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[原创] 旧货比新货好

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发表于 2024-6-2 08:18 | 显示全部楼层 |阅读模式




马克思的经济学理论是对于“剩余价值”的发现,也即资本家通过对工人劳动力的剥削,得到了大量的剩余价值。现在我要提出一个类似的经济学理论,也就是对于“售后价值”的发现。售后价值,顾名而思义,也即商品在销售以后的价值,再通俗的说法,就是“旧货价值”。我的问题是,任何一件商品,实际上的售后价值,都是非常低的,基本上都只有销售的原价格的十分之一,甚至百分之一。现成的例子,我们看到名牌的奢侈品,价格都很高,一件路易威登的商品,通常销售价格都在1万元以上,一位购买者,买1件5万元的路易威登的服装,只要拥有时间超过1年,作为旧货销售,价值5万元的路易威登服装,就只能卖1万元,或者更低的5000元。而实际上,所有商品,只有在销售以后,才具有使用价值,也就是说,所有销售出的,正在被使用的商品,实际价值都非常低,因为这所有的商品,都只能作为“旧货”使用。这样去掉商品从生产到定价,再到销售出去的过程,也就是说,不计较购买者和商品的生产公司的关系,纯粹从形式上看待商品的价值,就相当于:商品生产以后,直接=旧货价值。生产公司和市场的商家,的确收到了原价的资金,但是商品的实际使用,只是一种旧货。这也就是商品贬值,以及连锁反应导致的货币贬值,以及整个的经济链条,具体到生产公司和商家获得的商品原价的资金,本质上没有很大的价值以及扩展空间的重要原因。

所以要使商品具有充分的价值,并且销售更多,应该注重于旧货市场的建立。生产公司在“售后服务”的项目上,应该设置一个固定的条款,那就是公司负责回收,并且价格很高。此外就是“以旧换新”,也是不需要客户买家,支付很多的补贴资金。还是上边的例子,5万元的路易威登服装,由路易威登公司回收,按照商品的使用时间,新旧程度,回收价格不低于1/10,最高甚至可以是1/2,也就是2.5万元左右。

实际上,商品生产以后,长时间放在市场销售单位,也就是商场,商店中,虽然没有使用,但是其实都已经是旧货,也就是通常称谓的“库存积压”。那么作为库存积压,价格必然就要降低。这个时候,购买者就可以用很低的资金,买下原本价格很高的商品。一个典型的例子是,很多报刊亭,都堆放着长期没有销售出去的杂志。这样的“库存杂志”,价格都很低。一本过期的《VOGUE》,只要10元,或者5元。我在书市上,还看到很多畅销的杂志,也是没有销售出去,然后在书市上销售,这样每本只要1元。旧杂志卖成“1元店”,杂志社是不是赔钱?其实杂志社并不赔钱,因为杂志社原价销售出去的所有杂志,加在一起,已经获得了非常大的利润,那么再将剩下的没有卖出去的杂志,都卖1元,这其实就是一种“纯利润”。如果1本杂志的单期销量是10万册,那么杂志社当然就赚到了远远超过成本的利润,然后再卖1元,可以增加100万册的销量,这样纯粹收入就是100万元。

所以在这里,又产生很大的疑问。那就是1本杂志是不是值100万册的价值,一件路易威登的商品是不是值5万元,一辆劳斯莱斯汽车是不是值1000万元。答案当然是不值。路易威登的商品,材料的价值不是很高,主要是设计的价值,还有就是品牌的价值。但是一个路易威登的标志,吊牌,应该说,早已不值原价的价值。所以问题就是,商品的生产成本的确很高,还有很多附加的费用,还有纳税,但是折算在经济链条中,折算在我发现的“售后价值”中,实际上商品的成本,定价,和使用的价值,严重的不成比例。这样的经济关系,商家得到的不良效果,就是资金多,但是可以买的其他商家的商品并不多,可以投资的地方,空间,都很少。宝马汽车公司资金很多,但是也不能买很多的路易威登的商品,这样的实际的也是潜在的问题,就是商品的定价,在“售后价值”暴露的经济环节上,并不是很合理。

