道的职场人。他不但在轻松的游玩中结识了10多个陌生人，而且抓住了机会，很有分寸地在闲谈中宣传了他的公司和产品，作了一个非常好的广告。像他这样走一路，结识一路，宣传一路，广告一路的做法，非常值得企业特别是销售人员重视和学习借鉴。

　　再次强调一下，交友要坚持真诚、平等、尊重、利他的原则，不能以自己的利益为圆心，以损害他人的利益为半径画圆。自私自利，永远也交不到真正的朋友。


　　　




[ 本帖最后由 跃农 于 2009-6-22 09:37 编辑 ]

洪水河畔

我在这方面很欠缺，听君一席话，胜读十年书，受益。


问好，最近过得好不好？

许也

觉得朋友多了至少可以摆脱某种感情单一的垄断，感情也是可以竞争的，谁的情商高，往往就会跟谁做长久的朋友。

陷在一个狭隘感情泥潭里的人很可能失去高尚的真正的朋友。

跃农

原帖由 洪水河畔 于 2009-6-19 10:20 发表
我在这方面很欠缺，听君一席话，胜读十年书，受益。


问好，最近过得好不好？

人各有所长，我在你那方面也不行

跃农

原帖由 许也 于 2009-6-19 10:34 发表
觉得朋友多了至少可以摆脱某种感情单一的垄断，感情也是可以竞争的，谁的情商高，往往就会跟谁做长久的朋友。

陷在一个狭隘感情泥潭里的人很可能失去高尚的真正的朋友。

言之成理，问好许班。

跃农

交朋友不同于拉帮结派

跃农

原帖由 一走就赢 于 2009-6-22 17:45 发表
不能以自己的利益为圆心，以损害他人的利益为半径画圆。自私自利，永远也交不到真正的朋友。


社交能力的确在一个人的创业中起着举足轻重的作用，社交能力强的人具有一种大将风度，看得较远。

问好，感谢！

深院梧桐

　　原来说科学技术是生产力，现在说人脉关系也是生产力。

　　拜读跃农的文章！

跃农

原帖由 深院梧桐 于 2009-6-23 12:52 发表
　　原来说科学技术是生产力，现在说人脉关系也是生产力。

　　拜读跃农的文章！

应该是这样，问好朋友

琴若雨

多个朋友多条路，特别在中国文化背景下的企业。欣赏！

跃农

原帖由 琴若雨 于 2009-6-25 06:18 发表
多个朋友多条路，特别在中国文化背景下的企业。欣赏！

企业要发展，必然要有合作伙伴。