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[原创] 商战,兵战也

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发表于 2010-7-14 12:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
  商战乃兵战,业之大事,兴衰成败之道,不可不察也。商场上的斗争关乎企业的兴衰成败,不可以不谨慎对待。

  战则须有将,而将有五德,孙子曰:“将者,智、信、仁、勇、严也。”为将者应具此五德,择将者以此为虑也。

  梅尧臣注曰:“智能发谋;信能赏罚;仁能附众;勇能果断;严能立威。”王皙注曰:“智者,先见而不惑,能谋虑,通权变也;信者,号令一也;仁者,惠抚恻隐,得人心也;勇者,询义不惧,能果毅也;严者,以威严肃众心也。”

  智者,谋略也。有谋者,临危而不乱,能随机应变,乃妙计而出,以转逆为安,谋为首要也。古时田纪赛马,草船借箭,而今两人对弈,商场之战,皆为谋也。

  商战,乃兵战也。作为企业的策划人、领导人首先就要有智慧谋略。孙子把智放在首位,就是强调要尽可能的以最小的代价,最聪明的方法取胜。现代企业竞争依然是以智胜为首要手段,无论是采集、设计、生产、加工、销售、售后,都涉及知识、经验、策划、技巧等一系列智慧,部署好战略计划就要用智慧了。当企业陷入危境时,更是需要以妙计来解决问题,所以领导人首先就要是智者。

  信者,威信也。古云,人而无信,不知其可。有信之人,能言出必行,使之奖罚立,树威信于人,号令而从也。商鞅徙木赏金,乃信也。

  商场,乃战场也。商场上的威信也是很重要的。一个欺骗消费者的企业,只会让企业更快地倒闭。同时,企业内部也要有信,包括威信、信任,企业的领导层应该互相信任,才能团结一致,对员工的奖罚要言到必行,才可令员工听从号令。

  仁者,怜爱也。古云,仁者无敌。仁,能爱民如子,以顺应民心,然此非溺也。吴起吮疽卒,仁爱也。

  经营,乃带兵也。经营应坚持“以人为本”的核心观念,公平公正地待人处事。不因亲疏、高低来待人,做到关心员工,尊重员工的劳动,看重员工这个工人阶级。员工也就能心系企业,一心一意为企业贡献,领导人也就尽最大可能调动员工的积极性,使企业的活力源源不断。

  勇者,不惧也。有勇者,能英勇武断,应断则断之,临阵而不畏,有时将在外,君命有所不受!专诸刺王僚,聂政刺韩傀,要离刺庆忌,此三者皆为勇士也。

  竞争,乃战争也。商业竞争斗智斗勇的,有智还须有勇。有的商机还真是昙花一现,稍纵即逝,容不得你犹豫。看定的商机,应抓住机遇,勇敢武断地采取。其次,领导人管理企业应有敢为人先的精神,敢于突破传统来搞创新。有时领导人没必要完全按老总指示行事,要勇于根据现况灵活变通。

  严者,严肃也。军无戏言,军令如山,使纪律严明,而步伐一致,违令者,严惩不贷。孙子练兵斩姬,严者也。

  管理,乃治军也。纪律是企业的支撑框架,光是有纪律是不行的,还需严格执行。不能因为同事的亲疏,职位的高低而询私枉法,该奖则奖,该罚则罚,使纪律严明。其次,还要敢于管理,敢于执行。这样,才能使员工步调一致,齐心协力,命令得以执行。

  夫有信有仁,则员工归附,奋力效之;有智有勇,则可谋而勇于战;有严,则令律严,号而从之。然智、信、仁、勇、严越入则越好乎?

  非也,凡事有度,量入为出,物极必反。贾林亦曾注曰:“专任智则贼,偏施仁则懦,固守信则愚,恃勇力则暴,令过严则残。”

  一间企业,领导人如果一味地盲目关心员工,就会造成溺爱、懦弱、无能的情况;一味地为自己的“智”、“信”而执著,终会变成愚蠢、落后的地步;一味地勇而无谋地发展,过度的严格要求员工,则成了残暴的工厂!所以,这些都要适可而止,才能立于不败之地。

  是故,惟其五德俱备,且操之有度,方能为优良之将也!

  故商战,兵战也。一军之首若五德俱全且有度,则战无不胜,攻无不克矣!

  

[ 本帖最后由 yongqiang 于 2010-7-14 16:13 编辑 ]
发表于 2010-7-14 19:55 | 显示全部楼层
观点新颖,亦能联系现实社会,不错的一篇《孙子》心得!
 楼主| 发表于 2010-7-14 21:40 | 显示全部楼层
赵版主,晚上好!谢谢您的点评。
发表于 2010-7-17 15:38 | 显示全部楼层
学习!这一篇真不错,从观点到表述,都有可取之处。
 楼主| 发表于 2010-7-18 07:41 | 显示全部楼层
问好柯版主!谢谢您的到来与欣赏。
发表于 2010-7-19 10:26 | 显示全部楼层
旁征博引,文字洗练。
 楼主| 发表于 2010-7-21 21:23 | 显示全部楼层
原帖由 杨志广 于 2010-7-19 10:26 发表
旁征博引,文字洗练。

谢谢杨班主的点评。
发表于 2012-3-18 12:23 | 显示全部楼层
欣赏学习了!
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