马克思的“剩余价值理论”,不应该被看做是纯粹的剥削和利润的问题。因为首先,如果只是对于剥削和利润提出理论,那也只是一般的定义,但是剩余价值既然定义为“剩余”,而不是“剥削价值”,“利润价值”,那么剩余就不只是剥削,利润,而是意味着美国历史上出现的“生产过剩”的经济问题。剩余价值有一个重要的引申意义,那就是过剩,是商家的剥削,利润,无法更多的投放到市场,成为无意义的储备,积压。商家有很多资金,但是无法投资,无法创办更多的实业,使更多的人就业。这仍然要归结到,少数人的富裕,不能使多数人获益。国家,世界的经济,是共同体,少数人富裕,多数人贫穷,那么少数人的富裕,必然就是不能长期保持的,并且当然也没有更多的交易空间,资金都是不流动的。少数富人,大型企业,在做资金的运转,而多数的穷人,没有资金去运营,这样的经济是停滞的。所以剩余价值再往后,显然就是共同富裕的问题,如何打开经济和市场的障碍,瓶颈。这就是随着经济的发展,使经济的规律产生转变。早期的经济,商业,就是资本家在聚集财富,垄断财富,也就是“如何从多数人那里赚取巨大的利润”,当这样的形式发展到一定阶段,就转变为“如何使多数人受益,共同富裕”。只有多数人共同富裕,作为企业,个人,才可以获得最好的富裕。多数人富裕了,企业自然也就富裕了。国家自由了,富裕了,个人自然也就自由了,富裕了。但是马克思生存的时代,第一次世界大战和第二次世界大战,是非常黑暗的。少数人富裕,多数人贫穷的问题,一直到现在也没有很好的解决。所以现在对于经济的发展,富人和大型企业的经济目标,应该更明确,更具体的制定为:使多数人共同富裕。所以企业的薪水,首先应该提高。企业领导不要再追求一定盈利很多,减少员工的薪水以节省成本,而是要使员工的薪水增多,有多方面的投资,例如股票,基金,公司自然就会成功。

但是,经济的空间,在第二次世界大战结束时,就已经达到了很大的饱和,以后,如果没有第三次很大的规模的战争,不能清除邪恶人类,那么经济空间始终是不能打开的。只有进攻,将邪恶人类占据的地盘,一个村,或者一个城市,或者应该是两个省,完全解放,那么经济的问题,也就因为政治的问题而自然得到解决。

我提出的“售后价值”,可以使富人和大型企业,更多的销售商品,投放资金,并且可以使多数的穷人,增加财富。现在几乎找不到综合的旧货市场,只有二手汽车市场比较多。所以应该广泛建立旧货商场,还可以是连锁店。网站方面,淘宝的阿里巴巴集团,旗下还有闲鱼网站,这里是旧货的集中地。此外,旧书还有孔夫子旧书网。但是这里还是实体店的问题,还是应该多一些实体店,然后再将废品回收业合并在一起。一个旧货实体店,也是有很多员工,驾驶汽车外出收购旧货,废品。

在旧货市场,旧货实体店中,要加入大量的名贵商品,奢侈品牌。例如在一个旧货商场,可以看到很多路易威登,香奈儿,古驰的商品,这样购买就很方便。而路易威登,香奈儿,古驰,也就是要通过旧货市场,将更多的商品,积压的库存,都销售出去。这里,就是高价商品利用旧货市场的“合理倾销”。

美国苹果公司的商品,现在其实就呈现出这样的一种“合理倾销”的状态。一台新的苹果电脑,定价是2万元,但是在旧货市场,在淘宝和闲鱼网站,其实只要600元到1000元,就可以买到一台旧的苹果电脑。而这样的苹果电脑其实也不是很旧,八成新,九成新,还有的旧货卖家声称“未开封,99新”,那大概就是积压的库存,现在低价甩卖。这好像也是一个直接的流程:苹果电脑先定价2万元,然后直接在旧货市场,以600元到1000元的价格,全部清仓!

所以这就是本文标题的意思,旧货比新货好在哪里?好在新货购买以后都是旧货。你买一台新的苹果电脑2万元,使用半年,也就是旧货,只能值5000元。那么你不如直接买1台使用1年,或者再多几年的苹果电脑旧货,而只要1000元左右。新的苹果电脑,你使用2年大概也就更换,而旧的苹果电脑,你使用1年,可以更方便的更换。低价的旧货苹果电脑,还可以多买几台。2万元买1台苹果电脑新货,和1万元买10台苹果电脑旧货,哪个更值?

