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金融风暴中,中小企业该如何在风雨中生存

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发表于 2011-11-30 21:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
 
  在我国,中小企业占总企业的99%,为国家贡献近六成的税收,解决75%左右的就业压力,中小企业的重要性已经不言而喻。但其生存现状却不容乐观,中小企业平均寿命2.9年的数据更让人心寒。

  近年来,各类成本的提升、市场竞争激烈、企业资本断链等因素导致我国大批中小企业不断倒闭。与此同时,央行又上调了利率,冻结了3000多亿资金,中小企业贷款能力又被缩了一圈。很多企业为了维持生存,解决融资难问题的方法就是改投地下金融体系,最终又因背负不起巨大的“高额利息”而倒闭。而如果不借贷,企业只有立即倒闭。前狼后虎,无论是前进还是后退,对于资本薄弱的中小企业来说,都是举步维艰。

  面对严峻的市场环境,中小企业该如何自救?如何在复杂的市场中稳定企业地位,实现企业发展?

  利用互联网脱颖而出

  对于在艰难中生存的中小企业来说,如何运用低成本、快速高效取得实际收益是企业主最感兴趣的话题。随着国内网络营销成功案例的不断增多,不少中小企业主也逐渐将目光转向网络,希望通过网络实现业绩的上升。开展网络营销便成为中小企业脱颖而出的解救良方。

  “现在很多人工作都很忙,没有太多的时间逛商店,小到家饰,大到家具电器都在网上买。”一家五金店的老板告诉记者,“最初我们也只是在实体店做生意,但后来随着网络越来越普及,我们感觉到网络营销会有很大的发展,于是我们最先选择B2C网站开店,而后又接受盘石公司的建议,建立了自己的企业网站,如今,我们70%的营业额都来自于网络。现在,我们的消费群体已经不再局限于本地,销售额番了几番。”收入搞定了,企业能稳步发展,生存问题也便迎刃而解。

  中小企业网站建设应考虑营销效果

  对于中小企业来说,网络营销第一步便是建造属于自己的网站。目前国内43%的中小企业已经建立了自己的网站,但这之中有90%的网站都是不合格的,要么非常简单,就只有几个图片或文字,许久不更新,要么就是有大量的Flash,拉低了网站访问速度。这些网站都名存实亡,并没有发挥它应有的作用。

  铭万公司资深研究员研究后表明:“企业建立网站之初便应该考虑到它的营销效果。中小企业建立网站有一个特点,除了要品牌拓展以外,他还需要有一定的营销效果,也就是说我投了5千块钱,投了1万块钱,希望能够带来一个新的客户,能够帮我降低成本。”

  随着移动互联网的发展,中小企业网站不仅仅局限于传统的网站,加入行业联盟可以针对行业特点和各地的地区情况等等。对于中小企业来说,很低的的投入,最后却能获得优厚的回报,不仅能建立内容丰富的漂亮网站,还能实现推广功能,真正做到网络营销。当企业采用传统的营销方式进行商务活动时,商品必须经过批发商、分销商等中间渠道才能到达顾客手中,这一过程在整个商务活动中形成了一个价值链,共同分享了商务活动中产生的利润。而电子商务模式则消除了很多中间环节,使得商品流动的时间和转移的渠道大大缩短,减少了参与利润分配的结点数量。当某个行业的个别公司抢先一步开展电子交易业务时,其竞争对手必须重新考虑其行业价值链。对那些通过中间商与顾客打交道的公司来说,既渴望抓住网络进行交易的大好时机,又必须权衡保存现有利益关系的重要性和必要性,因为其目前销售收入完全依赖于这种方式。电子商务缩短传统商业的行业价值链,就是对资源进行重新整合的过程。企业按照降低原有资源流转过程中的物耗原则,通过具有高度流动性的信息和知识,对原有资源重新排列组合。其中由铭万公司组建的中国B2B联盟便是电子商务中行业资源整合的一个很好的典范,联盟规模自组建之日起便迅速壮大,是我国中小企业资源整合的一大壮举。

  
发表于 2011-12-7 09:03 | 显示全部楼层
请作者表明文章的属性,是原创还是转帖?问好。
发表于 2012-1-29 15:20 | 显示全部楼层
文章很不错,确实是这么个现状啊。
发表于 2012-11-27 14:02 | 显示全部楼层
旧文新读
发表于 2015-6-30 17:29 | 显示全部楼层
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