我看了一些二手汽车市场。二手汽车的价格非常低。原价60万元的凯迪拉克汽车,10年旧车只卖5万元。原价50万元的宝马汽车,5年以下的旧车,只卖10万元到20万元。这样再算,60万元买1辆凯迪拉克新车,和50万元可以买10辆凯迪拉克旧车。50万元买1辆宝马新车,和40万元买2辆宝马旧车,哪个更值?任何人当然都会选择旧货。

我在这里说到旧货的重要,当然大家就可以去买。闲鱼的路易威登,原价2万元,现在只卖1000元到2000元。香奈儿,古驰,爱马仕,耐克,阿迪达斯,彪马,劳力士,苹果,100元到200元,1000元到5000元,可以带上“验货宝”,保证真品。这样,如果大家积极一些,大的集团也可以为很多买家订货,那么我认为,大部分的二手汽车市场,旧货网站,现在就可以瞬间销售一空。所有的贵重商品,名牌奢侈品的库存,都可以全部清空。这可以成为一条特大新闻:路易威登在1天之内卖出10年的所有库存。很多款式,型号,还可以再增加销量。

虽然旧货好,但是商品的定价,不必因此降低。在商品的制造,设计上,还是要做到很高的定位,定价。商品不降价,要标明产品的价值,路易威登原价100万元,劳斯莱斯汽车原价3000万元,然后再通过低价渠道,旧货市场,大量行销。这样才是超值,超级的销售冠军。

我看到现在名牌的商品设计,并不是非常丰富,美妙。以耐克的服装设计作为例子,从旧货市场看以前的耐克服装,设计还是很好的。花样多,款式多,但是现在的耐克服装,非常单调,没有了线条,没有了装饰,服装基本就是一个方块,方板。路易威登的以前和现在,也是这样的特点。这样的原因,显然还是西方国家的文化,偏向于形式的发展结果。当形式发展到高级阶段,其实就是消除了丰富性,清晰性,而只是抽象性,单一性,单一到只剩下纯粹的支架,框架,纯粹的几何图形。耐克公司必然邀请了很多设计大师,服装都是这些大师的作品,但是大师只是单独的,甚至片面的发展形式。邀请设计大师是一种非常经典,浪漫的形式。所有的企业,公司,都可以邀请设计大师,顾问,专家,组成团队。但是这样的邀请,团队,可以是正式的,公开的。耐克服装标明设计大师的名字,还可以加上签名。服装设计,以及所有的商品设计,以后的目标,应该都是注重于内容。商业文化,商品设计的内容,应该还是可以从日本的电子游戏机去说,那就是具体的规格,参数,形成的效果。

当然,我又看到,现在的女装,包括名牌,耐克,也还是非常好的。女装往往都有很多的装饰,花边,层次,显得非常秀气。至于为什么女装保持了这样的文化上的内容性的规格,参数的优点,我认为首先是因为女装本身对于装饰有很大的要求,其次就是女性设计师,并不是很在意形式,而只是注重于自我的装扮,所以设计更加自由,自然,不受形式的约束。在此,我也提出自己的服装设计,为了展现大面积的效果,应该多一些长款的服装,风衣,长款卫衣,长款夹克,长款工装,连体衣,这样服装宽大,松弛,突出大面积,穿着舒适,摆动潇洒,轻松随意。

宜家品牌的家居商品,没有受到形式的束缚,因为宜家主要是从家居的舒适要求出发,而不是从形式的要求出发。当然宜家家居也是有些过于简约。例如我喜欢大型的,复杂的床,也就是欧洲古典的四柱床,还有大型的双层床,阁楼式高架床,太空舱床,而宜家的床,就是非常平直,低矮,还是可以多一些厚重,多一些丰富。我买了很多宜家的家居,虽然都还称心,却发现一个附带的细节最好,那就是宜家经常使用芦苇式的杂物包裹家居。芦苇式,编织式,麻绳式,杂草式,物品表面有很多波浪,小环,孔洞,这其实是真正的舒适的形式。宜家的搓澡巾,就是相当于一种粗糙的,未加工的麻绳,但是非常舒适,闻上去一直具有野生的草料的香气。用这样的物体填充枕头,靠垫,都非常舒适。所以我推荐使用未加工的自然物,植物,制作家居,以及很多物品,就如同粽子要使用天然的,野生的叶子烹制,家具上带有木材的年轮,未加工的材料,未加工的设计是最重要的元素之一。

这是我的一些发现,创见,希望大家通过实践去检验,实现,形成很好的经济工具和市场工具。



发表于 2024-6-2 22:09 | 显示全部楼层
本帖最后由 高迎春 于 2024-6-5 06:10 编辑

每一段开头都要空两格,发完稿子一定要看看,调整好,做到规范发稿。
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